Сколько стоит мой цветочный магазин

Портрет эксперта

Алексей Малышевский

финансовый консультант и предприниматель

Пусть пока вы не думаете о продаже своего магазина. Но кто знает, что будет в будущем. Эта заметка поможет посчитать стоимость сейчас и понять, что на нее влияет в будущем.

Для оценки стоимости бизнеса есть несколько методов. Например: по оценке активов или по рыночной стоимости. Мы рассмотрим только оценку по коэффициенту чистой прибыли. Это универсальный, точный и несложный вариант.

Формула оценки бизнеса

Стоимость бизнеса по коэффициенту чистой прибыли выглядит так:

Стоимость бизнеса = среднемесячная чистая прибыль x коэффициент (от 12 до 36)

Чистая прибыль. Это выручка компании после вычета переменных расходов, постоянных расходов и налогов.

Постоянные расходы — расходы, которые не меняются от месяца к месяцу. Например, аренда и коммуналка.

Переменные расходы — расходы, которые зависят от объема продаж. Чем больше продаем, тем больше нужно расходников. В цветочном магазине переменные расходы — это затраты на покупку цветов, зарплату и процент с продаж флористам, комиссия за эквайринг, расходы на доставку.

Берем среднемесячную прибыль.

Для расчета стоимости бизнеса берем среднемесячную прибыль, потому что заработок в цветочной сфере зависит от сезонности. Март — самый прибыльный месяц, а январь — полуживое время, обычно с выручкой в три раза меньше, чем в марте. Если считать бизнес по марту, оценка будет необъективной.

Чтобы свести к минимуму сезонность, берем среднемесячную чистую прибыль:

Среднемесячная чистая прибыль = чистая прибыль за год / 12

Коэффициент. Это количество лет, после которых бизнес окупится при рассчитанной чистой прибыли. При мультипликаторе 12 — окупаемость равна году. А 36 — три года. Поговорим о нем отдельно дальше.

Я уже столько вложил в бизнес, это не считается?

В этом методе стоимость компании определяется чистой прибылью. Если бизнес так и не стал генерировать доход, неважно, сколько вложили в ремонт помещения.

Если один магазин вложил 9 млн Р в развитие, но ничего не приносит, а другой вложил 3 млн Р и приносит по сто тысяч каждый месяц, то стоимость второго будет выше.

Это будет только в определенный момент — магазин за 9 миллионов может сделать качественные изменения и спустя год стоить дороже.

Считаем чистую прибыль компании

Если ведете управленческий учет, с чистой прибылью все просто, берете ее из отчетов. Если не вели учет, придется погружаться в это самому или нанимать аудитора.

Мы подготовили несложный шаблон расчета, он поможет разобраться в вопросе с нуля. Вам нужно подставить свои цифры, а чистая прибыль рассчитается автоматически.

Этот отчет помогает видеть текущее состояние магазина и планировать будущее

Если попадется опытный покупатель, он, скорее всего, попросит подтвердить вашу чистую прибыль: предоставить историю операций расчетного счета или посчитает ее сам. Мы рекомендуем согласиться: так покажете, что вам нечего скрывать и что вы уверены в своих расчетах.

В малом и среднем бизнесе немногие компании ведут финансовый учет и не знают свою чистую прибыль.

Поэтому, чтобы верно оценить стоимость, при покупке бизнеса я договаривался, что сам этим займусь. Садился за учет, вел эксель, сверял с продавцом корректность данных.

Портрет эксперта
Алексей Малышевский

Вести учет можно по-разному: в системе учета или в тетрадке. В первом случае бизнес прозрачный и можно легко обосновать доходы и другие финансовые показатели. Для покупателя такая сделка менее рискованна и привлекательнее, а продавец сможет продать такой бизнес по более высокой цене.

Посифлора — система управленческого учета, созданная специально для цветочного бизнеса, в частности, она помогает подтвердить доходную часть. Узнайте о нашем продукте больше на специальной странице.

Портрет эксперта
Евгений Кащеев
Сооснователь Посифлоры

Как отделить зарплату собственника от чистой прибыли компании

Еще одна сложность в расчете — зарплата собственника. Часто предприниматели не назначают себе зарплату и считают всю чистую прибыль личным доходом, которым можно распоряжаться как угодно.

Интерфейс Посифлоры с разными финансовыми показателями

С точки зрения грамотного финансового учета — это ошибка. Ведь собственники по-разному участвуют в жизни компании:

  • Одни складывают все полномочия на наемного директора, отдаляются от дел и получают дивиденды от бизнеса.
  • Вторые полноценно управляют цветочным магазином: нанимают флористов, проводят совещания, управляют цветочным салоном, проводят закупки, общаются с арендодателем.

Во втором случае это полноценная работа, а значит, она должна оплачиваться. А сумма зарплаты вычитается из чистой прибыли. Об этом нужно будет сказать покупателю.

Выбираем коэффициент

Коэффициент — срок окупаемости бизнеса, его считают в месяцах и ставят значение от 12 до 36 месяцев. Он показывает покупателю, за сколько он полностью вернет себе сумму, которую отдал при покупке бизнеса.

Мы рекомендуем при продаже ставить максимальный коэффициент — 36 месяцев.

Допустим, среднемесячная чистая прибыль бизнеса 50 000 Р. При коэффициенте 36 бизнес будет стоить 1 800 000 Р. Если покупатель его купит по такой цене и чистая прибыль останется такой же, то через три года он отобьет эту сумму.

Понятно, что это цифра в вакууме. В реальной продаже бизнеса много зависит от переговоров, доводов, умения убеждать. Например, если продавцу нужно быстрее продать бизнес и получить деньги, скорее всего, придется договариваться на коэффициент ниже. Как вести переговоры — обсудим в других статьях.

Нет идеального решения для всех, какой коэффициент ставить. Для продавца 36 — лучший коэффициент, так он больше получит за свой бизнес. А для покупателя, наоборот, лучше договориться на более низкое значение, так он меньше заплатит за бизнес.

Ставьте максимальный, а потом ведите переговоры с покупателем. Если в итоге вы договоритесь о стоимости продажи, при которой коэффициент 24 — вы неплохо поторговались. Это хорошая цифра как для продавца, так и для покупателя.

Портрет эксперта
Алексей Малышевский

Как увеличить стоимость цветочного в глазах покупателя, как продать бизнес с нулевым доходом и что делать на месте покупателя?

Это темы отдельных статей по которым уже готовится материал. Они скоро выйдут — если не хотите пропустить, подписывайтесь.
Редакция
5 месяцев назад
А вы оценивали стоимость своего цветочного? По какой формуле считали?

Посмотрите систему изнутри

Ваше сообщение успешно отправлено!
Представьтесь пожалуйста
Оставьте свой номер для связи
Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных.