Позвонить
Войти

Фитостены из стабилизированных растений: сколько можно заработать

Портрет эксперта
Ю Разная

Cоосновательница студии «На стене трава»

Фитостены — модное направление: в кофейнях, бизнес-центрах, салонах красоты всё чаще встречаются небольшие панели или целые стены из растений. Есть несколько типов таких стен. Сегодня рассказываем про фитостены из стабилизированных растений — сделать такие проще всего и это не требует больших вложений.

Об особенностях бизнеса на фитостенах из стабилизированных растений и об этапах работы с клиентом рассказывает Ю Разная, соосновательница студии «На стене трава».

Фитостена из стабилизированного мха в стритфуд-кафе VLAVASHE. Проект студии «На стене трава»

Конструкция стабилизированной фитостены

Мы работаем с фитостенами из стабилизированных растений и мха. Для сборки такой стены не нужно много времени, денег и большой команды сотрудников. А конструкция такой фитостены довольно простая — она состоит из подложки и стабилизированных растений.

Конструкция фитостены из стабилизированных растений включает подложку и мох

Подложка — фанера или пробка. Материал для подложки может быть твердым, например фанера или оргалит, и мягким — пробка. Если у клиента стена бетонная или из гипсокартона и мы сможем монтировать фитостену на саморезы — используем твердую подложку. Если заказчик не хочет сверлить стену — выбираем пробку и фиксируем ее на клей.

Для установки на саморезы подойдет фанера или оргалит, а если клеем — пробка

Фанеру и оргалит тоже можно клеить, но это деревянная основа — она более восприимчива к влажности. В слишком сыром помещении углы такой подложки могут начать отклеиваться.

Иногда клиенты думают, что на стену клеят сам мох — без подложки. Но так делают, только если нужно разместить отдельные пучки в разных местах, например между кирпичами. Если речь именно о заполнении всей площади стены, то наклеенный мох испортит поверхность, а еще его будет трудно убирать, когда он надоест.

Подложка из фанеры — для наклеивания растений и мха подойдет обычный ПВА или термопистолет

Стабилизированные растения. Это живые растения, которые обработали специальным раствором. После такой обработки биологические процессы замирают: растение уже не выделяет никаких веществ и не развивается. На выходе получаем материал, который сохраняет природные качества и ничем не отличается от живого. Например, мох остается мягким, как в лесу, а эвкалипт сохраняет свой запах.

Средний срок жизни стабилизированного мха — от 5 до 10 лет, других растений — от 1 года до 3 лет. У большинства растений тонкие листья, которые хуже впитывают раствор, поэтому они живут меньше мха.

Эти виды мха чаще всего используют в композициях. У клиентов самый популярный — ягель
Стабилизированные растения — не то же самое, что искусственные. При стабилизации растениям продлевают жизнь, или «замораживают» их в исходном состоянии

Смешивать раствор и самостоятельно обрабатывать растения не нужно — обычно фитостудии покупают уже готовые материалы у производителей. Если у них нет мха нужного цвета, делают заказ заранее: на обработку у поставщика уходит примерно 3–7 дней.

Производители предлагают растения и мох двух типов: на основе солевого раствора и глицеринового. Солевой раствор сильнее реагирует на изменение внешних условий: при низкой влажности и высокой температуре он начинает кристаллизоваться. В итоге мох становится твердым, как коралл, и осыпается, если его часто трогают. Поэтому в России популярнее глицериновые растворы — у нас долгий отопительный сезон и в помещениях часто сухой воздух.

Солевой раствор тоже можно использовать для обработки мха: даже если мох высохнет зимой — весной он снова станет мягким, и стена приобретет прежний вид. Но при условии, что зимой к ней не прикасались и она не осыпалась.

Для стабилизации других растений используют только глицерин. Средняя влажность воздуха для растений — 45–50%, для глицеринового мха — 35–65%, солевого — 45–50%.

Выбор поставщика: лучше закупить партию растений для проверки качества

В России много производителей стабилизированного мха, но хороших найти сложно — многие компании экономят на ингредиентах. Например, кладут мало глицерина — и даже глицериновый мох потом засыхает.

Если выбираете подрядчика, лучше взять небольшую партию — 1–2 килограмма — и проследить как растение себя ведет, особенно зимой. Качественный материал хорошо держит цвет, не пахнет и не высыхает.

Адекватная цена для стабилизированного мха — 1800–2500 рублей за килограмм. Если предлагают по 1000–1500 — скорее всего, сэкономили на ингредиентах.

Растения фасуют небольшими букетами, стоимость которых в среднем 1100–1700 рублей. Например, букет хедеры — 1100 рублей, эвкалипта — 1500 рублей.

Проверенными поставщиками делимся на курсе «PROфитодизайн». Там же рассказываем, с чего начать бизнес на фитостенах из стабилизированных растений.

Учитывайте все расходные материалы и инструменты в Посифлоре
Вы всегда знаете количество товаров на складе и можете вовремя оформить закупку. С помощью программы учета вы можете контролировать их расход с точностью до единицы товара или до метра.
Попробовать Посифлору
Попробовать Посифлору

Этапы создания фитостены

Общий принцип такой: подложку кладут на стол и наклеивают на нее растения и мох маленькими пучками. Если площадь большая, фитостену делят на панели для удобной транспортировки и монтажа.

Если фитостена только из растений — кроме подложки, нужно пористое основание, в которое будем вставлять цветы, например оазис. Его клеят на фанеру, стебли растений обрабатывают клеем и вставляют в оазис. Более дешевая альтернатива оазису — пенопласт или пеноплекс.

Если фитостена комбинированная, растения можно вставлять прямо в мох.

Заключительный этап — монтаж у заказчика на саморезы или клей.

Этапы создания фитостены трех типов: изо мха, из растений и комбинированной

Аудитория: коммерческие и частные заказы

В среднем на фитостены у нас приходит от 15 до 30 запросов в месяц. До пандемии 70% заказов мы делали для бизнеса и коммерческих помещений, остальные 30% — для частных клиентов: в жилые квартиры и дома. Сейчас 50 на 50 — бизнесы стали заказывать меньше. Мы связываем это с тем, что часть компаний остались на дистанционке, часть — ушли в онлайн, а кто-то стал снимать офис поменьше.

Коммерческие заказы. Это кофейни, рестораны, автосалоны, бизнес-центры, салоны красоты, спортзалы. Средний размер фитостены, которую заказывают компании, — 1,5–3 квадратных метра.

Частные заказы. В последнее время клиенты всё чаще просят установить фитостену в квартире или доме. Часто это небольшие панно 50 × 70 сантиметров, но иногда заказывают и крупные композиции — до 10 квадратных метров.

Где лучше не устанавливать фитостены. Многие частные клиенты просят установить фитостену в ванную или душевую. Здесь есть нюанс: вода будет смывать раствор — и растения превратятся в обычные сухоцветы. Поэтому конструкцию нужно монтировать на той стене, куда вода точно не попадет.

Для фитостены также не подойдет солнечная сторона — поверхность, на которую весь день падают активные солнечные лучи. На такой стене мох и растения быстро выцветут.

Мы не рекомендуем размещать фитостену на балконе — из-за сильных перепадов температуры, и возле батарей: раствор быстро испарится, и растения засохнут.

Выручка: от 150 тысяч до 1,5 миллиона рублей в месяц

Стоимость услуг. Мы создаем не только фитостены, но и небольшие панно, которые можно ставить на тумбу или вешать на стену. Стоимость такого панно зависит от площади — например, панно 30 × 30 сантиметров выставляем за 3700 рублей.

В случае с фитостеной главная единица расчета — квадратный метр, его цена со всеми материалами от 16 тысяч до 45 тысяч рублей. Все зависит от наполнения: если используем только мох — дешевле, если еще и другие растения — дороже.

Средний чек. Общий средний чек для всех категорий клиентов — 15–20 тысяч рублей. Средний чек для коммерческого заказа — примерно 50–60 тысяч рублей, для частного — 20–30 тысяч рублей.

Средняя месячная выручка и прибыль. В месяцы, когда мы больше занимаемся обучением и специально себя не раскручиваем, выручка около 150 тысяч рублей в месяц. А если начинаем активно вкладываться в продажи — до 1,5 миллиона рублей.

Прибыль от заказа зависит от средней рыночной цены и равна примерно 35–50% от розничной цены. Например, потратили на производство стены 10 тысяч рублей, делаем наценку 100% и продаем за 20 тысяч рублей — получаем 10 тысяч рублей прибыли. То есть в нашем случае наценка равна прибыли. А в затраты входят:

  • материалы;
  • гонорар специалиста по наклейке;
  • гонорар помощника, который выезжает на монтаж;
  • налоги и страховые платежи;
  • аренда помещения;
  • реклама.

Запуск и окупаемость бизнеса. Если цветочный магазин решил запустить направление фитостен, достаточно закупить материалы для одного-двух экземпляров, потренироваться, набить руку и начать продавать. Флористы уже знают колористику и основы композиции — им нужно только научиться монтажу, чтобы понимать, какие стены можно сверлить у заказчика, какие нет.

Стартовый капитал для запуска — минимальный: можно начать и с 10 тысяч рублей, этого хватит, чтобы закупить материалы и начать продавать небольшие панно.

Если направление запускает не цветочный магазин, а самозанятый флорист, затраты те же самые. Флористу необязательно арендовать помещение с хорошим трафиком — как в случае с цветами. Он может сделать фотографии и продавать фитостены онлайн.

POSiFLORA учитывает ваши доходы и расходы

В POSi­FLO­RA можно создать и выгрузить в течение минуты отчеты по продажам, изъятиям и оплатам, расходам и доходам за месяц, квартал, полугодие или год. Это поможет заполнить необходимую для налоговой документацию.

Этапы работы с заказчиком

Стандартный запрос от клиента — полоска фитостены от пола до потолка 0,6 × 2,5 метра изо мха ягеля. Дальше на ее примере показываем, как у нас обычно устроена работа с клиентом.

Уточняем детали. Мы работаем через сайт, и заказчик обычно приходит в мессенджер или соцсети. Каждый заказ индивидуален, поэтому сначала уточняем два момента:

  • какой размер фитостены хочет клиент;
  • где планирует ее устанавливать.

Здесь важно разузнать, какие условия в помещении у клиента и можно ли сверлить стену.

Иногда заказчик приходит уже со своей идеей и присылает фотографии проектов, которые ему понравились. Если идеи нет, мы показываем референсы, чтобы натолкнуть его на мысль и определиться с размерами и материалами.

Присылаем коммерческое предложение. После того как определились с проектом, делаем расчет и присылаем клиенту цену и сроки проекта.

При расчете отталкиваемся от стоимости одного квадратного метра. Например, в нашем проекте 0,6 × 2,5 метра с ягелем расчет выглядит так: 

Общая площадь панно = 0,6 × 2,5 = 1,5 квадратного метра. Для него понадобится:

7 килограмм ягеля, цена за килограмм — 1800 рублей → 1800 × 7 = 12 600 рублей.

Пол-листа оргалита или фанеры для подложки — 200 рублей.

Нарезка в размер — 100 рублей. В строительных магазинах фанера и другие материалы продаются листами примерно 1,5 × 1,5 метра. За дополнительную плату магазин нарезает листы в нужном размере.

Термоклей или ПВА — 2000 рублей.

Работа специалиста по наклейке — 1500 рублей.

Доставка мха, подложки и клея — 1000 рублей.

2 листа картона для упаковки — 300 рублей.

Налоги — 3200 рублей.

Выезд помощника на монтаж — 3500 рублей.

Расходники на монтаж: саморезы, пленка, малярный скотч — 500 рублей.

Бензин — 500 рублей.

Итого затраты на создание: 25 400 рублей.

К этой сумме прибавляем доставку и установку — 10 000 рублей: 25 400 + 10 000 = 35 400 рублей.

Чтобы определить итоговую стоимость, ориентируемся на среднюю рыночную цену. Розничная цена такого проекта с ягелем — 44 500 рублей.

Прибыль за панно складывается из услуги «доставки + установка» и наценки. Иначе: розничная цена – затраты на создание = 44 500 – 25 400 = 19 100 рублей.

Стабилизированные стены продают без услуги обслуживания — растения не нужно поливать, пересаживать или подрезать. Иногда заказчик может попросить чистку стены от пыли, которая накапливается за год. Для примера с ягелем такая чистка будет стоить 6000–7000 рублей.

От момента обращения заказчика и отправки коммерческого предложения до принятия решения о сотрудничестве может пройти разное время. Иногда у нас уходит два-три дня на обсуждение, после чего заключаем договор. А иногда клиенты обращаются на стадии ремонта — и возвращаются уже где-то через полгода, когда готова чистовая отделка.

Заключаем договор. В договоре обязательно прописываем:

  • размеры,
  • вид и цвет растений,
  • место монтажа,
  • размер предоплаты,
  • условия гарантии.

Обычно мы берем предоплату 50%. Гарантию даем только на поклейку и монтаж — это значит, что растения не отвалятся в тот же день. Если клиент не подал претензий в течение пяти суток — заказ считается выполненным. Других гарантий не даем, потому что не можем контролировать влажность, температуру и другие условия на объекте.

Но чтобы снизить риски и помочь клиенту, в договоре прописываем условия ухода за стабилизированными растениями.

Получите шаблон договора с ООО

Оставьте заявку на POSiFLORA и получите шаблон

Получить на What­sApp

Поздравляем!

Ниже вы можете скачать файл. Надеемся, что полученная информация окажется вам полезной.

Получить файл

Делаем закупку. После получения предоплаты закупаем материалы, если их нет на складе. Клей и подложку можно купить в строительном магазине день в день. А на поставку растений может уйти в среднем от 2 до 10 дней — зависит от того, где заказываем: у себя в городе, по России или из Европы.

Собираем композицию. На поклейку растений уходит день-два. Еще день даем просушиться, потом смотрим свежим взглядом — что-то шлифуем. Для этого достаточно одного человека.

Монтаж. Когда фитостена готова, едем на монтаж — обычно он занимает два-три часа. Если площадь стены большая и фитостену неудобно монтировать в одиночку, как в примере с ягелем, — ехать лучше вдвоем: один держит панели, другой сверлит и крепит на саморезы.

Над статьей работали:

Автор: Юлия Котова

Главред:Ирина Ильяхова

Дизайнер:Дарья Шакина

Соцсети:Арина Эрдоган

Корректор:Ирина Михеева

Статьи по теме

Телеграм-канал блога

Анонсы последних статей, чек-листы, гайды и инструкции, разборы букетов, истории владельцев, неочевидные способы зарабатывать в цветочном бизнесе больше.

Каждый день — новый материал.

Читать

О чем мы поговорим:

Елена Петрова
Менеджер
Посифлоры
  • Разберём задачи вашего бизнеса
  • Подберём функции, которые помогут магазину зарабатывать больше
  • Покажем, как они работают в Посифлоре
Мы позвоним один раз, чтобы узнать детали и рассчитать финальную стоимость

Оставьте заявку,
и мы свяжемся с вами

Имя
Телефон
Когда позвонить

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона

×

Обратный звонок

Мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы
×

Чат с Посифлорой

Ответим на все вопросы в вашем любимом мессенджере.

Выберите удобный месседжер и начните диалог прямо сейчас

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Данные отправлены!

Наш менеджер свяжется с вами по указанному номеру телефона