Недавно мы писали о том, как декоратору грамотно составить портфолио и позиционировать себя. В этой статье разбираемся, какие шаги делать дальше.
Вместе с Алиной Гайгер, владелицей Бюро флористики и декора, рассказываем, где искать первых клиентов и какие услуги предлагать.
Фиксируйте все нюансы праздничных событий ваших клиентов
В POSiFLORA учитывайте детали заказов, добавляйте референсы и собирайте заказы в срок.
Сотрудничайте с агентствами и свадебными площадками
Процесс работы с агентством обычно строится так: агент показывает разные портфолио клиенту и предлагает выбрать между несколькими декораторами. Дальше могут провести тендер: клиент обозначает бюджет и в рамках этого бюджета участники делают предложение — лучшее выбирают.
Агентство и свадебные площадки берут процент от стоимости услуг — это может быть 10 или 15%. Например, общий бюджет клиента на декор и флористику миллион рублей, значит, агентство получит 100 тысяч рублей. Остальные 900 тысяч рублей — материалы, оформление, зарплаты флористов и декораторов.
В крупных городах — агентства. Вариант с агентствами больше подходит начинающим декораторам из мегаполисов. Агентства в основном работают с крупными бюджетами. Если у человека есть деньги, он не будет тратить время и искать исполнителей точечно: отдельно флориста, отдельно декоратора, отдельно организатора, — а наймет агентство, которое само подберет исполнителей и проконтролирует их работу.
Для декоратора плюс работы с агентством в том, что это отдельный канал привлечения — не нужно искать клиентов самостоятельно.
В регионах — свадебные площадки. Здесь меньше бюджеты, а значит, и агентский бизнес развит не так, как в мегаполисах. Поэтому декораторы сотрудничают со свадебными площадками. В загс, отели, гостиницы, загородные дома, рестораны приходят клиенты — все эти площадки могут порекомендовать, у кого заказать оформление, посоветовать своего декоратора.
Не спешите отказываться от малобюджетных проектов и бесплатных заказов
Если декоратор новичок, стартовые условия сотрудничества могут отличаться: гонорар будет меньше и проекты попроще. Хорошее раскрученное агентство или площадка вряд ли запустят новичка на важный проект. Но если декоратор соблюдает сроки, умеет слышать клиента и организовывать свою работу, агентства будут приглашать чаще, а гонорар — расти.
Первое, с чем возникают трудности у всех новичков, — это тайминг оформления. Когда заехать на площадку? Сколько времени заложить на ее уборку? Сколько времени займет выгрузка и монтаж материалов?
Всё это нужно предусмотреть, а начинающие декораторы часто вообще не задаются такими вопросами. Потом приходится делать все в спешке, впритык.
Иногда на первом проекте декоратор вообще может работать бесплатно, ему оплачивают только материалы. Некоторые декораторы сами приходят в агентство или на свадебную площадку с таким предложением. В итоге они получают опыт и проекты в портфолио, а заказчик — бесплатное оформление.
Сдавайте объекты декора в аренду
Если вы только делаете первые шаги в свадебном декоре и не знаете, с чего начать, — необязательно сразу браться за масштабные проекты и оформлять всю свадьбу от арки до фотозоны. Можно предлагать клиентам в аренду отдельные предметы декора или небольшие композиции. Так вы потихоньку будете нарабатывать опыт и продвигать свои услуги.
Кому подойдет. Этот вариант идеально подходит начинающим декораторам из регионов. Там меньше бюджеты, но у клиентов все равно есть запрос на стильное оформление и красивую картинку на постпродакшене. Декоратор может создать несколько универсальных композиций и сдавать их в аренду.
Что можно сдавать. Клиентам можно предложить отдельные предметы декора: горшечные растения, подвесные люстры, кашпо, свечи, вазы, тумбы, арки, каркас для фотозоны. А можно создать целую композицию-трансформер.
Композиция-трансформер работает по принципу лего — это такая база для оформления, которую каждый раз можно обыгрывать по-разному. Например, это может быть арка и несколько геометрических форм — тумб или ваз. Для одной свадьбы вы можете дополнить их розами и пионами, для другой — зеленью, иначе скомпоновать и расположить. То есть у вас будут элементы, которые вы можете по-разному использовать в разных композиционных жанрах.
Такая композиция или отдельные объекты декора, которые мы сдаем в аренду, помогают сэкономить бюджет и время монтажа. Декоратор привозит готовую композицию, дополняет ее тем, чем хочет невеста, — оформление готово.
