Содержание
В летний период цветов становится больше, а значит — начинается традиционное снижение цен. Это вполне ожидаемая ситуация: у поставщиков растет предложение, а значит, цветы стоят дешевле. Однако в этот момент важно не упустить шанс и подумать о грамотной стратегии:
- Перестройте подход. Не паникуйте из-за снижения цен. Лучше сосредоточьтесь на пересмотре стратегии и ценовой политики.
- Комбинируйте товары. Объединяйте позиции в выгодные наборы — это помогает сохранять маржу.
- Создавайте сезонные композиции. Они привлекательны летом и вызывают эмоции, что способствует продаже.
- Гибко формируйте цены. Корректируйте стоимость в зависимости от объема покупки — это мотивирует брать больше.
- Продавайте не цветы, а эмоции. Композиция с названием «летний привет» или «закат на море» повышают ценность.
- Предлагайте бонусы. Для кого-то важна низкая цена, а для других — подарок или бесплатная доставка.
- Анализируйте продажи. Отслеживайте, какие позиции приносят прибыль, а какие — нет. Меняйте ассортимент каждую неделю, особенно в пиковые дни.
Список промокодов, скидки, бесплатные предложения на услуги для вашего цветочного бизнеса
Продвижение в разгар жары: что работает летом
Жара — не повод снижать активность в маркетинге. Наоборот, летом особенно хорошо работает то, что вызывает эмоции и создает настроение:
- Делайте ставку на легкие форматы. Летом отлично заходят эмоциональные публикации. Используйте яркие фото, сторис, прямые эфиры, опросы — все, что привлекает внимание и вызывает эмоции.
- Используйте сезонные поводы. Разрабатывайте короткие летние кампании, ориентируясь на теплую погоду, выходные и городские мероприятия. Это удерживает внимание и помогает оперативно реагировать на настроение аудитории.
- Используйте силу отзывов. Делитесь историями покупателей: как дарили цветы, для какого повода собирался букет. Это создает доверие и подталкивает к покупке.
- Стимулируйте спонтанные решения. Формат «только сегодня» или «вечерняя скидка» — отличный способ пробудить интерес и мотивировать на быструю покупку.
- Экспериментируйте. Лето — лучший период для теста новых идей. Пробуйте необычные подачи, креативные тексты, неожиданную упаковку.
- Опережайте конкурентов. Внедряйте то, чего нет у других: визуальные фишки, легкий юмор, нестандартные промоакции.
Менеджер свяжется и познакомит вас с Посифлорой
Ассортимент и сервис — мощные рычаги
Чтобы ассортимент и качество обслуживания работали на увеличение продаж в летний период, важно сделать акцент на нескольких ключевых направлениях:
- Добавьте летние форматы. При снижении цен важно расширение ассортимента. Не ограничивайтесь классическими букетами — предлагайте комплименты, шляпные коробки, тематические композиции под летние события.
- Внедряйте сезонные акценты. Используйте ароматы и цвета лета: мята, лаванда, подсолнухи, полевые травы. Это недорого, но усиливает атмосферу и выделяет букеты среди конкурентов.
- Делайте акцент на деталях. Аккуратная упаковка, открытка с пожеланием, удобрения для стойкости в комплекте — такие мелочи создают ощущение заботы.
- Автоматизируйте процесс. Быстрая обработка заказов, точная доставка, вежливый контакт с клиентом — это не просто удобство, а вклад в лояльность.
Цветы — живой товар, и подход к оформлению и продаже всегда чувствуется клиентом. Внимательное отношение к деталям повышает шансы на то, что покупатели порекомендуют магазин друзьям.
Акции и предложения: когда скидка — это выгода
Скидка — это не всегда про потерю прибыли. При правильном подходе она может стать точкой роста. Запускайте простые, понятные акции: например, в жаркие дни предлагайте бонус при покупке двух букетов или дарите мини-композицию на заказ выше определенной суммы.
Специальные предложения хорошо работают летом. Привязка ко времени дня, погоде или настроению клиента создает ощущение уникальности. Главное — не переборщить. Продажа цветов должна оставаться выгодной даже с учетом акций.
Хорошо работают комплекты. Например, букет + конфеты или букет + ароматный саше. Такие специальные предложения воспринимаются как выгодная покупка, особенно когда ценность набора выше, чем его стоимость.
Если клиенту делается скидка — проговорите это. Однако указание на скидку лучше заменить объяснением причины: например, в июле цена на 15% ниже благодаря удачной поставке. Тогда клиент чувствует, что ловит момент, а не покупает залежалый товар.
Обязательно считайте прибыль: каждая акция должна быть выгодной. Учитывайте маржу и считайте убытки. Увеличение продаж важно, но еще важнее сохранить прибыль.
Маркетинг с душой: как привлечь новых клиентов
Лето — отличное время для привлечения новых клиентов. Туристы, сезонные мероприятия, вечерние прогулки — все это дает дополнительный поток. Используйте наружную рекламу, раздавайте визитки, сотрудничайте с кафе и салонами района.
Специальные предложения для новых клиентов, партнерские акции, внимание к деталям — все это работает на увеличение продаж. А если человек получил хороший сервис и красивый букет, то он обязательно вернется и в осенний сезон.
Организуйте маленькую фотозону с живыми цветами у входа, пусть прохожие делают снимки и упоминают магазин в социальных сетях. Это работает на привлечение клиентов естественным путем.
Лето — про легкость и открытость. Улыбка, флажок с вашим логотипом в букете, понятный слоган — все это не требует огромных вложений, но создает образ, к которому хочется вернуться. Именно так и начинается долгосрочное увеличение продаж.
