1. Четкие цели и KPI
- Ставьте конкретные, измеримые задачи (например, «продать 50 единиц товара в месяц»).
- Показывайте связь между результатом и вознаграждением.
2. Деньги как стимул
- Введите % от продаж или бонусы за перевыполнение плана.
- Добавьте ежеквартальные/ежегодные премии за лучшие результаты.
3. Нематериальная мотивация
- Публичная похвала (доска почета, соцсети компании).
- Возможность карьерного роста (например, от продавца до управляющего).
- Обучение за счет компании (курсы, тренинги).
4. Соревновательный дух
- Запускайте конкурсы с призами («Лучший продавец месяца» → дополнительный выходной или подарок).
5. Комфортные условия
- Гибкий график для топ-продавцов.
- Небольшие бонусы: бесплатные обеды, абонементы в спортзал.
6. Обратная связь
- Регулярно обсуждайте успехи и трудности. Спрашивайте, что мотивирует лично их.
Пример:
«Иван, в этом месяце ты выполнил план на 120% — получи премию 10% от суммы продаж. Хочешь следующий месяц закрыть с таким же результатом? Давай обсудим, как тебе помочь».
Важно: мотивация работает лучше, когда сочетает финансовые и нематериальные стимулы, а также учитывает индивидуальные потребности сотрудников.
