Оглавление
На «Авито» можно не только быстро продать старые вещи, но и успешно вести бизнес. В предыдущей статье рассказали, как продавать цветы на этой площадке, в чем ее особенности и кому она подойдет.
Дальше разбираемся, как запустить продажи, — вместе с Ольгой Новиковой, автором ютуб-канала Olinbuket.
Шаг 1. Проанализируйте конкурентов
Первым делом нужно изучить предложения, которые уже есть на «Авито»:
- сколько конкурентов в вашем городе и есть ли они вообще;
- какую стратегию они используют и что продают;
- какой примерно уровень цен;
- какие у вас сильные стороны и как вы можете выделиться на фоне других продавцов.
После этого станет проще выбрать стратегию продвижения и понять, подходит ли «Авито» вашему бизнесу.
Например, у предпринимателя уже есть офлайновый цветочный магазин, но он недоволен продажами и хочет продавать еще 100 роз в день. Он идет на «Авито», размещает пару объявлений и думает, что быстро продаст партию.
На сайте уже есть аналогичные объявления. У одного из конкурентов цветы стоят 110 рублей за штуку, а наш предприниматель только закупает за 80 рублей. Чтобы цена была конкурентоспособной и пришли клиенты, розы на площадке должны стоить примерно 100 рублей. Но тогда прибыль за розу составит всего 20 рублей.
В таком случае нужно подумать, стоит ли заходить на «Авито» с подобными целями и позиционированием. Возможно, на другой площадке и в другой конкурентной среде цветы можно продать намного выгоднее.
Анализ конкурентов. Чтобы проанализировать конкурентов, достаточно ввести в поисковой строке «Авито» запрос, например «купить розы», и указать город.
Появится список объявлений конкурентов. Когда просматриваете их, обращайте внимание на количество объявлений, их структуру, подачу и изображения. Все эти показатели заносите в таблицу — так анализировать и сравнивать предложения будет легче.
Отзывы. Часто в отзывах покупатели могут указать на недостатки. Например: «На фото было одно, а привезли другое». «Цветы хорошие, свежие, но жалко, что без доставки». «Писал три раза — постоянно нет в наличии нужного букета. Зачем размещать фото?»
Это говорит о том, что продавец не подготовил нужные изображения, вовремя не обновил объявление или не продумал способ доставки. Если вы учтете такие нюансы — есть шанс, что клиенты отдадут предпочтение вам.
Просмотры объявлений. Попробуйте понять, почему одни объявления открывают чаще, чем другие. Клиента привлекло яркое фото, низкая цена или понятный заголовок?
Когда вы определили слабые и сильные стороны конкурентов, можно выстраивать собственную стратегию продвижения на «Авито».
Шаг 2. Определитесь со стратегией
Я знаю три основные стратегии торговли на «Авито»:
- массовость;
- уникальность;
- сезонность.
Массовость. Стратегия предполагает большое количество объявлений и доступную цену.
Например, мы хотим продавать кенийские розы в Санкт-Петербурге, но там уже достаточно аналогичных предложений. Как поступить? Можно размещать по 10–15 объявлений в день — и тогда они будут занимать около 50% поисковой выдачи. Покупатель будет чаще видеть наши предложения — шансы, что он купит именно у нас, увеличиваются.
В моем случае такой подход сработал сразу: мы размещали много объявлений и предлагали не слишком высокие цены. У нас были выгодные условия работы с поставщиком, поэтому одна роза стоила всего 29 рублей.
Уникальность. Можно зайти на сайт с тем цветком, которого пока еще нет в городе, или создать новый тренд.
Например, недавно была мода на цветную гипсофилу. Некоторые торговали на «Авито» исключительно ею и на этом сделали прибыль в первый же месяц.
Сезонность. Эта стратегия пока не очень распространена среди тех, кто занимается цветочным бизнесом на «Авито». Предприниматель может сделать акцент на актуальные потребности клиента и зайти на площадку, например, летом со свадебными букетами, а зимой — с зимними композициями и венками.
Шаг 3. Выберите статус аккаунта
На «Авито» можно продавать цветы как частное лицо или как компания. Аккаунт компании в поиске покупатель видит так:
Что дает статус компании? Компаниям доступна функция автозагрузки. Вы настраиваете дни и время выгрузки объявлений — и они публикуются автоматически. Например, можно загрузить 200 или 500 объявлений сразу и сэкономить несколько рабочих дней.
Статус компании могут получить юридические лица и индивидуальные предприниматели с ОСНО, УСН, ЕСХН и ПСН. Самозанятым и лицам, которые не регистрировали предпринимательскую деятельность, пока что доступен только частный аккаунт.
Чтобы получить тот или иной статус, сначала нужно зарегистрироваться как частное лицо. Процедура стандартная: нужно ввести номер телефона, на который отправят код, и подтвердить его.
Если решили вести бизнес от лица компании, после регистрации измените тип профиля.
Дальше нужно будет ввести ИНН компании и подтвердить его — перевести любую сумму на кошелек «Авито». Когда деньги зачислятся на счет, статус поменяется.
Шаг 4. Подключите тариф
Для бизнеса «Авито» предлагает три тарифа:
| Базовый | Расширенный | Максимальный |
| • Показывает статистику просмотров объявления за день, неделю или месяц | • Включает все услуги из базового | • Включает все услуги из базового и расширенного |
| • Можно узнать, как часто ваши предложения добавляют в избранное, и понять, какие из объявлений нужно исправить или продвинуть | • Позволяет размещать информацию о компании | • Позволяет создать собственный дизайн магазина и добавить логотип, который пользователь будет видеть в объявлении и результатах поиска |
| • Доступно автопланирование объявлений: они будут публиковаться автоматически в нужное время | • Больше возможностей для форматирования текста объявления: перечни, эмодзи, шрифтовые выделения | • В объявление можно добавить ссылку на магазин |
| • Не показывает предложений конкурентов: покупатель не видит аналогичных объявлений, когда просматривает ваши | ||
| Бесплатно | От 2 000 рублей в месяц | От 4 000 рублей в месяц |
Как только пользователь подключает любой тариф на «Авито» — он получает доступ к профессиональному кабинету Avito Pro.
Если воспользоваться всеми возможностями тарифов — можно создать полноценную страницу магазина с собственным дизайном, логотипом и витриной.
Размещение объявлений оплачивается отдельно. Стоимость каждого зависит от региона, категории и количества.
Например, если вы разместите 10 объявлений в категории «Растения» в Томске, то за каждое заплатите 14,9 рубля — в сумме 149 рублей. Если объявлений будет 500, то стоимость одного снизится до 3,46 рубля, а общая сумма будет 1728 рублей. Чем больше объявлений, тем меньше стоимость каждого.
В Москве при 10 размещениях стоимость одного объявления равна 31,4 рубля. А при 500 размещений — 5,76 рубля.
Перед тем как выбирать тариф, нужно определиться со стратегией и количеством объявлений в месяц. Мы начинали с 290 штук — это 13–14 объявлений в день. Заходили и смотрели у конкурентов, сколько они выкладывают в день. Нам нужно было не меньше, чтобы магазин был наверху в просмотрах.
На старте лучше выбирать базовый тариф или расширенный. Максимальный стоит взять, когда уже немного поработали и поняли, как устроено «Авито».
А еще вначале можно вообще обойтись без тарифа — потестировать площадку и понять, насколько вам удобно в нем работать. Мои ученицы подали одно бесплатное объявление, заплатили 154 рубля за продвижение и сразу получили семь корпоративных заказов.
После того как определились с количеством размещений и подключили тариф, можно сразу начинать работать. Объявление обычно модерируют в течение часа.
