Гайд на тему:

Как собрать постоянную команду, которая проявляет инициативу и помогает бизнесу развиваться

Имя
По телефону
Когда позвонить

Поздравляем!

Ниже вы можете скачать файл. Надеемся, что полученная информация окажется вам полезной.

Получить файл

Как запустить продажи цветов на «Авито»: пошаговая инструкция

6 апреля

На «Авито» можно не только быстро продать старые вещи, но и успешно вести бизнес. В предыдущей статье рассказали, как продавать цветы на этой площадке, в чем ее особенности и кому она подойдет.

Дальше разбираемся, как запустить продажи, — вместе с Ольгой Новиковой, автором ютуб-канала Olin­buket.

Программа
для цветочного
магазина
Склад, продажи, доставка,
витрина — все в одном месте
Посмотреть изнутри
Посмотреть изнутри

Шаг 1. Проанализируйте конкурентов

Первым делом нужно изучить предложения, которые уже есть на «Авито»:

  • сколько конкурентов в вашем городе и есть ли они вообще;
  • какую стратегию они используют и что продают;
  • какой примерно уровень цен;
  • какие у вас сильные стороны и как вы можете выделиться на фоне других продавцов.

После этого станет проще выбрать стратегию продвижения и понять, подходит ли «Авито» вашему бизнесу.

Например, у предпринимателя уже есть офлайновый цветочный магазин, но он недоволен продажами и хочет продавать еще 100 роз в день. Он идет на «Авито», размещает пару объявлений и думает, что быстро продаст партию.

На сайте уже есть аналогичные объявления. У одного из конкурентов цветы стоят 110 рублей за штуку, а наш предприниматель только закупает за 80 рублей. Чтобы цена была конкурентоспособной и пришли клиенты, розы на площадке должны стоить примерно 100 рублей. Но тогда прибыль за розу составит всего 20 рублей.

В таком случае нужно подумать, стоит ли заходить на «Авито» с подобными целями и позиционированием. Возможно, на другой площадке и в другой конкурентной среде цветы можно продать намного выгоднее.

Начните вести учет и контролировать свой цветочный магазин

Менеджер свяжется и познакомит вас с Посифлорой

Имя
Когда позвонить

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами
по указанному номеру телефона

Анализ конкурентов. Чтобы проанализировать конкурентов, достаточно ввести в поисковой строке «Авито» запрос, например «купить розы», и указать город.

Можно анализировать конкурентов не во всем городе, а в отдельном районе или в радиусе до 100 км

Появится список объявлений конкурентов. Когда просматриваете их, обращайте внимание на количество объявлений, их структуру, подачу и изображения. Все эти показатели заносите в таблицу — так анализировать и сравнивать предложения будет легче.

Для анализа конкурентов удобно использовать Google Таблицы или Excel — в них можно сортировать данные и настраивать фильтры по ценам, просмотрам и отзывам

Отзывы. Часто в отзывах покупатели могут указать на недостатки. Например: «На фото было одно, а привезли другое». «Цветы хорошие, свежие, но жалко, что без доставки». «Писал три раза — постоянно нет в наличии нужного букета. Зачем размещать фото?»

Это говорит о том, что продавец не подготовил нужные изображения, вовремя не обновил объявление или не продумал способ доставки. Если вы учтете такие нюансы — есть шанс, что клиенты отдадут предпочтение вам.

Посифлора подскажет, какой рекламный канал приносит больше продаж
В программе видно, откуда клиенты узнают о вас и откуда делают заказы. Например, видите, что продажи хорошо идут через соцсети, а другие каналы не работают. Тогда можно направить бюджет на соцсети и не переводить деньги на другие каналы.
Узнать больше
Узнать больше

Просмотры объявлений. Попробуйте понять, почему одни объявления открывают чаще, чем другие. Клиента привлекло яркое фото, низкая цена или понятный заголовок?

В объявлении отображается общее количество просмотров и в скобках — за день

Когда вы определили слабые и сильные стороны конкурентов, можно выстраивать собственную стратегию продвижения на «Авито».

Шаг 2. Определитесь со стратегией

Я знаю три основные стратегии торговли на «Авито»:

  • массовость;
  • уникальность;
  • сезонность.

Массовость. Стратегия предполагает большое количество объявлений и доступную цену.

Например, мы хотим продавать кенийские розы в Санкт-Петербурге, но там уже достаточно аналогичных предложений. Как поступить? Можно размещать по 10–15 объявлений в день — и тогда они будут занимать около 50% поисковой выдачи. Покупатель будет чаще видеть наши предложения — шансы, что он купит именно у нас, увеличиваются.

В моем случае такой подход сработал сразу: мы размещали много объявлений и предлагали не слишком высокие цены. У нас были выгодные условия работы с поставщиком, поэтому одна роза стоила всего 29 рублей.

Уникальность. Можно зайти на сайт с тем цветком, которого пока еще нет в городе, или создать новый тренд.

Например, недавно была мода на цветную гипсофилу. Некоторые торговали на «Авито» исключительно ею и на этом сделали прибыль в первый же месяц.

Сезонность. Эта стратегия пока не очень распространена среди тех, кто занимается цветочным бизнесом на «Авито». Предприниматель может сделать акцент на актуальные потребности клиента и зайти на площадку, например, летом со свадебными букетами, а зимой — с зимними композициями и венками.

Шаг 3. Выберите статус аккаунта

На «Авито» можно продавать цветы как частное лицо или как компания. Аккаунт компании в поиске покупатель видит так:

Сверху — аккаунт компании, снизу — частного лица

Что дает статус компании? Компаниям доступна функция автозагрузки. Вы настраиваете дни и время выгрузки объявлений — и они публикуются автоматически. Например, можно загрузить 200 или 500 объявлений сразу и сэкономить несколько рабочих дней.

Статус компании могут получить юридические лица и индивидуальные предприниматели с ОСНО, УСН, ЕСХН и ПСН. Самозанятым и лицам, которые не регистрировали предпринимательскую деятельность, пока что доступен только частный аккаунт.

Чтобы получить тот или иной статус, сначала нужно зарегистрироваться как частное лицо. Процедура стандартная: нужно ввести номер телефона, на который отправят код, и подтвердить его.

Если решили вести бизнес от лица компании, после регистрации измените тип профиля.

Нужно зайти в раздел «Управление профилем» и подтвердить реквизиты компании. Для этого в подразделе «Подтверждение данных» нажмите кнопку «Подтвердить»

Дальше нужно будет ввести ИНН компании и подтвердить его — перевести любую сумму на кошелек «Авито». Когда деньги зачислятся на счет, статус поменяется.

Шаг 4. Подключите тариф

Для бизнеса «Авито» предлагает три тарифа:

Базовый Расширенный Максимальный
• Показывает статистику просмотров объявления за день, неделю или месяц• Включает все услуги из базового• Включает все услуги из базового и расширенного
• Можно узнать, как часто ваши предложения добавляют в избранное, и понять, какие из объявлений нужно исправить или продвинуть • Позволяет размещать информацию о компании• Позволяет создать собственный дизайн магазина и добавить логотип, который пользователь будет видеть в объявлении и результатах поиска
• Доступно автопланирование объявлений: они будут публиковаться автоматически в нужное время• Больше возможностей для форматирования текста объявления: перечни, эмодзи, шрифтовые выделения• В объявление можно добавить ссылку на магазин
• Не показывает предложений конкурентов: покупатель не видит аналогичных объявлений, когда просматривает ваши
БесплатноОт 2 000 рублей в месяцОт 4 000 рублей в месяц

Как только пользователь подключает любой тариф на «Авито» — он получает доступ к профессиональному кабинету Avi­to Pro.

Так выглядит статистика объявления в Avi­to Pro: можно узнать количество просмотров, пик активности покупателей и процент конверсии

Если воспользоваться всеми возможностями тарифов — можно создать полноценную страницу магазина с собственным дизайном, логотипом и витриной.

Примерно так будет выглядеть страница магазина на тарифе «Максимальный»

Размещение объявлений оплачивается отдельно. Стоимость каждого зависит от региона, категории и количества.

Например, если вы разместите 10 объявлений в категории «Растения» в Томске, то за каждое заплатите 14,9 рубля — в сумме 149 рублей. Если объявлений будет 500, то стоимость одного снизится до 3,46 рубля, а общая сумма будет 1728 рублей. Чем больше объявлений, тем меньше стоимость каждого.

В Москве при 10 размещениях стоимость одного объявления равна 31,4 рубля. А при 500 размещений — 5,76 рубля.

Перед тем как выбирать тариф, нужно определиться со стратегией и количеством объявлений в месяц. Мы начинали с 290 штук — это 13–14 объявлений в день. Заходили и смотрели у конкурентов, сколько они выкладывают в день. Нам нужно было не меньше, чтобы магазин был наверху в просмотрах.

На старте лучше выбирать базовый тариф или расширенный. Максимальный стоит взять, когда уже немного поработали и поняли, как устроено «Авито».

А еще вначале можно вообще обойтись без тарифа — потестировать площадку и понять, насколько вам удобно в нем работать. Мои ученицы подали одно бесплатное объявление, заплатили 154 рубля за продвижение и сразу получили семь корпоративных заказов.

После того как определились с количеством размещений и подключили тариф, можно сразу начинать работать. Объявление обычно модерируют в течение часа.

Над статьей работали:

Автор: Юлия Котова

Главред:Ирина Ильяхова

Дизайнер:Дарья Шакина

Соцсети:Арина Эрдоган

Корректор:Ирина Михеева

Статьи по теме

Телеграм-канал блога

Анонсы последних статей, чек-листы, гайды и инструкции, разборы букетов, истории владельцев, неочевидные способы зарабатывать в цветочном бизнесе больше.

Каждый день — новый материал.

Читать

О чем мы поговорим:

Елена Петрова
Менеджер
Посифлоры
  • Разберём задачи вашего бизнеса
  • Подберём функции, которые помогут магазину зарабатывать больше
  • Покажем, как они работают в Посифлоре
Мы позвоним один раз, чтобы узнать детали и рассчитать финальную стоимость

Оставьте заявку,
и мы свяжемся с вами

Имя
Телефон
Когда позвонить

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона

Приглашаем на вебинар
Дмитрия Туркана

Как быть творческим в цветочном деле и зарабатывать
Зарегистрироваться
×

Обратный звонок

Мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы
×

Чат с Посифлорой

Ответим на все вопросы в вашем любимом мессенджере.

Выберите удобный месседжер и начните диалог прямо сейчас

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона