Содержание
Когда клиенты получают свои букеты быстро, в идеальном состоянии и с улыбкой на лице — это не просто удача. За таким результатом стоит четко выстроенная логистика и внимательный подход к деталям. Если же доставка организована хаотично, а расходы на нее не поддаются точному расчету, это напрямую снижает рентабельность и может свести на нет прибыль даже от хорошо проданных заказов.
В этой статье разберем, как организовать учет доставки цветов так, чтобы расходы были под контролем, а эффективность на максимуме.
Список промокодов, скидки, бесплатные предложения на услуги для вашего цветочного бизнеса
Почему важно вести учет доставки
Любой владелец цветочного магазина знает наверняка: красивая витрина и качественные цветы — это только полдела. Чтобы букет попал к клиенту вовремя и в хорошем состоянии, важно выстроить грамотную систему доставки. А значит — нужен продуманный учет.
Почему это так важно?
- Понимать, сколько вы на самом деле тратите на доставку цветов, включая все переменные и постоянные расходы.
- Оценивать прибыльность конкретных заказов с учетом затрат на доставку.
- Системно подходить к логистике, не теряться в расчетах и сохранять контроль расходов на высоком уровне.
Внедрив учет, вы начинаете видеть картину: сколько поездок совершает курьер, как часто заказы отправляются по убыточным маршрутам, сколько в месяц уходит на бензин. Это база для следующего шага — оптимизации расходов.
Собственная курьерская служба или внешний подрядчик?
Рано или поздно встанет вопрос: какая служба доставки выгоднее — своя или сторонняя? У обеих бизнес моделей есть плюсы и минусы, и именно учет доставки помогает принять взвешенное решение. Для наглядности сравним две модели доставки:
| Критерий | Собственная курьерская служба | Сторонняя служба доставки |
| Контроль над процессом | Полный: от графика до качества доставки | Минимальный: все зависит от подрядчика |
| Гибкость | Высокая: можно оперативно менять условия | Низкая: привязка к условиям сервиса |
| Скорость реагирования | Можно быстро реагировать на срочные заказы | Зависит от загрузки стороннего сервиса |
| Затраты на доставку | Постоянные: от 60 000 ₽ в месяц на 1 курьера | Переменные: от 200 ₽ за заказ + комиссия |
| Бензин и амортизация | Примерно 8–10 ₽ на 1 км + ТО и ремонт | Входит в стоимость услуги |
| Зарплата курьеров | Фикс + премии: от 30 000 до 50 000 ₽/мес | Не требуется |
| Масштабируемость | Требует ресурсов: люди, транспорт, учет | Гибкая: масштаб по загрузке |
| Подходит для… | Магазинов с большим объемом заказов | Старта, тестирования, редких заказов |
Резюмируем: собственная курьерская служба дает контроль и удобство, но требует вложений и регулярного учета. Сторонняя служба доставки снимает операционные заботы, но подходит не всем — особенно если вы цените гибкость или хотите персонализировать сервис.
Учет и контроль расходов: с чего начать
Грамотный учет доставки — это система, которая позволяет отслеживать каждый этап выполнения заказа. От оформления до вручения букета клиенту — все данные фиксируются и помогают принимать обоснованные управленческие решения.
Для начала составьте список всех статей, входящих в затраты на доставку:
- Постоянные затраты: зарплата, аренда транспорта, техобслуживание
- Переменные: стоимость поездки, бензин, комиссии сервисов, упаковка
Затем вводите данные по каждому заказу: маршрут, курьер, стоимость, итоговая маржа. Это помогает наладить контроль расходов и выявить слабые звенья.
Для ведения учета удобно использовать CRM или простую таблицу в Google Sheets. Простая таблица в Google Sheets может выглядеть так:
| Дата | Номер заказа | Клиент | Адрес доставки | Курьер | Маршрут (км) | Способ доставки | Бензин (₽) | Зарплата курьера (₽) | Итого затрат (₽) | Доход (₽) | Маржа (₽) |
| 01.06.2025 | 001 | Иванов И.И. | ул. Цветочная, 10 | Петров А. | 12 | Собственная служба | 96 | 200 | 296 | 900 | 604 |
| 01.06.2025 | 002 | ООО «Букет» | пр. Мира, 5 | СДЭК | 0 | Сторонняя служба | — | — | 250 | 950 | 700 |
Такой формат дает возможность быстро видеть, где происходят перерасходы, сколько обходится каждая доставка, и какие заказы приносят наибольшую прибыль. Также вы сможете оперативно принимать решения — в каких случаях выгоднее использовать стороннюю службу, а когда рационально задействовать своих курьеров.
Если вы планируете масштабировать бизнес, стоит рассмотреть CRM-системы с модулем логистики. Среди удобных решений — «МойСклад», «Битрикс24», «Posiflora». Они позволяют отслеживать доставку, учитывать затраты, автоматически формировать маршруты и вести аналитику без ручного ввода данных.
Менеджер свяжется и познакомит вас с Посифлорой
Оптимизация маршрутов и повышение эффективности
Еще один способ сократить затраты — оптимизация маршрутов. Это особенно актуально, если у вас собственная курьерская служба. Здесь работают простые принципы. Старайтесь группировать заказы по районам. Планируйте маршруты заранее, особенно в пиковые часы. И используйте приложения для курьеров с функцией построения оптимального пути.
Рассмотрим практический пример на базе Ростова-на-Дону. Допустим, ваш магазин находится в центре, на улице Пушкинской. Нужно выполнить доставку по трем адресам: на улицу Еременко (запад), Белоусова (север), 40-летия Победы (восток).
Вариант маршрута при минимальных затратах времени и топлива может быть таким:
- Отправление с Пушкинской.
- Первая остановка — ул. Еременко (ближайшая к центру точка на западе).
- Далее — ул. Белоусова (на севере, логично продолжить движение от Еременко).
- Завершающий адрес — ул. 40-летия Победы (на востоке города).
Такой маршрут проходит через три района без необходимости возвращаться в центр и пересекать основные транспортные артерии города по кругу. Это позволяет сэкономить топливо, сократить общее время доставки и снизить нагрузку на курьера. С помощью навигационных сервисов и анализа дорожной обстановки вы легко адаптируете маршрут под конкретную ситуацию и пиковые часы.
Вот что стоит внедрить, чтобы оптимизировать доставку:
- автоматическое распределение заказов между курьерами по географии;
- оценка времени и расстояния по каждому маршруту;
- анализ опозданий и отмен, связанных с логистикой.
Как выбрать способ доставки для конкретного заказа
Важно помнить: не существует универсального решения. Каждый заказ требует индивидуального подхода. Иногда выгоднее подключить сервис, особенно в отдаленные районы. А в пределах центра — отправить своего курьера.
Критерии выбора могут быть такими:
- срочность: срочные заказы удобнее доверить своей курьерской службе
- стоимость: сравнивайте итоговые затраты на доставку в каждом случае
- лояльность: постоянным клиентам лучше предложить доставку от своих сотрудников
Оптимизация расходов невозможна без гибкости. Главное — опираться на факты. И чем качественнее вы ведете учет доставки, тем легче принять выгодное решение.
Учет как путь к устойчивому росту
Организованный учет доставки — это основа для контроля расходов, повышения рентабельности и роста удовлетворенности клиентов.
Используйте доступные инструменты, внедряйте аналитику, выбирайте подходящую службу доставки под каждый заказ. Так вы сможете не только доставлять букеты красиво, но и эффективно управлять процессом. А значит — расти уверенно, без лишних трат и с довольными клиентами.
