Коллаборации в цветочном бизнесе зимой: партнерства для роста и расширения

Почему в зимний период одни цветочные магазины едва поддерживают продажи, а другие активно расширяют аудиторию и увеличивают узнаваемость бренда? Ответ — в силе коллабораций. Зимой, когда спрос снижается, сотрудничество становится не просто дополнительным инструментом маркетинга, а способом удержать клиентов, выйти на новые сегменты и укрепить позиции на рынке без значительного рекламного бюджета.

Запись прямого эфира
«Чеки, соцсети и законы: что грозит
с 1 сентября цветочным»

Оставьте свой номер, чтобы
получить подарок и запись уже сейчас

Телефон

Получить запись

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Все готово!

Получить запись прямого эфира можно по кнопке ниже.

Получить запись

Мария Погорелова

Основатель
«Цветочная затея»

Артем Баранов

Основатель юридического
бутика «Достигация»

Получить запись

Коллаборации в цветочном бизнесе помогают объединять аудитории, усиливать маркетинг, создавать уникальные продукты и запускать новые форматы. Партнёрство с кафе, ресторанами, салонами красоты, фотографами, свадебными агентствами и другими локальными компаниями позволяет работать в новых нишах, приносить больше ценности клиентам и повышать узнаваемость бренда даже в «тихий» сезон.

Почему зимний период — лучшее время для коллабораций

Зимой у цветочного бизнеса снижается поток клиентов, а значит, появляется возможность сосредоточиться на стратегическом росте. В это время партнёрские коллаборации требуют меньше ресурсов, аудитория более восприимчива к необычным предложениям, а бизнесы других сфер также ищут способы оживить спрос.

Основные причины запускать сотрудничество зимой:

• Конкуренция за внимание клиентов ниже;

• Компании охотнее соглашаются на совместные акции;

• Увеличивается ценность локальных мероприятий;

• Можно подготовить новую аудиторию к весеннему сезону;

• Повышается лояльность существующих клиентов.

Коллаборации становятся мостом между брендами, создавая долговременные партнёрства и новые каналы продаж.

Типы коллабораций: где искать точки роста

Коллаборации зимой работают лучше всего тогда, когда они решают реальные задачи партнера: привлечение клиентов, улучшение атмосферы, создание контента или повышение среднего чека. Чтобы сотрудничество приносило взаимную выгоду, важно выбирать те направления, где цветы органично дополняют продукт или услугу партнера.

1) Кафе и кондитерские — эстетика + эмоции. Цветы усиливают впечатление от десертов и напитков. Зимой, когда люди ищут уют, цветочные композиции создают атмосферу тепла. Форматы: мини-букеты на столах, наборы «цветы + десерт», оформление витрин.

2) Рестораны — подарки и атмосфера. Рестораны часто проводят корпоративы и праздничные вечера. Коллаборации могут включать оформление фотозон, сезонные композиции, букеты в подарок к сет-меню.

3) Салоны красоты и спа — высоколояльная аудитория. Цветы создают ощущение премиальности. Клиент приходит за эмоциями, а флорист помогает их усилить.
Совместные акции привлекают женщин — ключевую аудиторию флористики.

4) Фотографы и фотостудии — обмен контентом. Зимой студии активно проводят новогодние съемки. Цветы добавляют живости кадрам. Флорист получает профессиональные фото работ, фотограф — декор.

5) Свадебные агентства — подготовка к сезону. Хотя зимой меньше свадеб, именно в это время пары планируют торжество. Коллаборации позволяют заранее попасть в поле зрения будущих молодожёнов.

6) Коворкинги и образовательные центры. Цветы улучшают рабочую атмосферу. Здесь идеально работают еженедельные подписки на оформление.

Каждое направление даёт точку роста, а их комбинация создаёт устойчивую систему привлечения клиентов.

Сравнение популярных коллабораций зимой 

Расширенная таблица помогает оценить, какие партнёрства дадут максимальный эффект по разным параметрам: охват, средний чек, сезонность и узнаваемость.

Если вы хотите вывести свой цветочный бизнес на новый уровень и начать работать с крупными клиентами, обратите внимание на корпоративный сегмент. Именно он даёт стабильные заказы, высокий средний чек и минимальную сезонность. К

ак выстроить сотрудничество с компаниями и получить постоянный поток B2B-клиентов — подробно рассказываем здесь: Корпоративные заказы на цветы: где найти заказчиков и как с ними работать. Опыт студии «Миндаль».

Стратегии сотрудничества: как выбрать формат коллаборации

Выбор формата зависит от того, какую задачу вы хотите решить: увеличить продажи, расширить аудиторию, повысить узнаваемость или создать контент.

Совместные акции. Эффективны для привлечения новой аудитории. Форматы: «цветы + десерт». Акция «подарок за покупку». Скидка у партнёра при предъявлении чека. Работают отлично в кафе, салонах красоты и магазинах подарков.

Оформление пространств и витрин. Вы создаете стиль, партнёр получает атмосферу. Подходит для ресторанов, фотостудий, отелей, спа и beau­ty-пространств. Преимущество — долгосрочные отношения и регулярные оплаты.

Совместные мероприятия и мастер-классы. Зимой люди ищут активность и эмоции, поэтому мастер-классы легко собирают аудиторию. Примеры: флоральный мастер-класс в кафе. Фотодень со стилизованной цветочной зоной. Коллаборативный новогодний вечер.

Подарочные наборы. Лучший инструмент перед праздниками. Продукт с высокой маржой. Подходит для кондитерских, салонов красоты, магазинов декора.

Примеры наборов: «Букет + SPA-сертификат», «Композиция + фотосессия», «Новогодний флора-бокс + сладости».

Кросс-маркетинг. Наиболее бюджетный формат, который даёт быстрый рост узнаваемости. Это может быть: обмен постами в соцсетях, взаимные рекомендации. Совместные сторис и Reels, интеграции в рассылках.

Бартерные коллаборации. Хороши для старта, когда бюджет ограничен. Вы предоставляете цветы — партнер предоставляет рекламу или услуги.

Партнёрские подписки. Суперэффективно зимой, когда важна стабильность. Коворкинги, офисы, фотостудии могут оформляться еженедельно.

Как измерять эффективность коллабораций

Эффективные коллаборации должны приносить измеримый результат, иначе они превращаются в разовое «красивое событие» без отдачи. Чтобы понимать, какие партнёрства действительно работают, а какие стоит улучшить или прекратить, важно использовать конкретные показатели.

1) Рост аудитории. Главный показатель — привлечение новой аудитории. Анализируйте:

• Количество новых подписчиков в соцсетях;

• Рост вовлеченности (лайки, комментарии, сохранения);

• Количество переходов по ссылкам партнёра;

• Увеличение числа обращений и звонков.

Коллаборация считается успешной, если приводит не только трафик, но и целевых клиентов.

2) Увеличение узнаваемости бренда. Измеряется через: упоминания в соцсетях, отметки на фото партнеров. Охваты публикаций, количество рекомендаций и репостов. Чем выше охваты, тем больше людей узнают о вашем цветочном бизнесе, что особенно важно зимой.

3) Рост среднего чека. Партнёрства нередко стимулируют клиентов покупать более дорогие наборы или комбинированные продукты. Это легко отслеживать по аналитике в CRM или POS-системе.

Пример: если средний чек увеличился с 1 800 ₽ до 2 250 ₽, эффект коллаборации очевиден.

4) Прямые продажи. Ключевой критерий — количество заказов, которые пришли благодаря партнёру. Для этого используют: промокоды, специальные предложения. UTM-метки, опрос «Откуда вы о нас узнали?».

5) Повторные продажи. Если коллаборация привела клиентов, но они не вернулись — сотрудничество неэффективно. Метрика: возвраты клиентов в течение 30–60 дней.

6) Экономическая выгода (возврат инвестиций). Иногда коллаборации требуют затрат: на оформление, материалы, рекламу, фотосъемку. 

Показатель ROI помогает понять рентабельность сотрудничества. Формула: ROI = (Прибыль от коллаборации – Расходы) / Расходы × 100%

7) Качественная обратная связь. Многие зимние коллаборации создают эмоции и визуальный эффект. Сбор отзывов и комментариев помогает улучшить будущие партнёрства.

Создание уникальных продуктов в рамках зимних коллабораций

Коллаборации становятся еще эффективнее, когда они приводят к появлению уникального продукта — того, что невозможно купить у конкурентов. В зимний период особенно ценятся впечатления, эстетика и оригинальность. Уникальные предложения позволяют повысить средний чек, привлечь новую аудиторию и создать сильный маркетинговый эффект.

Тематические зимние коллекции. Совместно с партнерами можно выпускать лимитированные серии: «Зимние композиции в стиле кофеен». Наборы «Sweet Win­ter: букет + десерт». Коллекции фотозон для фотостудий. Такие продукты быстро расходятся благодаря своей сезонности и эксклюзивности.

Подарочные наборы премиум-сегмента. Они особенно актуальны перед зимними праздниками. Примеры наборов:

• «Spa Win­ter» — цветы + сертификат на уход;

• «Hol­i­day Box» — композиция + новогодний десерт;

• «Fam­i­ly Pho­to Pack» — букет + мини-фотосессия.

Эффект усиливается, если каждый партнёр продвигает набор в своей сети.

Совместный мерч. Флористы могут создать: брендированные свечи с ароматами зимы, открытки. Мини-игрушки или украшения, фотокарточки из совместных съёмок. Это помогает укреплять узнаваемость бренда и развивать эмоциональную привязанность клиентов.

Акцент на персонализацию. Зимой люди чаще дарят подарки, поэтому персональные решения работают особенно хорошо. Примеры: букет с именной карточкой, композиция в фирменной коробке партнёра, набор, собранный по пожеланиям клиента.

Создание опытов, а не просто товаров. Современные клиенты ценят не только сам продукт, но и эмоцию вокруг него. Поэтому коллаборации могут включать: live-сборка букета в кафе. Мини-съёмки для пар или детей. Участие в оформлении мероприятия. Флористические арт-перформансы.

Почему уникальные продукты особенно важны зимой? Люди ищут новые впечатления в период низкой активности. Конкуренты действуют менее активно. Эмоциональные покупки увеличиваются в праздничные месяцы. Эксклюзивные продукты вырастают в постоянное направление продаж.

Создавая уникальные предложения, флорист выходит за рамки стандартного ассортимента и укрепляет свою позицию как креативного, современного бренда.

Если вы задумываетесь о масштабировании и хотите понять, как из одного цветочного магазина вырастить полноценную сеть, обязательно изучите опыт тех, кто уже прошёл этот путь. 

История «Листвы» — отличный пример того, как стратегия, процессы и смелость помогают открыть сразу пять магазинов всего за год. Узнайте, какие решения позволили им вырасти так быстро и стабильно: «Как создать сеть и открыть пять магазинов за год: опыт цветочной сети». 

Чек-лист: как подготовиться к зимним коллаборациям

Коллаборации зимой требуют планирования и точного понимания целей. Ниже — подробный чек-лист, который поможет подготовиться к сотрудничеству системно и избежать ошибок.

1) Аналитика и стратегия:

•  Определите цель коллаборации: продажи, узнаваемость, аудитория.
•  Проанализируйте результаты прошлых партнерств.
•  Определите, какие сегменты аудитории хотите привлечь.
•  Сформируйте KPI (продажи, охваты, лиды, ROI).

2) Выбор партнёра:

•  Составьте пул потенциальных партнеров в вашем районе.
•  Проверьте их стилистику, аудиторию и активность в соцсетях.
•  Убедитесь, что аудитории бизнесов пересекаются.
•  Подготовьте несколько форматов сотрудничества на выбор.

3) Подготовка предложения:

•  Создайте партнерский медиакит (фото работ, стилистика, преимущества).
•  Сформулируйте выгоды партнёра в 1–2 предложениях.
•  Подготовьте два варианта предложений: бюджетный и премиальный.
•  Продумайте условия бартерного и платного сотрудничества.

4) Организация процесса:

•  Назначьте ответственного за взаимодействие с партнёром.
•  Определите сроки, зоны ответственности и формат активности.
•  Подготовьте материалы: композиции, наборы, декор, упаковку.
•  Согласуйте оформление, поставки, съёмку, контент-план.

5) Маркетинг и продвижение:

•  Подготовьте посты, сторис и Reels для соцсетей.
•  Обговорите, как партнер будет продвигать коллаборацию.
•  Используйте кросс-маркетинг: взаимные упоминания, теги, рекламу.
•  Запустите промокод или спецпредложение для отслеживания результата.

6) Запуск и анализ:

•  Отслеживайте KPI в течение всей коллаборации.
•  Собирайте отзывы клиентов и партнеров.
•  Проведите ретроспективу после завершения проекта.
•  Определите, стоит ли масштабировать или повторять формат.

Коллаборации в цветочном бизнесе зимой — это не разовая акция, а мощная стратегия роста. Сотрудничество с кафе, ресторанами, кондитерскими, салонами красоты, фотографами и свадебными агентствами помогает расширить аудиторию, усилить маркетинг и увеличить узнаваемость бренда в период низкого спроса.