Содержание
Ещё недавно АУСН воспринималась как редкий и малопонятный налоговый режим «на будущее». В 2026 году отношение к ней изменилось — не потому, что сама АУСН стала принципиально выгоднее, а потому что УСН перестала быть безопасной зоной для роста.
С 2026 года бизнес на УСН с доходом выше 20 млн рублей обязан платить НДС. Уже известно, что в 2027 году этот порог снизят до 15 млн, а в 2028 — до 10 млн рублей. Для цветочного бизнеса, где выручка часто растёт скачками — за счёт свадеб, ивентов, корпоративных заказов, сезонных всплесков, — это создаёт напряжение: рост есть, а уверенности в завтрашней налоговой нагрузке меньше.
На этом фоне всё чаще возникает вопрос, который раньше почти не звучал вслух:
АУСН — это реальный инструмент для роста или просто отсрочка проблем?
Как отмечает бухгалтер Наталья Матвеева, именно изменения по УСН стали триггером интереса к альтернативе:
С 2026 года бизнес на УСН с доходом больше 20 млн рублей платит НДС. Поэтому многие предприниматели стали всё чаще присматриваться к АУСН
Что такое АУСН на практике, а не в теории
Если смотреть только на формальные показатели, АУСН действительно может показаться менее выгодной. Налоговые ставки выше, чем на УСН, а требования к дисциплине строже. Но такой взгляд работает только «на бумаге». В реальной жизни цветочного бизнеса решающим фактором становится не процент налога, а структура расходов — и в первую очередь фонд оплаты труда.
Почти любой рост магазина или студии неизбежно ведёт к расширению команды. Сначала перестаёт справляться один флорист, затем появляются курьеры, менеджеры по заказам, помощники на пиковые даты. На УСН каждый новый сотрудник автоматически увеличивает нагрузку на бизнес: к зарплате добавляются страховые взносы, и найм начинает ощутимо бить по марже. В какой-то момент рост выручки уже не компенсирует рост обязательных расходов.
На АУСН логика меняется принципиально. Вместо постоянного увеличения затрат на персонал бизнес получает предсказуемую модель.
Вы можете собрать команду до 5 человек и не платить за них страховые взносы, кроме взносов на травматизм — 2 959 рублей в год за всех сотрудников
Это особенно важно для цветочного бизнеса, где нагрузка на персонал неравномерна, а фонд оплаты труда — одна из самых чувствительных статей расходов. Экономия на страховых взносах часто перекрывает разницу в налоговых ставках и делает АУСН выгодной именно в операционной реальности, а не в теоретическом сравнении режимов.
При этом важно понимать: АУСН не про обход правил и не про «серые» схемы. Речь идёт о полностью официально оформленных сотрудниках и прозрачной модели работы. Преимущество режима — не в гибкости, а в понятной и заранее прогнозируемой экономике найма, что для растущего цветочного бизнеса часто оказывается критичным фактором.
Почему команда становится главным аргументом в пользу АУСН
В цветочном бизнесе сотрудники — это не абстрактная статья расходов. Это скорость сборки букетов, отсутствие очередей, аккуратная доставка и репутация магазина. И здесь АУСН даёт то, чего часто не хватает на УСН, — предсказуемость.
На УСН предприниматели нередко откладывают найм или тянут всё на себе. Не потому что не понимают пользу команды, а потому что каждый официальный рубль автоматически тянет за собой дополнительные 30 % взносов. На АУСН эта связка исчезает.
Вы можете приглашать флориста, менеджера или курьера, оформлять с ним официальный трудовой договор и не обременять бюджет дополнительными расходами
Это особенно важно для бизнеса, который планирует расти за счёт процессов и команды, а не постоянного переработанного владельца.
Цифры без иллюзий: сравнение УСН и АУСН
Чтобы АУСН не выглядела абстрактной теорией, важно посмотреть не на ставки, а на типичный сценарий цветочного бизнеса — с командой и живым фондом оплаты труда.
Исходные данные:
- ИП
- 2 флориста и 1 курьер
- Официальная зарплата флористов — 100 000 ₽ × 2 = 200 000 ₽
- Курьер — 60 000 ₽
- Фонд оплаты труда (ФОТ): 260 000 ₽
- Выручка: 1 500 000 ₽ в месяц
Сравнение налоговой нагрузки
Как это выглядит на практике
На УСН «Доходы» предприниматель платит и страховые взносы, и налог. Да, налог можно уменьшить на сумму взносов, но полностью они не компенсируются. В результате при таком составе команды общая нагрузка составляет 123 000 рублей в месяц.
«На УСН “Доходы” итоговые налоги составляют 123 000 рублей в месяц», — комментирует Наталья Матвеева.
На АУСН ситуация принципиально иная. Страховые взносы отсутствуют, налог считается напрямую от выручки, без дополнительных обязательных платежей за сотрудников.
На АУСН «Доходы» 8% налог составит 120 000 рублей. Разница может показаться небольшой, но она напрямую зависит от фонда оплаты труда
При текущей команде разница между режимами минимальна — всего 3 000 рублей в месяц. Но важно другое:
на УСН каждый новый сотрудник автоматически увеличивает нагрузку за счёт страховых взносов,
а на АУСН рост команды не ведёт к росту обязательных платежей (в пределах лимита по численности).
Именно поэтому при расширении штата АУСН начинает выигрывать не на бумаге, а в реальной экономике цветочного бизнеса.
Когда объект «Доходы — расходы» усиливает эффект
Для многих цветочных магазинов расходы занимают значительную часть выручки: закупка цветов, логистика, аренда, персонал. В таких случаях объект «Доходы — расходы» становится более логичным.
Если официально подтверждённые расходы составляют более 70 % от выручки, объект «Доходы — расходы» становится выгоднее
Здесь важна бухгалтерская оговорка: расходы должны быть подтверждены документами. АУСН не терпит хаоса в учёте. Но при выстроенной системе разница становится стратегической: при тех же вводных налоговая нагрузка на АУСН может быть существенно ниже, чем на УСН.
Пространство без НДС: почему АУСН становится этапом роста
АУСН часто ошибочно воспринимают как конечную точку. На практике в 2026 году она всё чаще используется как переходный режим между УСН и системами с НДС.
Лимит АУСН в 60 млн рублей — это большой простор даже для амбициозной флористической студии
Этот лимит позволяет развивать ивент-направление, работать с корпоративными клиентами, масштабировать доставку и не ломать экономику бизнеса в момент роста. Но это время важно использовать осознанно — чтобы подготовиться к следующему этапу, а не откладывать решения.
Выгодный режим или скрытые ограничения?
АУСН в 2026 году — это не универсальное решение и не «волшебная таблетка». Это инструмент, который работает только в определённых условиях. Он подходит бизнесу с официальной командой, понятной структурой расходов и готовностью к финансовой дисциплине.
Если ответить на главный вопрос статьи прямо, то АУСН — выгодный режим для роста, но только для подготовленного бизнеса. Чем выше фонд оплаты труда и чем системнее процессы, тем заметнее эффект. При этом АУСН не подойдёт тем, кто работает в одиночку, избегает учёта или рассчитывает на гибкость за счёт серых схем.
Наталья Матвеева резюмирует:
Вы можете покорять сердца города, сотрудничать с крупными event-агентствами, оформлять свадьбы и корпоративы, не задумываясь о том, что успех „переведёт“ вас на другую систему. Это ваш зелёный свет для масштабирования
Главное — воспринимать АУСН не как спасение от налогов, а как осознанный управленческий шаг. Тогда этот режим действительно становится опорой для роста, а не источником скрытых ограничений.
