Флорариумы: что за бизнес и как на нем заработать

Флорариум — композиция из растений в стеклянной форме. Сейчас это неплохая альтернатива букетам из живых цветов: он необычно выглядит и намного дольше радует клиента.

Вместе с Татьяной Смирновой, основательницей студии Fitomir Decor, разбираемся, что это за направление и почему стоит обратить на него внимание.

Флорариум состоит не только из растений — в него можно добавить мини-водоем и другой декор. Фото: Ольга Малинина

Плюсы флорариумов как направления

Не требуют особых условий хранения. Не нужен холодильник или специальные температурные условия — достаточно обычного стеллажа. 

Большинство растений во флорариуме не требуют частого полива. Например, суккуленты поливают раз в месяц зимой и раз в две недели летом. 

Для светолюбивых суккулентов потребуются лампы дополнительного освещения. Флорариумы с влаголюбивыми растениями ставят просто на светлое место, без ламп: им слишком яркое освещение не нужно. 

Почти нет списаний. Флорариум — долговечная композиция. При правильном уходе и освещении он будет храниться год-полтора, и на него точно найдется покупатель за это время. Поэтому при работе в таком направлении списания стремятся к нулю. 

Простой процесс изготовления. Флорариум можно научиться озеленять за несколько дней. Если человек не планирует заниматься этим профессионально, необязательно даже идти на специализированные курсы — достаточно посмотреть вебинар или мастер-класс на YouTube. Поэтому на праздники и в периоды большой загрузки можно приглашать фрилансеров или студентов и делегировать им часть работы. 

Чтобы создать флорариум, нужны земля, дренаж, камни и растения. Стандартный флорариум сделать несложно: начинающий флорист справляется за час-полтора, опытный — за 20 минут. Фото: Ольга Малинина

Клиенты возвращаются за новыми композициями. Флорариумы обычно живут год-полтора, и это на руку магазинам. Клиенты воспринимают флорариум как предмет декора, поэтому не могут просто выбросить его — многие приходят за обновлением. Причем если за новым букетом клиент может прийти в любой магазин, то за обновлением флорариума он пойдет, скорее всего, именно к вам. Далеко не все магазины делают флорариумы, это по-прежнему редкая услуга. 

Обновление — это дополнительный источник заработка для магазинов. Через год-полтора флорариум обновляют полностью: флорист меняет грунт и растения.

У нас обновление стандартного флорариума в среднем стоит 1700 рублей: сюда входит стоимость растений и работа флориста. Но на старте мы брали деньги только за растения и так привлекали клиентов.

Сообщите своим клиентам — пора обновить флорариум! 

Сделайте точечную СМС-рассылку по своей клиентской базе из POSiFLORA. Программа поможет совершить точечные рассылки и увеличить повторные продажи.

Растет спрос. Сейчас значительно выросли цены на букеты: приличный букет стоит 3000 – 5000 рублей. Но он через неделю завянет. Флорариум в этом случае — хорошая альтернатива по той же цене, которая простоит намного дольше. Поэтому клиенты всё чаще обращают внимание на флорариум как на замену привычному букету.

Еще это хороший и неприхотливый подарок для тех, кто хотел бы озеленить квартиру, но не любит ухаживать за горшечными растениями.

Цена, себестоимость и маржинальность

Цена флорариума зависит от материалов, высоты и сложности конструкции. Примерный диапазон — от 1500 до 11 000 рублей. Флорариум высотой 40 см будет стоить 8000 – 10 000 рублей, 15 – 30 см — 2500 – 6000 рублей.
Себестоимость стандартного флорариума в стеклянном шаре с косым срезом — около 1700 рублей, а цена — 3500 рублей. В итоге вы зарабатываете 1800 рублей — значит, маржинальность больше 50%.

Себестоимость такого флорариума — 1700 рублей. Фото с сайта Fitomir Decor

Кто покупает

Это может удивить, но флорариумы заказывают не только обычные частные клиенты в подарок. Их нередко покупают компании. 

Компании. Среди корпоративных клиентов часто встречаются медицинские компании, образовательные центры, студии декора. Это подходящий подарок для сотрудника: композиция идеально вписывается в рабочее место и не требует особого ухода. 

Еще флорариум можно брендировать: добавить фирменные цвета и нанести логотип компании. Организации любят дарить такие флорариумы бизнес-партнерам — это еще один повод напомнить о себе и повысить узнаваемость.

Флорариум можно брендировать с помощью гравировки и просто добавить наклейку с логотипом компании. На фото флорариум для образовательного центра «ЕГЭбург»

Самый большой спрос на корпоративные заказы — в праздники. В это время компании могут заказать до сотни флорариумов, поэтому готовиться нужно заранее: к Новому году — с октября, а к 8 Марта — с января. Озеленить флорариум несложно — больше всего времени нужно на создание или поставку геометрической формы.

Один из самых объемных заказов — 97 флорариумов для образовательного центра. Мы заработали на нем около 364 000 рублей.

На озеленение ушло немного времени: вдвоем с коллегой мы справились за неделю. А вот емкости готовили заранее. Чтобы успеть в срок, половину форм заказали у поставщика, половину — сделал наш мастер.

Кроме флорариумов, корпоративным заказчикам можно предлагать еще и мастер-классы по созданию композиций. Компании охотно покупают такие мероприятия в подарок своим сотрудницам на 8 Марта. 

Магазины используют разные форматы мастер-классов и иногда проводят их онлайн. Для этого участникам предварительно высылают наборы для создания композиций. Плюс такого онлайн-урока в том, что вы не зависите от помещения и не ограничены количеством участников.

Частные клиенты. Здесь аудитория очень разная, но некоторые тенденции есть. Чаще всего флорариумы заказывают современные молодые люди, женщины 25 – 45 лет. Нередко их покупают декораторы и используют как один из элементов оформления.

Частные клиенты, так же как и корпоративные, заказывают не только флорариумы, но и сопутствующие услуги. Например, просят провести мастер-класс на дне рождения.

Как отработать возражения клиентов

Самое частые возражения такие: «А как же растения здесь выживут? Здесь так мало земли», «Он у меня быстро умрет», «За такой композицией сложно ухаживать, я не справлюсь».

Контентная стратегия. Первое возражение можно закрывать контентной стратегией: рассказывать в соцсетях или на сайте об особенностях флорариума. Например, почему нужно мало земли, в чем специфика микроклимата.

Обновление. Если клиент боится, что флорариум через какое-то время завянет, ему можно рассказать про услугу обновления. Клиент всегда может заменить отдельное растение или обновить всю композицию.

Инструкция по уходу. Если клиенту кажется, что он не справится с уходом, — расскажите, как правильно хранить и поливать флорариум. Перелив или неправильный полив — частая проблема. Например, суккуленты нужно поливать под корень и не опрыскивать, иначе они начнут гнить. Вместе с флорариумом вы можете предложить пипетки и лейки для точечного полива.

Как продвигать

Онлайн-площадки. До февраля одним из главных каналов была таргетированная реклама в инстаграме*. Сейчас флорариумы продвигают с помощью ВКонтакте и Telegram, контекстной рекламы в Яндекс Директе и маркетплейсов, например Flowwow или Яндекс Маркета.

Подробнее о продвижении онлайн:
ВКонтакте: создаем продающую страницу
Яндекс Маркет для цветочного магазина: кому подойдет и какую выручку приносит

*Принадлежит Meta, признана экстремистской на территории РФ.

Нативная реклама. Еще один вариант продвижения — коллаборации с блогерами. Здесь важно учесть два момента:

  • У блогера должно быть много подписчиков из вашего города. Если у него 200 тысяч подписчиков, а из вашего города всего 1% — сотрудничество не имеет смысла. Обращайте на это внимание, когда блогер присылает статистику.
  • Блогеру нужно грамотное техническое задание, в котором четко прописаны преимущества товара. Для этого заказчик должен сам хорошо знать свой продукт и аудиторию — блогер ничего не будет придумывать самостоятельно. Перед эфиром или публикацией обязательно согласуйте текст, который скажет блогер.

«Как-то мы заказывали рекламу у девушки на канале про дом, ремонт и интерьеры в скандинавском стиле. Флорариумы идеально вписывались в тематику, поэтому после эфира к нам пришло много клиентов, стали активно заказывать мастер-классы.

Был и негативный опыт. Блогерша распаковала коробку со словами „Мне пришел вот такой флоТариум“».

Наружная реклама. Офлайн-площадки менее эффективны, чем реклама в интернете, но и они способны привлечь новых покупателей. Рекламу можно размещать в лифтах, на билбордах или штендерах перед магазином. 

Еще один вариант — каталоги и интерьерные журналы, которые распространяют в магазинах мебели. Клиент пришел выбирать тумбу — а ему показывают, что на нее можно поставить еще и флорариум.

«Худшая цифра в бизнесе — это цифра один. Когда у вас один канал трафика или один поставщик. Что случись — и земля уходит из-под ног. Подстраховывайтесь: имейте обширную базу поставщиков и несколько каналов для продвижения». 

С чего начать

Пойти учиться. Сделать флорариум не сложно, но, как и везде, есть свои тонкости. Например, как правильно высадить растения в стеклянной емкости или подготовить состав для имитации водоема. 

Чтобы овладеть технологией создания профессионально, потребуется один-два месяца. Например, в школе Fitomir Decor первый месяц учат тому, как создавать флорариумы разных видов, правильно выбирать материалы и поставщиков. Второй месяц посвящают основам бизнеса: монетизации, продвижению и общению с клиентом.

Можно проходить не всё обучение, а выбрать подходящий тариф. Программа школы Fitomir Decor

Создавать простые композиции. Начинать лучше с простых композиций в стеклянных шарах. Такие обычно продают по 1500 – 2000 рублей, их отлично разбирают клиенты. 

Если продажи идут успешно, можно постепенно расширять ассортимент и добавлять более сложные флорариумы: в геометрических формах, с бассейнами и водопадами.

Знакомить аудиторию с новым продуктом в соцсетях. Если планируете вводить флорариумы как одно из направлений цветочного магазина — начинайте готовить к этому аудиторию. Добавьте тему в контент-стратегию, сделайте качественные фото и рассказывайте:

  • что такое флорариум,
  • какие виды бывают,
  • почему флорариум может стать хорошим подарком или элементом декора,
  • сколько живет композиция и как за ней ухаживать.

Посмотрите систему изнутри

Ваше сообщение успешно отправлено!
Представьтесь пожалуйста
Оставьте свой номер для связи
Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных.

Получите ответ по смс

Ваше сообщение успешно отправлено!
Представьтесь пожалуйста
Укажите номер, на который придет ответ
Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных.
Заказать звонок
Открыть чат