Приглашаем на вебинар:
21 февраля 16:00

Флористика – это бизнес или искусство?

Имя
Телефон
Когда позвонить

Поздравляем!

Вы зарегистрировались на вебинар. Подпишитесь на телеграм-бот, чтобы получить ссылку на мероприятие.

Перейти в телеграмм

Как увеличить доходы цветочного бизнеса: стратегии для роста прибыли и снижения затрат

16 января

Расскажем 5 рабочих способов повышения выручки от цветочного бизнеса.

Увеличение прибыли — одна из задач, которая стоит перед предпринимателями, работающими в сфере флористики. Для этого применяют как отдельные инструменты, так и их комбинации, особенно если после открытия цветочный бизнес показывает низкую рентабельность, например, из-за ошибок в маркетинговой стратегии. Внимание нужно уделить не только повышению выручки: минимизация затрат не менее важна. При выборе конкретного варианта требуется провести анализ доходов и расходов, после чего внедрить эффективное решение. 

Список промокодов, скидки, бесплатные предложения на услуги для вашего цветочного бизнеса
Заполните форму и получите список

Поздравляем! Вы можете получить файл.
Надеемся, что полученная информация
окажется вам полезной.

Получить файл
Доходы цветочного бизнеса

Увеличение прибыли: 5 рабочих способов 

Повысить этот показатель можно несколькими методами, в частности направленными на рост выручки. 

  1. Новые каналы продаж 

Как обычный, так и онлайн-магазин может работать сразу на нескольких площадках. Чем их больше, тем шире охват аудитории. Причем если, например, маркетплейсы выгоднее для компаний, продающих цветы в розницу, то доски объявлений и агрегаторы подходят для поиска оптовых закупок. Цветочный бизнес может предусматривать и рекламу в соцсетях, что актуально для частных флористов, создателей штучных авторских букетов. 

Важно! Регулярно нужно проводить анализ расходов, чтобы понять, какие площадки обеспечивают больше трафика, и своевременно отказаться от неэффективных решений.

  1. Расширение географии сбыта 

Для офлайн-маркета это может означать открытие новых точек в других районах города или регионах, создание сети, что увеличит доходы цветочного бизнеса. Онлайн-магазин может выбрать интеграцию каталога с маркетплейсами и агрегаторами, откуда цветы будут заказывать клиенты из самых разных населенных пунктов РФ. На раннем этапе заметное увеличение прибыли, как правило, отмечается в случае расширения географии за счет маркетплейсов, поскольку вложения для этого минимальны. 

  1. Рост среднего чека 

Этот показатель означает, сколько в среднем покупатели тратят в рамках одного заказа, посещая магазин. Для увеличения цветочный бизнес использует различные техники маркетинга, от кросс-сейла до внедрения расширенной программы лояльности. Важно учесть, что прирост параметра не должен сопровождаться снижением числа заказов. Например, если чек вырос, а количество покупок за отчетный период резко упало, увеличение прибыли маловероятно, скорее общая эффективность снизится. 

Средняя стоимость заказа, руб. Количество покупокВыручка, руб. 
До 30003090 000
После40002184 000

Чтобы цветочный бизнес стал прибыльнее, важна грамотная работа с ценообразованием. Повышать средний чек нужно постепенно, делая наценку небольшие суммы (на уровне 3–5%) и делать акцент на преимуществах для клиента. Например, можно добавить к стандартному букету за 2500 рублей открытку ручной работы или шоколадку, что сделает композицию более праздничной. 

Начните вести учет и контролировать свой цветочный магазин

Менеджер свяжется и познакомит вас с Посифлорой

Имя
Когда позвонить

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами
по указанному номеру телефона

  1. Увеличение ассортимента 

Доходы цветочного бизнеса во многом зависят от того, какое количество букетов и отдельных растений может предложить магазин покупателю. Даже если компания сосредоточена на одном виде (например, продает исключительно розы), можно расширить каталог, добавляя: 

  • новые сорта; 
  • интересные комбинации растений в составе букетов; 
  • расширенный выбор аксессуаров. 

Увеличение прибыли более вероятно, если цветочный бизнес предлагает покупателям то, чего нет у конкурентов. Это могут быть не только авторские букеты, но и экзотические цветы, редкие растения в горшках, композиции для декора интерьера и многое другое. 

  1. Работа с существующими клиентами 

Чтобы доходы цветочного бизнеса росли, необходимо удерживать интерес постоянных покупателей, а не только привлекать новых. Этого можно добиться, предлагая им новые акции, скидки, проводя конкурсы. Высокую эффективность показывает адресная реклама, например, e‑mail рассылка с индивидуальными поздравлениями с днем рождения, Новым годом и другими праздниками. 

Как сократить расходы: 3 схемы 

Минимизация затрат — это направление, работа в котором поможет снизить нагрузку на бюджет. Рассмотреть его стоит отдельно. Цветочный бизнес может предусматривать следующие методы снижения расходов: 

  1. Оптимизация регулярных расходов (зарплаты, логистика, ЖКУ и т.д.). Например, вместо фиксированного оклада лучше внедрить расчет заработных плат с KPI, когда часть суммы остается неизменной, а вторая зависит от эффективности труда конкретного флориста. Минимизация затрат может выражаться в поиске другого помещения, аренда которого будет ниже, сокращении расходов на коммунальные платежи. Главное — не делать этого в ущерб популярности: например, если цветочный бизнес ориентирован на покупателей с высоким доходом, переносить магазин в спальный район из центра нерентабельно. 
  2. Поиск новых поставщиков. Минимизация затрат может выражаться в закупке цветов у фермеров напрямую, по себестоимости, участии в цветочных ярмарках, мониторинг новых участников рынка, которые предлагают более низкие цены.
  3. Автоматизация внутренних процессов. Инновации в виде специального ПО помогут сократить траты времени на обработку заказов, упростить подсчет метрик (доходы цветочного бизнеса, маржинальность за период, издержки и пр.), а также повысить качество обратной связи с клиентом. 

Контроль показателей 

Устали вести учет вручную?
Оставьте это Посифлоре
Сосредоточьтесь на букетах,
пока программа займется цифрами
Посмотреть изнутри
Посмотреть изнутри
Вебинар на тему:
«Управляю 13 магазинами в России, живя в Лондоне», Дмитрий Листва. Как построить удаленный контроль за бизнесом
Имя
Телефон
Когда позвонить

Посмотреть запись вебинара
можно по кнопке ниже.

Смотреть запись

Раз в квартал рекомендуется делать анализ доходов, чтобы понять производительность бизнеса, отследить изменения выручки, в том числе с учетом сезонных факторов. Процедуру также стоит проводить внепланово по итогам маркетинговой кампании или акции, ограниченной по времени. Отдельно нужно выполнять анализ расходов, делать это можно как в рамках стратегического планирования, так и по итогам отчетного периода. Он поможет понять, насколько эффективной была минимизация затрат, определить эффективность того или иного маркетингового инструмента. 

Статьи по теме

Телеграм-канал блога

Анонсы последних статей, чек-листы, гайды и инструкции, разборы букетов, истории владельцев, неочевидные способы зарабатывать в цветочном бизнесе больше.

Каждый день — новый материал.

Читать

О чем мы поговорим:

Елена Петрова
Менеджер
Посифлоры
  • Разберём задачи вашего бизнеса
  • Подберём функции, которые помогут магазину зарабатывать больше
  • Покажем, как они работают в Посифлоре
Мы позвоним один раз, чтобы узнать детали и рассчитать финальную стоимость

Оставьте заявку,
и мы свяжемся с вами

Имя
Телефон
Когда позвонить

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона

Покажем, как Посифлора будет работать у вас
Получить презентацию
Получить презентацию
Проведем презентацию для вас:

Обсудим ваши задачи и покажем, как Посифлора может их решить

Данные отправлены

Наш менеджер свяжется с вами

×

Обратный звонок

Мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы
×

Чат с Посифлорой

Ответим на все вопросы в вашем любимом мессенджере.

Выберите удобный месседжер и начните диалог прямо сейчас

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона