вебинар на тему:

Как цветочному магазину построить работу с негативом от клиентов в личной переписке и в отзывах

Имя
По телефону
Когда позвонить

Посмотреть запись вебинара
можно по кнопке ниже.

Смотреть запись

Оформление свадеб: как найти первые заказы

Портрет эксперта
Алина Гайгер

Флорист-декоратор

Недавно мы писали о том, как декоратору грамотно составить портфолио и позиционировать себя. В этой статье разбираемся, какие шаги делать дальше.

Вместе с Алиной Гайгер, владелицей Бюро флористики и декора, рассказываем, где искать первых клиентов и какие услуги предлагать.

Станьте для ваших клиентов другом, которому можно доверить важное событие
«Посифлора» поможет вашим клиентам почувствовать себя ценным. Фиксируйте в программе предпочтения, особенности заказов, памятные даты покупателя и его близких.
Узнать детали
Узнать детали

Сотрудничайте с агентствами и свадебными площадками

Процесс работы с агентством обычно строится так: агент показывает разные портфолио клиенту и предлагает выбрать между несколькими декораторами. Дальше могут провести тендер: клиент обозначает бюджет и в рамках этого бюджета участники делают предложение — лучшее выбирают.

Агентство и свадебные площадки берут процент от стоимости услуг — это может быть 10 или 15%. Например, общий бюджет клиента на декор и флористику миллион рублей, значит, агентство получит 100 тысяч рублей. Остальные 900 тысяч рублей — материалы, оформление, зарплаты флористов и декораторов.

В крупных городах — агентства. Вариант с агентствами больше подходит начинающим декораторам из мегаполисов. Агентства в основном работают с крупными бюджетами. Если у человека есть деньги, он не будет тратить время и искать исполнителей точечно: отдельно флориста, отдельно декоратора, отдельно организатора, — а наймет агентство, которое само подберет исполнителей и проконтролирует их работу.

Для декоратора плюс работы с агентством в том, что это отдельный канал привлечения — не нужно искать клиентов самостоятельно.

В регионах — свадебные площадки. Здесь меньше бюджеты, а значит, и агентский бизнес развит не так, как в мегаполисах. Поэтому декораторы сотрудничают со свадебными площадками. В загс, отели, гостиницы, загородные дома, рестораны приходят клиенты — все эти площадки могут порекомендовать, у кого заказать оформление, посоветовать своего декоратора.

Не спешите отказываться от малобюджетных проектов и бесплатных заказов

Если декоратор новичок, стартовые условия сотрудничества могут отличаться: гонорар будет меньше и проекты попроще. Хорошее раскрученное агентство или площадка вряд ли запустят новичка на важный проект. Но если декоратор соблюдает сроки, умеет слышать клиента и организовывать свою работу, агентства будут приглашать чаще, а гонорар — расти.

Первое, с чем возникают трудности у всех новичков, — это тайминг оформления. Когда заехать на площадку? Сколько времени заложить на ее уборку? Сколько времени займет выгрузка и монтаж материалов?

Всё это нужно предусмотреть, а начинающие декораторы часто вообще не задаются такими вопросами. Потом приходится делать все в спешке, впритык.

Иногда на первом проекте декоратор вообще может работать бесплатно, ему оплачивают только материалы. Некоторые декораторы сами приходят в агентство или на свадебную площадку с таким предложением. В итоге они получают опыт и проекты в портфолио, а заказчик — бесплатное оформление.

Сдавайте объекты декора в аренду

Если вы только делаете первые шаги в свадебном декоре и не знаете, с чего начать, — необязательно сразу браться за масштабные проекты и оформлять всю свадьбу от арки до фотозоны. Можно предлагать клиентам в аренду отдельные предметы декора или небольшие композиции. Так вы потихоньку будете нарабатывать опыт и продвигать свои услуги.

Кому подойдет. Этот вариант идеально подходит начинающим декораторам из регионов. Там меньше бюджеты, но у клиентов все равно есть запрос на стильное оформление и красивую картинку на постпродакшене. Декоратор может создать несколько универсальных композиций и сдавать их в аренду.

Что можно сдавать. Клиентам можно предложить отдельные предметы декора: горшечные растения, подвесные люстры, кашпо, свечи, вазы, тумбы, арки, каркас для фотозоны. А можно создать целую композицию-трансформер.

Композиция-трансформер работает по принципу лего — это такая база для оформления, которую каждый раз можно обыгрывать по-разному. Например, это может быть арка и несколько геометрических форм — тумб или ваз. Для одной свадьбы вы можете дополнить их розами и пионами, для другой — зеленью, иначе скомпоновать и расположить. То есть у вас будут элементы, которые вы можете по-разному использовать в разных композиционных жанрах.

Такая композиция или отдельные объекты декора, которые мы сдаем в аренду, помогают сэкономить бюджет и время монтажа. Декоратор привозит готовую композицию, дополняет ее тем, чем хочет невеста, — оформление готово.

Пример композиции-трансформера: декоратор использует одни и те же каркасы, но по-разному их собирает и наполняет. Проекты Алины Гайгер «Песня ветра» и «МИ-ПО». Фото: Светлана Стрижакова, Дмитрий Печерский

Над статьей работали:

Автор: Юлия Котова

Главред:Ирина Ильяхова

Дизайнер:Дарья Шакина

Соцсети:Арина Эрдоган

Корректор:Ирина Михеева

Статьи по теме

Телеграм-канал блога

Анонсы последних статей, чек-листы, гайды и инструкции, разборы букетов, истории владельцев, неочевидные способы зарабатывать в цветочном бизнесе больше.

Каждый день — новый материал.

Читать

О чем мы поговорим:

Елена Петрова
Менеджер
Посифлоры
  • Разберём задачи вашего бизнеса
  • Подберём функции, которые помогут магазину зарабатывать больше
  • Покажем, как они работают в Посифлоре
Мы позвоним один раз, чтобы узнать детали и рассчитать финальную стоимость

Оставьте заявку,
и мы свяжемся с вами

Имя
Телефон
Когда позвонить

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона

×

Обратный звонок

Мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы
×

Чат с Посифлорой

Ответим на все вопросы в вашем любимом мессенджере.

Выберите удобный месседжер и начните диалог прямо сейчас

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона