Как часто покупают букеты с экзотическими цветами?

Букеты с экзотическими цветами – это эффектный способ выделиться и подчеркнуть особенность момента. Они привлекают внимание, восхищают необычными формами и расцветками, но насколько востребованы такие композиции на рынке? Разберемся, как часто покупают подобные букеты, что влияет на их выбор и как можно повысить продажи.

Популярность экзотики: что выбирают покупатели

Популярность экзотики в мире флористики растет с каждым годом. Все больше людей хотят чего-то необычного, выходящего за рамки стандартных роз и хризантем. Среди востребованных экзотических цветов выделяют протеи, орхидеи, антуриумы, стрелиции, леукоспермумы и хеликонии. Они выглядят дорого, символизируют статус и эксклюзивность.

Например, протея – цветок, который символизирует трансформацию и мужество, часто выбирается для подарков предпринимателям и творческим людям. Орхидеи, ассоциирующиеся с утонченностью, нередко покупают для свадебных букетов или декора интерьера. Антуриумы с их яркими цветами популярны в корпоративном сегменте, а стрелиции, похожие на экзотических птиц, подходят для оригинальных подарков.

Однако как часто покупают такие букеты? По статистике, основной спрос приходится на праздничные и особые случаи: юбилеи, свадьбы, деловые мероприятия. Например, букеты с экзотическими цветами востребованы на закрытых VIP-мероприятиях и в сегменте люксовых подарков. В повседневной жизни покупатели отдают предпочтение привычным вариантам, но тренд на оригинальность постепенно меняет ситуацию. Все чаще флористические магазины фиксируют запросы на экзотические композиции в качестве комплимента без повода, особенно среди молодежи, стремящейся к уникальности.

Целевая аудитория и ее предпочтения

Давайте рассмотрим, кто составляет  целевую аудиторию таких букетов :

• Люди, желающие подчеркнуть свой статус. Они выбирают букеты с редкими и дорогими цветами, такими как протеи или орхидеи, чтобы подчеркнуть свою уникальность и изысканный вкус.
• Клиенты, которые ищут нестандартный подарок. Для них важны необычные сочетания и визуальный эффект, например, контраст ярких антуриумов и зелени монстеры.
• Организаторы мероприятий, бизнес-клиенты. Они заказывают букеты для украшения залов, торжественных мероприятий и деловых встреч, отдавая предпочтение стойким и презентабельным цветам.
• Любители флористики, коллекционеры редких растений. Эти клиенты ценят эксклюзивность и готовы потратить больше на экзотические композиции, например, с хеликониями или леукоспермумами.

Анализ целевой аудитории помогает вести грамотную маркетинговую стратегию. Если ориентироваться на бизнес-сегмент, предлагайте корпоративные букеты с редкими растениями, акцентируя внимание на их долговечности и эффектности в интерьере. А для покупателям, желающих сделать оригинальный подарок, предложите упаковку и подачу, соответствующие их ожиданиям.

Что влияет на ценообразование букетов

Ценообразование букетов с экзотическими растениями зависит от нескольких факторов:

• Редкость цветов: чем сложнее достать растение, тем выше его цена. Например, редкие сорта орхидей или редкие африканские протеи стоят в несколько раз дороже классических цветов.
• Логистика: многие экзотические цветы завозятся из-за рубежа, что увеличивает стоимость. Например, цветы, доставляемые из Эквадора, Бразилии или Таиланда, требуют специальных условий транспортировки.
• Особенности ухода: такие растения требуют специальных условий хранения. Антуриумы и стрелиции чувствительны к перепадам температур, а орхидеи теряют свежесть без правильного уровня влажности.
• Сезонность: в зависимости от времени года цена на букеты с экзотическими цветами сильно меняется. Например, в зимний период поставки ограничены, что приводит к росту цен.
• Эксклюзивность оформления: чем сложнее и оригинальнее композиция, тем выше ее стоимость. Дополнительные элементы, такие как редкие листья, необычная упаковка или дизайнерские решения, тоже влияют на цену.

Средняя цена на букеты с экзотическими цветами выше, чем на классические композиции, но это оправдано их эксклюзивностью. Например, букет из орхидей и протей стоит от 5000 рублей, тогда как классическая композиция из роз – вдвое дешевле.

Сезонность спроса 

Как и в любом другом сегменте флористики, сезонность спроса играет важную роль. Наибольший пик продаж наблюдается:

• В период праздников: 8 марта, День святого Валентина, Новый год. В эти дни востребованы яркие, роскошные букеты с орхидеями, антуриумами и протеями, символизирующими любовь, страсть и уважение.
• В свадебный сезон: Молодожены все чаще выбирают экзотические композиции с орхидеями, стрелициями и антуриумами, придавая торжеству изысканность и оригинальность.
• В осенний период, когда начинаются корпоративные мероприятия: Экзотические букеты становятся популярным элементом декора на бизнес-мероприятиях, конференциях и награждениях, создавая атмосферу роскоши и индивидуальности.

Однако некоторые экзотические цветы недоступны в определенные месяцы, что влияет на ассортимент и стоимость. Например, протеи из ЮАР сложно достать зимой, а сезон стрелиции приходится на теплые месяцы. Так флористы адаптируют ассортимент, предлагая альтернативные варианты, такие как комбинации экзотических цветов с устойчивыми классическими растениями.

Что сейчас популярно

Флористика, как и мода, подвержена изменениям. Влияние трендов сказывается на выборе покупателей. Сейчас в тренде:

• Натуральность: букеты с живыми листьями, сухоцветами, минимальной упаковкой.
• Яркие и необычные сочетания.
• Ассиметричные формы и нестандартные композиции.

Следить за влиянием трендов важно для создания актуального предложения и повышения прибыльности бизнеса.

Продвижение букетов: привлекаем клиентов

Как лучше осуществлять продвижение букетов с экзотическими растениями? Рабочие методы:

• Insta­gram, Pin­ter­est – визуально привлекательные соцсети подходят для демонстрации уникальных композиций.
• Сотрудничество с ивент-агентствами и организаторами мероприятий.
• Продажа через интернет-магазины с доставкой.
• Проведение мастер-классов, где клиенты знакомятся с экзотическими цветами.

Советы для флористов по увеличению продаж 

Чтобы добиться увеличения продаж:

• Объясните клиентам преимущества букетов с экзотическими цветами. Например, расскажите о стойкости экзотических цветов, их уникальных ароматах и символическом значении. Подготовьте карточки с описанием каждого цветка, чтобы покупателям было проще понять его ценность.
• Предлагайте уникальные сочетания цветов. Например, сочетание яркой стрелиции с нежными орхидеями и экзотическими листьями монстеры создает впечатляющую и запоминающуюся композицию. Экспериментируйте и предлагайте нестандартные решения.
• Включайте в ассортимент бюджетные варианты с экзотическими элементами. Создайте букеты, где экзотические цветы дополняют более доступные классические цветы, тем самым снижая итоговую стоимость, но сохраняя эффектность букета.
• Разрабатывайте программы лояльности и скидки для постоянных клиентов. Предлагайте бонусные карты с накопительными скидками, скидки на второй заказ или специальные предложения для корпоративных клиентов. 

Узнать, как Посифлора
может решить ваш вопрос

Оставьте ваш телефон
и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Отправить

Ваш запрос принят!

Узнайте обо всех возможностях Посифлоры для вашего бизнеса.

Как часто покупают такие букеты? Их доля в продажах растет благодаря изменению предпочтений покупателей и влиянию трендов. Главное – понимайте целевую аудиторию, учитывайте сезонность спроса, грамотно выстраивайте ценообразование букетов и уделяйте внимание продвижению букетов. Следуя этим рекомендациям, добивайтесь увеличения продаж и укрепите позиции на рынке флористики.