Оформление свадеб: как найти первые заказы

Портрет эксперта
Алина Гайгер

Флорист-декоратор

Недавно мы писали о том, как декоратору грамотно составить портфолио и позиционировать себя. В этой статье разбираемся, какие шаги делать дальше.

Вместе с Алиной Гайгер, владелицей Бюро флористики и декора, рассказываем, где искать первых клиентов и какие услуги предлагать.

Фиксируйте все нюансы праздничных событий ваших клиентов 

В POSiFLORA учитывайте детали заказов, добавляйте референсы и собирайте заказы в срок.

Сотрудничайте с агентствами и свадебными площадками

Процесс работы с агентством обычно строится так: агент показывает разные портфолио клиенту и предлагает выбрать между несколькими декораторами. Дальше могут провести тендер: клиент обозначает бюджет и в рамках этого бюджета участники делают предложение — лучшее выбирают.

Агентство и свадебные площадки берут процент от стоимости услуг — это может быть 10 или 15%. Например, общий бюджет клиента на декор и флористику миллион рублей, значит, агентство получит 100 тысяч рублей. Остальные 900 тысяч рублей — материалы, оформление, зарплаты флористов и декораторов. 

В крупных городах — агентства. Вариант с агентствами больше подходит начинающим декораторам из мегаполисов. Агентства в основном работают с крупными бюджетами. Если у человека есть деньги, он не будет тратить время и искать исполнителей точечно: отдельно флориста, отдельно декоратора, отдельно организатора, — а наймет агентство, которое само подберет исполнителей и проконтролирует их работу. 

Для декоратора плюс работы с агентством в том, что это отдельный канал привлечения — не нужно искать клиентов самостоятельно. 

В регионах — свадебные площадки. Здесь меньше бюджеты, а значит, и агентский бизнес развит не так, как в мегаполисах. Поэтому декораторы сотрудничают со свадебными площадками. В загс, отели, гостиницы, загородные дома, рестораны приходят клиенты — все эти площадки могут порекомендовать, у кого заказать оформление, посоветовать своего декоратора.

Не спешите отказываться от малобюджетных проектов и бесплатных заказов

Если декоратор новичок, стартовые условия сотрудничества могут отличаться: гонорар будет меньше и проекты попроще. Хорошее раскрученное агентство или площадка вряд ли запустят новичка на важный проект. Но если декоратор соблюдает сроки, умеет слышать клиента и организовывать свою работу, агентства будут приглашать чаще, а гонорар — расти.

Первое, с чем возникают трудности у всех новичков, — это тайминг оформления. Когда заехать на площадку? Сколько времени заложить на ее уборку? Сколько времени займет выгрузка и монтаж материалов?

Всё это нужно предусмотреть, а начинающие декораторы часто вообще не задаются такими вопросами. Потом приходится делать все в спешке, впритык.

Иногда на первом проекте декоратор вообще может работать бесплатно, ему оплачивают только материалы. Некоторые декораторы сами приходят в агентство или на свадебную площадку с таким предложением. В итоге они получают опыт и проекты в портфолио, а заказчик — бесплатное оформление.

Сдавайте объекты декора в аренду

Если вы только делаете первые шаги в свадебном декоре и не знаете, с чего начать, — необязательно сразу браться за масштабные проекты и оформлять всю свадьбу от арки до фотозоны. Можно предлагать клиентам в аренду отдельные предметы декора или небольшие композиции. Так вы потихоньку будете нарабатывать опыт и продвигать свои услуги.

Кому подойдет. Этот вариант идеально подходит начинающим декораторам из регионов. Там меньше бюджеты, но у клиентов все равно есть запрос на стильное оформление и красивую картинку на постпродакшене. Декоратор может создать несколько универсальных композиций и сдавать их в аренду.

Что можно сдавать. Клиентам можно предложить отдельные предметы декора: горшечные растения, подвесные люстры, кашпо, свечи, вазы, тумбы, арки, каркас для фотозоны. А можно создать целую композицию-трансформер.

Композиция-трансформер работает по принципу лего — это такая база для оформления, которую каждый раз можно обыгрывать по-разному. Например, это может быть арка и несколько геометрических форм — тумб или ваз. Для одной свадьбы вы можете дополнить их розами и пионами, для другой — зеленью, иначе скомпоновать и расположить. То есть у вас будут элементы, которые вы можете по-разному использовать в разных композиционных жанрах.

Такая композиция или отдельные объекты декора, которые мы сдаем в аренду, помогают сэкономить бюджет и время монтажа. Декоратор привозит готовую композицию, дополняет ее тем, чем хочет невеста, — оформление готово.

Пример композиции-трансформера: декоратор использует одни и те же каркасы, но по-разному их собирает и наполняет. Проекты Алины Гайгер «Песня ветра» и «МИ-ПО». Фото: Светлана Стрижакова, Дмитрий Печерский
Юля Котова
5 месяцев назад
Расскажите, как вы продвигаете свои услуги

Посмотрите систему изнутри

Ваше сообщение успешно отправлено!
Представьтесь пожалуйста
Оставьте свой номер для связи
Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных.

Получите ответ по смс

Ваше сообщение успешно отправлено!
Представьтесь пожалуйста
Укажите номер, на который придет ответ
Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных.
Заказать звонок
Открыть чат