Содержание
Увеличение прибыли — одна из задач, которая стоит перед предпринимателями, работающими в сфере флористики. Для этого применяют как отдельные инструменты, так и их комбинации, особенно если после открытия цветочный бизнес показывает низкую рентабельность, например, из-за ошибок в маркетинговой стратегии. Внимание нужно уделить не только повышению выручки: минимизация затрат не менее важна. При выборе конкретного варианта требуется провести анализ доходов и расходов, после чего внедрить эффективное решение.
Список промокодов, скидки, бесплатные предложения на услуги для вашего цветочного бизнеса

Увеличение прибыли: 5 рабочих способов
Повысить этот показатель можно несколькими методами, в частности направленными на рост выручки.
- Новые каналы продаж
Как обычный, так и онлайн-магазин может работать сразу на нескольких площадках. Чем их больше, тем шире охват аудитории. Причем если, например, маркетплейсы выгоднее для компаний, продающих цветы в розницу, то доски объявлений и агрегаторы подходят для поиска оптовых закупок. Цветочный бизнес может предусматривать и рекламу в соцсетях, что актуально для частных флористов, создателей штучных авторских букетов.
Важно! Регулярно нужно проводить анализ расходов, чтобы понять, какие площадки обеспечивают больше трафика, и своевременно отказаться от неэффективных решений.
- Расширение географии сбыта
Для офлайн-маркета это может означать открытие новых точек в других районах города или регионах, создание сети, что увеличит доходы цветочного бизнеса. Онлайн-магазин может выбрать интеграцию каталога с маркетплейсами и агрегаторами, откуда цветы будут заказывать клиенты из самых разных населенных пунктов РФ. На раннем этапе заметное увеличение прибыли, как правило, отмечается в случае расширения географии за счет маркетплейсов, поскольку вложения для этого минимальны.
- Рост среднего чека
Этот показатель означает, сколько в среднем покупатели тратят в рамках одного заказа, посещая магазин. Для увеличения цветочный бизнес использует различные техники маркетинга, от кросс-сейла до внедрения расширенной программы лояльности. Важно учесть, что прирост параметра не должен сопровождаться снижением числа заказов. Например, если чек вырос, а количество покупок за отчетный период резко упало, увеличение прибыли маловероятно, скорее общая эффективность снизится.
Средняя стоимость заказа, руб. | Количество покупок | Выручка, руб. | |
До | 3000 | 30 | 90 000 |
После | 4000 | 21 | 84 000 |
Чтобы цветочный бизнес стал прибыльнее, важна грамотная работа с ценообразованием. Повышать средний чек нужно постепенно, делая наценку небольшие суммы (на уровне 3–5%) и делать акцент на преимуществах для клиента. Например, можно добавить к стандартному букету за 2500 рублей открытку ручной работы или шоколадку, что сделает композицию более праздничной.
Менеджер свяжется и познакомит вас с Посифлорой
- Увеличение ассортимента
Доходы цветочного бизнеса во многом зависят от того, какое количество букетов и отдельных растений может предложить магазин покупателю. Даже если компания сосредоточена на одном виде (например, продает исключительно розы), можно расширить каталог, добавляя:
- новые сорта;
- интересные комбинации растений в составе букетов;
- расширенный выбор аксессуаров.
Увеличение прибыли более вероятно, если цветочный бизнес предлагает покупателям то, чего нет у конкурентов. Это могут быть не только авторские букеты, но и экзотические цветы, редкие растения в горшках, композиции для декора интерьера и многое другое.
- Работа с существующими клиентами
Чтобы доходы цветочного бизнеса росли, необходимо удерживать интерес постоянных покупателей, а не только привлекать новых. Этого можно добиться, предлагая им новые акции, скидки, проводя конкурсы. Высокую эффективность показывает адресная реклама, например, e‑mail рассылка с индивидуальными поздравлениями с днем рождения, Новым годом и другими праздниками.
Как сократить расходы: 3 схемы
Минимизация затрат — это направление, работа в котором поможет снизить нагрузку на бюджет. Рассмотреть его стоит отдельно. Цветочный бизнес может предусматривать следующие методы снижения расходов:
- Оптимизация регулярных расходов (зарплаты, логистика, ЖКУ и т.д.). Например, вместо фиксированного оклада лучше внедрить расчет заработных плат с KPI, когда часть суммы остается неизменной, а вторая зависит от эффективности труда конкретного флориста. Минимизация затрат может выражаться в поиске другого помещения, аренда которого будет ниже, сокращении расходов на коммунальные платежи. Главное — не делать этого в ущерб популярности: например, если цветочный бизнес ориентирован на покупателей с высоким доходом, переносить магазин в спальный район из центра нерентабельно.
- Поиск новых поставщиков. Минимизация затрат может выражаться в закупке цветов у фермеров напрямую, по себестоимости, участии в цветочных ярмарках, мониторинг новых участников рынка, которые предлагают более низкие цены.
- Автоматизация внутренних процессов. Инновации в виде специального ПО помогут сократить траты времени на обработку заказов, упростить подсчет метрик (доходы цветочного бизнеса, маржинальность за период, издержки и пр.), а также повысить качество обратной связи с клиентом.
Контроль показателей
Раз в квартал рекомендуется делать анализ доходов, чтобы понять производительность бизнеса, отследить изменения выручки, в том числе с учетом сезонных факторов. Процедуру также стоит проводить внепланово по итогам маркетинговой кампании или акции, ограниченной по времени. Отдельно нужно выполнять анализ расходов, делать это можно как в рамках стратегического планирования, так и по итогам отчетного периода. Он поможет понять, насколько эффективной была минимизация затрат, определить эффективность того или иного маркетингового инструмента.