Приглашаем на вебинар:
21 февраля 16:00

Флористика – это бизнес или искусство?

Имя
Телефон
Когда позвонить

Поздравляем!

Вы зарегистрировались на вебинар. Подпишитесь на телеграм-бот, чтобы получить ссылку на мероприятие.

Перейти в телеграмм

Продажа цветочных композиций: как предлагать и продавать более дорогие варианты

31 января

Цветочный бизнес включает в себя множество аспектов, и один из ключевых моментов заключается в том, как продавать цветочные композиции.

Цветочный бизнес включает в себя множество аспектов, и один из ключевых моментов заключается в том, как продавать цветочные композиции. Продавать дорогие букеты — задача, которая требует специфических подходов, навыков и понимания потребностей клиентов. Особенно важно грамотно предлагать дорогие цветочные композиции таким образом, чтобы клиент убедился в их ценности. В этой статье мы рассмотрим, как продавать более дорогие варианты цветочных композиций, чтобы создать устойчивый доход и успешные продажи.

Продажа цветочных композиций
Список промокодов, скидки, бесплатные предложения на услуги для вашего цветочного бизнеса
Заполните форму и получите гайд

Поздравляем! Вы можете получить файл.
Надеемся, что полученная информация
окажется вам полезной.

Получить файл

Презентация цветочных композиций: как создать привлекательное предложение

Когда речь идет о дорогих букетах, особенно важно уделить внимание презентации. Именно оформление букета, его подача и внимание к деталям помогают создать первое впечатление о композиции. Чтобы презентовать цветочные композиции с высокой ценой, стоит использовать несколько техник:

  1. Эстетика упаковки. Правильно выбранная упаковка делает букет еще более привлекательным. Для дорогих цветов можно использовать стильные коробки, шелковые ленты, органзу и другие декоративные материалы, которые подчеркивают роскошь букета.
  2. Показывать качество. При демонстрации дорогих композиций важно акцентировать внимание на их ценности, говоря о высококачественных сортах цветов и их исключительности. Например, редкие виды цветов или необычные формы могут стать решающим фактором для клиента.
  3. Использование визуальных элементов. Важно обеспечить красивое освещение витрины, чтобы композиции выглядели эффектно и привлекали внимание с первого взгляда. Витрины с дорогими букетами должны быть выделены, чтобы клиент сразу понял, что эти цветы особенные.

Убеждение клиента в ценности дорогих букетов

Когда клиент выбирает более дорогой букет, он должен понимать, за что он платит. Как убедить клиента в ценности? Вот несколько стратегий:

  1. Пояснение особенностей. Разъяснение, почему эти цветы стоят дороже, играет ключевую роль. Например, можно подчеркнуть редкость сорта, его стойкость или невероятную красоту, которая выделяет букет среди других.
  2. Рассказ о происхождении. История цветов и особенности их выращивания всегда интересуют покупателей. Расскажите о том, что за этими цветами стоит работа флориста, которая сделала их такими красивыми и уникальными.
  3. Преимущества для клиентов. Дорогие букеты часто бывают не только красивыми, но и долговечными. Объясните клиентам, что качественные букеты, правильное оформление и уход могут долго радовать глаз, что придает ценность дорогих букетов.

Продажи в цветочном магазине: техники увеличения среднего чека

Продажа дорогих цветочных композиций включает в себя не только правильное представление товара, но и использование техник увеличения среднего чека. Некоторые из них:

  1. Дополнительные продажи. После того как клиент выбрал дорогой букет, предложите ему дополнительные аксессуары, такие как подарочные коробки, открытки, декоративные элементы или свечи. Это увеличит общую сумму покупки.
  2. Пакетные предложения. Оформление подарка с букетом за специальную цену — отличный способ стимулировать покупателя приобрести еще один товар. Это может быть «подарок и букет» или «букет плюс доставка».
  3. Скидки на второй товар. Предложите скидку на второй букет или дополнительный товар. Это мотивирует клиента покупать больше и повышает общую сумму покупки.
Начните вести учет и контролировать свой цветочный магазин

Менеджер свяжется и познакомит вас с Посифлорой

Имя
Когда позвонить

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами
по указанному номеру телефона

Как работать с клиентами: коммуникация и отношения

Успешная продажа цветочных композиций невозможна без хороших отношений с клиентами. Важно не только предложить товар, но и создать атмосферу доверия и понимания.

  1. Активное слушание. Задавайте вопросы клиенту, чтобы понять, что ему нужно. Чем больше информации о предпочтениях покупателя вы получите, тем легче будет предложить ему нужный букет.
  2. Персонализация предложений. Когда клиент видит, что его потребности учитываются, он больше доверяет продавцу. Примером может быть индивидуальный подход при выборе букета для свадеб, юбилеев или других важных событий.
  3. Высокий уровень сервиса. Качественное обслуживание клиентов включает в себя внимательное отношение, быстрое реагирование на запросы, а также создание приятной атмосферы в магазине. Сотрудники должны быть готовы рассказать о товаре, проконсультировать по уходу за цветами и порекомендовать дополнительные услуги.
Продажа цветочных композиций

Маркетинг дорогих букетов: как привлечь клиентов

Для успешной продажи дорогих цветочных композиций важен правильный маркетинг:

  1. Использование социальных сетей. Регулярные публикации в социальных сетях, с красивыми фотографиями, помогут привлечь внимание к премиальным букетам. Контент должен быть разнообразным — фотографии, видео с процессом создания букета, истории клиентов, которые купили дорогие композиции.
  2. Промо-акции. Организация акций на праздники или сезонные распродажи поможет увеличить спрос на дорогие букеты. Например, можно предложить скидки на букет для покупателя, который выбрал несколько разных вариантов или приобрел дополнительные аксессуары.
  3. Партнерства с другими компаниями. Сотрудничество с ресторанами, отелями, свадебными агентствами и другими бизнесами, связанными с торжествами, может помочь расширить аудиторию и увеличить продажи дорогих композиций.

Увеличение продаж цветочных композиций

Устали вести учет вручную?
Оставьте это Посифлоре
Сосредоточьтесь на букетах,
пока программа займется цифрами
Посмотреть изнутри
Посмотреть изнутри
Вебинар на тему:
«Креативный флорист найдет выход из любой ситуации», Дмитрий Туркан. Как творческий подход помогает зарабатывать
Имя
Телефон
Когда позвонить

Посмотреть запись вебинара
можно по кнопке ниже.

Смотреть запись

Премиум букеты, продажа дорогих цветочных композиций требует грамотного подхода, который включает в себя как презентацию товара, так и работу с клиентами. Использование различных техник для увеличения среднего чека, ценность дорогих букетов и высокое качество обслуживания в цветочном — все это способствует успешной продаже. Работа с клиентами в цветочном, постоянная работа над улучшением маркетинга, укреплением отношений с клиентами и внедрением новых техник продаж будет способствовать росту бизнеса и увеличению прибыли.

Статьи по теме

Телеграм-канал блога

Анонсы последних статей, чек-листы, гайды и инструкции, разборы букетов, истории владельцев, неочевидные способы зарабатывать в цветочном бизнесе больше.

Каждый день — новый материал.

Читать

О чем мы поговорим:

Елена Петрова
Менеджер
Посифлоры
  • Разберём задачи вашего бизнеса
  • Подберём функции, которые помогут магазину зарабатывать больше
  • Покажем, как они работают в Посифлоре
Мы позвоним один раз, чтобы узнать детали и рассчитать финальную стоимость

Оставьте заявку,
и мы свяжемся с вами

Имя
Телефон
Когда позвонить

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона

Приглашаем на вебинар
21 февраля, 16:00

"Флористика – это бизнес или искусство?"
Зарегистрироваться
Покажем, как Посифлора будет работать у вас
Получить презентацию
Получить презентацию
Проведем презентацию для вас:

Обсудим ваши задачи и покажем, как Посифлора может их решить

Данные отправлены

Наш менеджер свяжется с вами

×

Обратный звонок

Мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы
×

Чат с Посифлорой

Ответим на все вопросы в вашем любимом мессенджере.

Выберите удобный месседжер и начните диалог прямо сейчас

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона