Сколько стоит мой цветочный магазин

Портрет эксперта

Алексей Малышевский

финансовый консультант и предприниматель

Пусть пока вы не думаете о продаже своего магазина. Но кто знает, что будет в будущем. Эта заметка поможет посчитать стоимость сейчас и понять, что на нее влияет в будущем.

Для оценки стоимости бизнеса есть несколько методов. Например: по оценке активов или по рыночной стоимости. Мы рассмотрим только оценку по коэффициенту чистой прибыли. Это универсальный, точный и несложный вариант.

Формула оценки бизнеса

Стоимость бизнеса по коэффициенту чистой прибыли выглядит так:

Стоимость бизнеса = среднемесячная чистая прибыль x коэффициент (от 12 до 36)

Чистая прибыль. Это выручка компании после вычета переменных расходов, постоянных расходов и налогов.

Постоянные расходы — расходы, которые не меняются от месяца к месяцу. Например, аренда и коммуналка.

Переменные расходы — расходы, которые зависят от объема продаж. Чем больше продаем, тем больше нужно расходников. В цветочном магазине переменные расходы — это затраты на покупку цветов, зарплату и процент с продаж флористам, комиссия за эквайринг, расходы на доставку.

Берем среднемесячную прибыль.

Для расчета стоимости бизнеса берем среднемесячную прибыль, потому что заработок в цветочной сфере зависит от сезонности. Март — самый прибыльный месяц, а январь — полуживое время, обычно с выручкой в три раза меньше, чем в марте. Если считать бизнес по марту, оценка будет необъективной.

Чтобы свести к минимуму сезонность, берем среднемесячную чистую прибыль:

Среднемесячная чистая прибыль = чистая прибыль за год / 12

Коэффициент. Это количество лет, после которых бизнес окупится при рассчитанной чистой прибыли. При мультипликаторе 12 — окупаемость равна году. А 36 — три года. Поговорим о нем отдельно дальше.

Я уже столько вложил в бизнес, это не считается?

В этом методе стоимость компании определяется чистой прибылью. Если бизнес так и не стал генерировать доход, неважно, сколько вложили в ремонт помещения.

Если один магазин вложил 9 млн Р в развитие, но ничего не приносит, а другой вложил 3 млн Р и приносит по сто тысяч каждый месяц, то стоимость второго будет выше.

Это будет только в определенный момент — магазин за 9 миллионов может сделать качественные изменения и спустя год стоить дороже.

Считаем чистую прибыль компании

Если ведете управленческий учет, с чистой прибылью все просто, берете ее из отчетов. Если не вели учет, придется погружаться в это самому или нанимать аудитора.

Мы подготовили несложный шаблон расчета, он поможет разобраться в вопросе с нуля. Вам нужно подставить свои цифры, а чистая прибыль рассчитается автоматически.

Этот отчет помогает видеть текущее состояние магазина и планировать будущее

Если попадется опытный покупатель, он, скорее всего, попросит подтвердить вашу чистую прибыль: предоставить историю операций расчетного счета или посчитает ее сам. Мы рекомендуем согласиться: так покажете, что вам нечего скрывать и что вы уверены в своих расчетах.

В малом и среднем бизнесе немногие компании ведут финансовый учет и не знают свою чистую прибыль.

Поэтому, чтобы верно оценить стоимость, при покупке бизнеса я договаривался, что сам этим займусь. Садился за учет, вел эксель, сверял с продавцом корректность данных.

Портрет эксперта
Алексей Малышевский

Вести учет можно по-разному: в системе учета или в тетрадке. В первом случае бизнес прозрачный и можно легко обосновать доходы и другие финансовые показатели. Для покупателя такая сделка менее рискованна и привлекательнее, а продавец сможет продать такой бизнес по более высокой цене.

Посифлора — система управленческого учета, созданная специально для цветочного бизнеса, в частности, она помогает подтвердить доходную часть. Узнайте о нашем продукте больше на специальной странице.

Портрет эксперта
Евгений Кащеев
Сооснователь Посифлоры

Как отделить зарплату собственника от чистой прибыли компании

Еще одна сложность в расчете — зарплата собственника. Часто предприниматели не назначают себе зарплату и считают всю чистую прибыль личным доходом, которым можно распоряжаться как угодно.

Интерфейс Посифлоры с разными финансовыми показателями

С точки зрения грамотного финансового учета — это ошибка. Ведь собственники по-разному участвуют в жизни компании:

  • Одни складывают все полномочия на наемного директора, отдаляются от дел и получают дивиденды от бизнеса.
  • Вторые полноценно управляют цветочным магазином: нанимают флористов, проводят совещания, управляют цветочным салоном, проводят закупки, общаются с арендодателем.

Во втором случае это полноценная работа, а значит, она должна оплачиваться. А сумма зарплаты вычитается из чистой прибыли. Об этом нужно будет сказать покупателю.

Выбираем коэффициент

Коэффициент — срок окупаемости бизнеса, его считают в месяцах и ставят значение от 12 до 36 месяцев. Он показывает покупателю, за сколько он полностью вернет себе сумму, которую отдал при покупке бизнеса.

Мы рекомендуем при продаже ставить максимальный коэффициент — 36 месяцев.

Допустим, среднемесячная чистая прибыль бизнеса 50 000 Р. При коэффициенте 36 бизнес будет стоить 1 800 000 Р. Если покупатель его купит по такой цене и чистая прибыль останется такой же, то через три года он отобьет эту сумму.

Понятно, что это цифра в вакууме. В реальной продаже бизнеса много зависит от переговоров, доводов, умения убеждать. Например, если продавцу нужно быстрее продать бизнес и получить деньги, скорее всего, придется договариваться на коэффициент ниже. Как вести переговоры — обсудим в других статьях.

Нет идеального решения для всех, какой коэффициент ставить. Для продавца 36 — лучший коэффициент, так он больше получит за свой бизнес. А для покупателя, наоборот, лучше договориться на более низкое значение, так он меньше заплатит за бизнес.

Ставьте максимальный, а потом ведите переговоры с покупателем. Если в итоге вы договоритесь о стоимости продажи, при которой коэффициент 24 — вы неплохо поторговались. Это хорошая цифра как для продавца, так и для покупателя.

Портрет эксперта
Алексей Малышевский

Как увеличить стоимость цветочного в глазах покупателя, как продать бизнес с нулевым доходом и что делать на месте покупателя?

Это темы отдельных статей по которым уже готовится материал. Они скоро выйдут — если не хотите пропустить, подписывайтесь.
Редакция
2 месяца назад
А вы оценивали стоимость своего цветочного? По какой формуле считали?