Гайд на тему:

Как собрать постоянную команду, которая проявляет инициативу и помогает бизнесу развиваться

Имя
По телефону
Когда позвонить

Поздравляем!

Ниже вы можете скачать файл. Надеемся, что полученная информация окажется вам полезной.

Получить файл

Какие товары продавать в цветочном магазине кроме цветов

Дополнительные товары помогают увеличить выручку. Владельцы магазинов делятся идеями, что продавать в цветочном, кроме цветов.

Портрет эксперта
Дарья Алтунина

Основательница и совладелица цветочной мастерской «Мята» (Тверь)

Кто-то продает в цветочных магазинах свечи и открытки, кто-то игрушки. В целом дополнительные товары — один из способов увеличить выручку. Владельцы магазинов рассказали, чем пополняют свой ассортимент. 

Программа
для цветочного
магазина
Склад, продажи, доставка,
витрина — все в одном месте
Посмотреть изнутри
Посмотреть изнутри

Ароматические свечи и диффузоры

Ароматные свечи никогда не выходят из моды, теперь с ними и диффузоры — интерьерные ароматизаторы для помещений. Свечи разных цветов и диффузоры в стеклянных баночках сами по себе выглядят стильно, привлекают внимание покупателей. Их покупают не только в дополнение к букету, но и отдельно — как небольшой подарок. 

Свечи и диффузоры — это первое, что я решила дополнительно продавать в нашем магазине, тем более это сейчас модно. Нашла поставщиков из местных мастериц, они делают свечи и диффузоры ручной работы.

Выбираю те ароматы, которые нравятся мне самой, и те, которые наиболее популярны у поставщика. К каждому ставлю пробник. Еще в зале стоит большой диффузор — клиенты сразу замечают, как у нас приятно пахнет, и выбирают себе диффузор. Если аромат в зале нравится большинству клиентов, я заказываю его чаще.

Портрет эксперта
Александра
Владелица цветочного магазина «Цветы&Подарки» в Екатеринбурге

Гайд: как увеличить средний чек

Скачивайте гайд с рабочими советами

Получить на What­sApp

Поздравляем!

Ниже вы можете скачать файл. Надеемся, что полученная информация окажется вам полезной.

Получить файл

В цветочной мастерской «Мята», в Твери, тоже продают ароматические свечи.

В основном мы работаем с местными мастерами. Например, с брендом „Смола“. Они делают свечи ручной работы. Я заметила, что, когда клиенты узнают, что это ручная работа нашего тверского бренда, покупают охотнее.

Портрет эксперта
Дарья Алтунина
Основательница и совладелица цветочной мастерской «Мята» в Твери
Свечи бренда «Смола»

Что продавать в цветочном магазине на новогодние праздники

Начните вести учет и контролировать свой цветочный магазин

Менеджер свяжется и познакомит вас с Посифлорой

Имя
Когда позвонить

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами
по указанному номеру телефона

Наборы из эпоксидной смолы, керамика ручной работы

Многим клиентам удобно, что вместе с букетом можно купить сразу подарок на день рождения или другое торжество. Тогда не нужно тратить время на поиски подарка в других магазинах. В итоге клиент доволен тем, что купил все сразу, а магазин — что увеличил выручку.

Сервировочные тарелки из эпоксидной смолы — оригинальный подарок. Мы заказывали их у местной мастерицы. Клиенты покупали их как отдельный подарок или в дополнение к букету, свечке. Не залеживались даже наборы по 7 тысяч рублей.

 

Портрет эксперта
Александра
Владелица цветочного магазина «Цветы&Подарки» в Екатеринбурге
Тарелки из эпоксидной смолы

Многим клиентам удобно, что вместе с букетом можно купить сразу подарок на день рождения или другое торжество. Тогда не нужно тратить время на поиски подарка в других магазинах. В итоге клиент доволен тем, что купил все сразу, а магазин — что увеличил выручку.

В тверской мастерской «Мята» продавали наборы из керамической посуды ручной работы. Собирали их в деревянные боксы, украшали цветами и красиво упаковывали. Наборы не только покупали в магазине, но и заказывали онлайн.

Мы продавали такие наборы до 2023 года, сейчас решили от них отказаться. Будем делать акцент на букетах и цветах.

Портрет эксперта
Дарья Алтунина
Основательница и совладелица цветочной мастерской «Мята» в Твери

Фотоальбомы

Фотоальбомы воспринимают как что-то отжившее: есть мнение, что сейчас уже никто не распечатывается фотки, а хранят все в смартфонах или в облаке. На самом деле фотоальбомы сейчас перешли из разряда места, где хранят фотографии, в разряд семейных традиций. Например, есть даже такая услуга, когда фотограф или другой специалист разберет все фотографии за первые 2–3 года ребенка, распечатает их и сделает красивый фотоальбом. 

Такие фотоальбомы можно продавать в магазине — и именно с таким посылом: как создать семейные традиции и архив. Фотоальбом, конечно, тоже должен быть соответствующим: например, ручной работы, с красивым дизайном, а не с аляпистой, непонятной картинкой на обложке.

Фотоальбомы ручной работы я нашла случайно. Листала соцсети и нашла местную мастерицу. Взяла на пробу несколько штук — они оказались очень кстати. Рядом с нашим магазином роддом, и альбомы часто покупают на выписку вместе с букетами.

Портрет эксперта
Александра
Владелица цветочного магазина «Цветы&Подарки» в Екатеринбурге
Простая обработка онлайн-заказов
Как только клиент оформит и оплатит заказ, система оповестит об этом, занесет заказ в общий список, а данные покупателя — в клиентскую базу.
Попробовать
Попробовать

Интерьерные вазы

Самые очевидные дополнительные товары в цветочном — аксессуары для цветов. Горшки, кашпо, лейки, а для букетов вазы. Они должны подходить по размеру ко всем букетам, которые вы делаете. Тогда клиент купит букет и подходящую к нему вазу. 

Я заметила, что найти красивые интерьерные вазы в обычном магазине товаров для декора или на маркетплейсах не так просто. Либо они слишком аляпистые, либо совсем простые и всем надоели.

 

В итоге нашла поставщиков оригинальных интерьерных ваз. Они вписываются в интерьер магазина, на них обращают внимание клиенты и часто покупают вместе с букетом. Обычно покупают пять ваз в месяц.

Портрет эксперта
Дарья Алтунина
Основательница и совладелица цветочной мастерской «Мята» в Твери

Горшочные растения

Почти в каждом цветочном есть горшочные растения, но иногда условия в помещении не подходят для таких цветов. В зале должно быть много дневного света, либо придется устанавливать подсветку. Плюс многие цветы не любят сквозняков, и ставить их на подоконник, где открывают окно, — не вариант. Если условия не соблюдаются, то у цветов могут портиться листья, они могут выглядеть вялыми и больными — такие растения мало кто захочет купить. 

Если условия в магазине есть, хороший вариант продавать сразу пересаженные и обработанные от вредителей цветы — конечно, рассказать об этом покупателям и брать за эти услуги дополнительные деньги. 

Дело в том, что цветы изначально приходят в неподходящем для них грунте и в слишком больших горшках. Опытные флористы знают, что нужно самому замесить грунт, например взять сам торф, серамис, перлит, разрыхляющие добавки. Плюс выбрать для цветка максимально узкий горшок — тогда риск залива будет минимальным и корни не начнут гнить. 

Обработка от вредителей — щитовок, клеща и других, это оценят опытные любители комнатных растений. Часто растения продаются с насекомыми, и они заражают другие цветы дома — это неприятно, приходится тратить много сил на обработку. 

У нас есть алоэ, фиалки, руэллия, бегония, кактусы, фуксия, гибискус, гиппеаструм, драцена, хризантема, крассула, замиокулькас. 

 

Наши флористы занимаются горшечными растениями от и до: пересаживают, размножают, собирают оазисы. Консультируют клиентов по уходу за цветком.

 

Условия для горшочных подходящие: в магазине очень много дневного света, ни один цветок не стоит в тени, поэтому дополнительное освещение фитолампами не нужно.

Портрет эксперта
Елена
Владелица цветочного магазина в Подмосковье

Открытки и подарочная упаковка

Открытки и подарочная упаковка есть почти в каждом цветочном — как в студии, мастерской, так и в цветочном у метро. Отличается только подход владельцев к выбору таких товаров. Открытки, конверты и даже упаковочная бумага не должны выбиваться из общего стиля магазина.  

К нам часто заходят просто упаковать подарок. У нас есть подарочные пакеты с ненавязчивыми принтами и атласными лентами. Упаковочную бумагу используем корейскую, такую же, как и для букетов.

Портрет эксперта
Александра
Владелица цветочного магазина «Цветы&Подарки» в Екатеринбурге
Корейская бумага. В нее упаковываем и подарки и цветы.

В нашей мастерской самые популярные открытки местного бренда. Когда мы заказали серию открыток с достопримечательностями Твери, это сработало как реклама. Люди шли в нашу мастерскую за открытками, а покупали еще и букет.

Портрет эксперта
Дарья Алтунина
Основательница и совладелица цветочной мастерской «Мята» в Твери

Мягкие игрушки, воздушные шары, бомбочки для ванны

Мишки и зайчики — классика на полках цветочных магазинов, иногда кажется, что их даже больше, чем цветов. Рядом с мишками кладут бомбочки для ванны, цепляют надутые шары. Такие товары рассчитаны на клиентов с детьми. Пока взрослый будет выбирать букет, ребенок, скорее всего, что-то попросит, и родитель купит.

У нас хорошо разбирают шипучие бомбочки для ванны. Мы закупаем их у поставщиков оптом, они никогда не залеживаются на витрине Это самый востребованный товар из дополнительного ассортимента. Обычно их покупают детям, которые заходят в магазин с родителями.

Портрет эксперта
Елена
Владелица цветочного магазина в Подмосковье
Бомбочки для ванны очень быстро раскупают. Их больше всего любят дети.

Изначально я хотела найти мягкие игрушки ручной работы, но многие мне не нравились, а те, что нравились, — стоили очень дорого. Даже под реализацию это было бы невыгодно. Тогда я нашла поставщиков обычных плюшевых игрушек, но выбираю красивые, не сильно яркие, чтобы они хорошо вписывались в интерьер магазина. Я специально заказывала для них плетеную корзинку на стеллаж, чтобы она гармонично смотрелась в интерьере.

Портрет эксперта
Александра
Владелица цветочного магазина «Цветы&Подарки» в Екатеринбурге
Розового зайчика мы постоянно заказываем. Это самая популярная игрушка.

У нас много мягких игрушек. В первую очередь они рассчитаны на детей, которые приходят с клиентами, но и на подарок, с букетами, их тоже часто берут.

Портрет эксперта
Елена
Владелица цветочного магазина в Подмосковье

Шоколадные наборы, букеты из цветов и конфет, мыльные наборы

Например, вам нужно сделать подарок малознакомому человеку. Вы не знаете, что он любит, а подарить просто букет кажется мало. Тогда к букету можно добавить шоколадный или мыльный набор. Или вообще смешать все вместе и сделать альтернативный букет: цветы плюс мыльные цветы, цветы плюс конфеты.

Съедобные букеты: владельцы бизнеса рассказывают, как на них заработать 

Мы делаем букеты из цветов и конфет ферреро-роше или рафаэлло. Компонуем настоящие цветы и цветы из мыла. Такие букеты делают наши флористы сами. Как только они появляются на витринах — их сразу разбирают.

Отдельно мыльные наборы не очень популярны, мы распродаем остатки и, скорее всего, больше не будем их заказывать, а вот шоколадные не залеживаются.

Еще мы делаем сами небольшие наборы: упаковываем вместе шоколад и конфеты.

Портрет эксперта
Елена
Владелица цветочного магазина в Подмосковье

Над статьей работали:

Автор: Александра Малинина

Главред:Ирина Ильяхова

Дизайнер:Дарья Шакина

Соцсети:Арина Эрдоган

Корректор:Ирина Михеева

Статьи по теме

Телеграм-канал блога

Анонсы последних статей, чек-листы, гайды и инструкции, разборы букетов, истории владельцев, неочевидные способы зарабатывать в цветочном бизнесе больше.

Каждый день — новый материал.

Читать

О чем мы поговорим:

Елена Петрова
Менеджер
Посифлоры
  • Разберём задачи вашего бизнеса
  • Подберём функции, которые помогут магазину зарабатывать больше
  • Покажем, как они работают в Посифлоре
Мы позвоним один раз, чтобы узнать детали и рассчитать финальную стоимость

Оставьте заявку,
и мы свяжемся с вами

Имя
Телефон
Когда позвонить

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона

×

Обратный звонок

Мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы
×

Чат с Посифлорой

Ответим на все вопросы в вашем любимом мессенджере.

Выберите удобный месседжер и начните диалог прямо сейчас

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона