Содержание
Пока у декоратора нет портфолио, ему сложно предлагать свои услуги агентствам и другим свадебным площадкам.
Вместе с Алиной Гайгер, владелицей Бюро флористики и декора, разбираемся, как грамотно составить портфолио и позиционировать себя.
10 площадок для размещения портфолио декоратора
Определитесь со стилистикой
Портфолио должно показывать, в какой стилистике и концепции вы работаете. Так проще найти своего клиента: обычно он реагирует на определенный стиль, почерк. Проекты могут быть выполнены в разных техниках, но в них должно быть нечто общее: то, как флорист работает с материалом, на что делает акцент, какие пропорции использует.
На фото ниже — пример портфолио в одной стилистике: даже если кажется, что в одних случаях флористика массивная барочная, а в других более транспарентная, виден почерк флориста. Например, это одна точка роста, выбросы, один-два крупных элемента.
В следующем примере уже другая стилистика. Здесь мы говорим про разные геометрию и техники работы с материалом. Этот стиль предполагает более интеллектуального заказчика, который стремится к нюансам и личным деталям. Мотивация клиента не удивить гостей, а поделиться чем-то важным, сокровенным с близким кругом друзей и родственников.
Это и есть позиционирование: выбираете близкое для вас направление и показываете клиенту, какие работы вы уже делали. Главное, чтобы самому декоратору это направление нравилось и было удобно в нем работать. А если сделать максимально общее портфолио «для всех», то можно так и остаться без заказов.
Менеджер свяжется и познакомит вас с Посифлорой
Составляйте под конкретную аудиторию
Декоратору нужно учитывать особенности региона и платежеспособность клиентов. Например, в Москве ценник на оформление может начинаться от 400–500 тысяч рублей. В небольших городах, где емкость рынка ниже, вряд ли будет большой спрос на декор по такой цене. Здесь декоратору лучше не делать акцент на дорогие сложные проекты.
Бывает, что декоратор работает в нескольких городах: крупных и небольших. Кажется, что если показать клиенту из региона свои элитные работы в Москве, клиент подумает: «Какой крутой декоратор! В нашем городе точно второго такого не найти. Надо срочно заказывать декор». Но здесь вы можете не оправдать ожидания клиента. Молодая пара из небольшого подмосковного города не готова заплатить ту же сумму, что клиент из Москвы. А результата они будут ждать точно такого же.
Поэтому, чтобы не создавать лишних иллюзий и не вводить клиента в заблуждение, лучше сделать два варианта портфолио: одно для мегаполиса, другое для регионов.
То же самое с архитектурой и инфраструктурой города. Есть свадьбы, которые проходят в помещении и не зависят от этих факторов. Но когда площадка открытая, нужно учитывать ландшафт. Декоратор должен оценить особенности местного колорита и застройки, чтобы понимать ограничения.
Например, раньше я работала в Москве, и клиенты иногда выбирали открытые площадки с панорамой на Москву-Сити, где всё в стекле. Тогда в декоре я могла обыграть эти лаконичные геометрические формы и использовать в концепции стекло, прозрачность, легкость.
Сейчас я живу в Александрове — небольшом городе во Владимирской области. Здесь такие проекты просто не впишутся в местный ландшафт, будут выглядеть неорганично. Поэтому я не буду предлагать их клиенту, а, например, уйду в натуральные материалы, теплые фактуры дерева, более винтажную тему.
Делайте портфолио в электронном и бумажном формате
Электронное портфолио декоратор всегда может отправить клиенту перед встречей. Его обычно размещают в социальных сетях или на отдельном сайте.
С бумажным вариантом удобно приходить непосредственно на встречу. Это может быть альбом в твёрдом переплете с плотной бумагой или брошюра в мягкой обложке. Внутри — фото проектов и ориентировочные цены.
Если только начинаете и работ нет
Новичку желательно предложить в портфолио хотя бы три-четыре варианта оформления разных свадеб. Если реальных заказов еще нет — можно сделать самостоятельно несколько композиций в вашем стиле, отфотографировать их и положить в портфолио. Это не бесплатно: придется закупить материалы и потратиться на фотографа — картинка должна быть такой, чтобы клиент захотел с вами работать.
Но даже если на портфолио ограничен бюджет, работы можно составить из подручных материалов. Например, летом можно сделать каркас для арки из березовых веток, использовать сирень.
