Позвонить
Войти

Сколько стоит мой цветочный магазин

14 июля
Портрет эксперта

Алексей Малышевский

финансовый консультант и предприниматель

Пусть пока вы не думаете  о продаже своего магазина. Но кто знает, что будет в будущем. Эта заметка поможет посчитать стоимость сейчас и понять, что на нее влияет в будущем.

Для оценки стоимости бизнеса есть несколько методов. Например: по оценке активов или по рыночной стоимости. Мы рассмотрим только оценку по коэффициенту чистой прибыли. Это универсальный, точный и несложный вариант.

Формула оценки бизнеса

Стоимость бизнеса по коэффициенту чистой прибыли выглядит так:

Стоимость бизнеса =  среднемесячная чистая прибыль × коэффициент ( от 12 до 36)

Чистая прибыль. Это выручка компании после вычета переменных расходов, постоянных расходов и налогов. 

Постоянные расходы — расходы, которые не меняются от месяца к месяцу. Например, аренда и коммуналка.

Переменные расходы — расходы, которые зависят от объема продаж. Чем больше продаем, тем больше нужно расходников. В цветочном магазине переменные расходы — это затраты на покупку цветов, зарплату и процент с продаж флористам, комиссия за эквайринг, расходы на доставку.

Берем среднемесячную прибыль.

Для расчета стоимости бизнеса берем среднемесячную прибыль, потому что заработок в цветочной сфере зависит от сезонности. Март — самый прибыльный месяц, а январь — полуживое время, обычно с выручкой в три раза меньше, чем в марте. Если считать бизнес по марту, оценка будет необъективной. 

Чтобы свести к минимуму сезонность, берем среднемесячную чистую прибыль:

Среднемесячная чистая прибыль = чистая прибыль за год / 12

Коэффициент. Это количество лет, после которых бизнес окупится при рассчитанной чистой прибыли. При мультипликаторе 12 — окупаемость равна году. А 36 — три года. Поговорим о нем отдельно дальше.

Я уже столько вложил в бизнес, это не считается? 

В этом методе стоимость компании определяется чистой прибылью. Если бизнес так и не стал генерировать доход, неважно, сколько вложили в ремонт помещения. 

Если один магазин вложил 9 млн Р  в развитие, но ничего не приносит, а другой вложил 3 млн Р  и приносит по сто тысяч каждый месяц, то стоимость второго будет выше. 

Это будет только в определенный момент — магазин за 9 миллионов может сделать качественные изменения и спустя год стоить дороже.

Какие задачи у вашего цветочного бизнеса?

Учёт товаров
и услуг
Финансовый
учёт
Мобильное
приложение
Продажа
онлайн
Рекламные
рассылки
Уменьшение
списания
Увеличение
прибыли
Клиентская
база
Обработка
заказов

Как с вами связаться?

Оставьте ваши контактные данные и мы свяжемся с вами, чтобы поделиться опытом в решении ваших бизнес-задач.

Данные успешно отправлены!

Мы уже обрабатываем вашу заявку и скоро перезвоним.

Чтобы скрасить ожидание, почитайте наш блог и соцсети. Собираем там самую полезную информацию для цветочной сферы.

Считаем чистую прибыль компании

Если ведете управленческий учет, с чистой прибылью все просто, берете ее из отчетов. Если не вели учет, придется погружаться в это самому или нанимать аудитора. 

Мы подготовили несложный шаблон расчета, он поможет разобраться в вопросе с нуля. Вам нужно подставить свои цифры, а чистая прибыль рассчитается автоматически.

Этот отчет помогает видеть текущее состояние магазина и планировать будущее

Если попадется опытный покупатель, он, скорее всего, попросит подтвердить вашу чистую прибыль: предоставить историю операций расчетного счета или посчитает ее сам. Мы рекомендуем согласиться: так покажете, что вам нечего скрывать и что вы уверены в своих расчетах.

В малом и среднем бизнесе немногие компании ведут финансовый учет и не знают свою чистую прибыль.

Поэтому, чтобы верно оценить стоимость, при покупке бизнеса я договаривался, что сам этим займусь. Садился за учет, вел эксель, сверял с продавцом корректность данных.

Портрет эксперта
Алексей Малышевский

Вести учет можно по-разному: в системе учета или в тетрадке. В первом случае бизнес прозрачный и можно легко обосновать доходы и другие финансовые показатели. Для покупателя такая сделка менее рискованна и привлекательнее, а продавец сможет продать такой бизнес по более высокой цене. 

Посифлора — система управленческого учета, созданная специально для цветочного бизнеса, в частности, она помогает подтвердить доходную часть. Узнайте о нашем продукте больше на специальной странице.

Портрет эксперта
Евгений Кащеев
Сооснователь Посифлоры

Как отделить зарплату собственника от чистой прибыли компании

Еще одна сложность в расчете — зарплата собственника. Часто предприниматели не назначают себе зарплату и считают всю чистую прибыль личным доходом, которым можно распоряжаться как угодно.

Интерфейс Посифлоры с разными финансовыми показателями

С точки зрения грамотного финансового учета — это ошибка. Ведь собственники по-разному участвуют в жизни компании:

  • Одни складывают все полномочия на наемного директора, отдаляются от дел и получают дивиденды от бизнеса. 
  • Вторые полноценно управляют цветочным магазином: нанимают флористов, проводят совещания, управляют цветочным салоном, проводят закупки, общаются с арендодателем.

Во втором случае это полноценная работа, а значит, она должна оплачиваться. А сумма зарплаты вычитается из чистой прибыли. Об этом нужно будет сказать покупателю.

Выбираем коэффициент

Коэффициент — срок окупаемости бизнеса, его считают в месяцах и ставят значение от 12 до 36 месяцев. Он показывает покупателю, за сколько он полностью вернет себе сумму, которую отдал при покупке бизнеса. 

Мы рекомендуем при продаже ставить максимальный коэффициент — 36 месяцев. 

Допустим, среднемесячная чистая прибыль бизнеса 50 000 Р. При коэффициенте 36 бизнес будет стоить 1 800 000 Р. Если покупатель его купит по такой цене и чистая прибыль останется такой же, то через три года он отобьет эту сумму.

Понятно, что это цифра в вакууме. В реальной продаже бизнеса много зависит от переговоров, доводов, умения убеждать. Например, если продавцу нужно быстрее продать бизнес и получить деньги, скорее всего, придется договариваться на коэффициент ниже. Как вести переговоры — обсудим в других статьях.

Нет идеального решения для всех, какой коэффициент ставить. Для продавца 36 — лучший коэффициент, так он больше получит за свой бизнес. А для покупателя, наоборот, лучше договориться на более низкое значение, так он меньше заплатит за бизнес.

Ставьте максимальный, а потом ведите переговоры с покупателем. Если в итоге вы договоритесь о стоимости продажи, при которой коэффициент 24 — вы неплохо поторговались. Это хорошая цифра как для продавца, так и для покупателя.

Портрет эксперта
Алексей Малышевский
Список площадок для продажи цветов

Оставьте заявку на POSIFLORA и получите список

Поздравляем!

Ниже вы можете скачать файл. Надеемся, что полученная информация окажется вам полезной.

Получить файл

Над статьей работали:

Автор: Ирина Ильяхова

Главред:Ирина Ильяхова

Дизайнер:Дарья Шакина

Соцсети:Арина Эрдоган

Корректор:Ирина Михеева

Статьи по теме

Телеграм-канал блога

Анонсы последних статей, чек-листы, гайды и инструкции, разборы букетов, истории владельцев, неочевидные способы зарабатывать в цветочном бизнесе больше.

Каждый день — новый материал.

Читать
8 марта выручка выросла
на 80% и мы выспались
Екатерина Кащеева
Собственница цветочного
проекта «Букетная»
Хотите так же?
Посифлора поможет решить
ваши рутинные задачи
Попробовать

О чем мы поговорим:

Елена Петрова
Менеджер
Посифлоры
  • Разберём задачи вашего бизнеса
  • Подберём функции, которые помогут магазину зарабатывать больше
  • Покажем, как они работают в Посифлоре
Мы позвоним один раз, чтобы узнать детали и рассчитать финальную стоимость

Оставьте заявку,
и мы свяжемся с вами

Имя
Телефон
Когда позвонить

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона

×

Обратный звонок

Мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы
×

Чат с Посифлорой

Ответим на все вопросы в вашем любимом мессенджере.

Выберите удобный месседжер и начните диалог прямо сейчас

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона