Как цветочному магазину продвигаться на Pinterest

Обычно люди приходят на Pin­ter­est за вдохновением, идеями, референсами и нередко с уже сформированным запросом. Цветочный бизнес идеально вписывается в этот сценарий. 

Красивый визуал, эстетика — все, что любит аудитория платформы. Но несмотря на очевидные пересечения, площадка до сих пор остается «в тени» у многих предпринимателей. Почему так и стоит ли начинать продвижение цветочного магазина в Pin­ter­est, разбираемся вместе с Дианой Муртазиной, экспертом по продвижению и контенту. 

В чем отличие Pinterest от других социальных сетей

Эпоха Insta­gram¹ в России уходит. За симпатичным визуалом и эстетичными фото теперь чаще ходят именно на Pin­ter­est. Тут тоже существует алгоритм взаимодействия с любимыми контент-мейкерами: можно ставить лайки на пины (так на платформе называются публикации), сохранять их на свои доски, писать комментарии и подписываться на креаторов. Появление бизнес-аккаунтов и начало попыток конвертировать зрителей в покупателей были для сайта вопросом времени.  

При почти 400 тыс просмотров публикации в месяц на сайт или аккаунт в другой соцсети переходят в среднем 400–500 раз. Это отличный показатель для бесплатного органического продвижения. Получается, что цветочный может начать показывать на Pin­ter­est свои букеты и получать с этого канала какое-то количество потенциальных покупателей.

Pin­ter­est — это не соцсеть в классическом смысле. Это визуальный поисковик. Люди приходят туда уже с запросом и ищут решение, а не просто листают ленту ради развлечения

В том же ВКонтакте органически продвигаться в последнее время стало непросто. Алгоритмы все сильнее режут охваты даже подписчикам, если нет вовлечения. Чтобы оставаться на плаву, нужно наладить регулярный постинг и работать над реакциями. В Telegram органического продвижения почти нет, его не предусматривает формат мессенджера. Максимум можно попасть в подборку похожих каналов для подписчиков других цветочных, но прирост аудитории она дает невысокий.

Например, вы создали публикацию с сезонным букетом из хризантем, кустовых роз, кленовых листьев и гиперикума — в самый раз для осенней атмосферы. Понятно, что летом или весной такие композиции никто не ищет и не заказывает. Зато с наступлением октября пин с ней снова будет набирать просмотры. 

Какие цветочные смогут успешно продвигаться в Pinterest?

Для наглядности, аудитория Pin­ter­est в России — примерно 2 млн человек в месяц. Это намного меньше, чем в Telegram и даже ВКонтакте. Конечно, все эти два миллиона не смогут стать вашими клиентами, но даже доля именно вашей ЦА все равно будет значительно ниже, чем в других соцсетях. Поэтому делать эту платформу основным источником трафика неразумно. 

Ключевые для цветочников запросы в Москве и Питере есть в большом объеме. А вот в маленьких городах — не уверена, что это оправдает усилия.

Но толк от нее определенно есть. По внутренней статистике платформы 93% пользователей через Pin­ter­est планируют свои покупки, а 72% именно здесь узнают о новых брендах. Так что если вы работаете в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге или других крупных городах России, Pin­ter­est может стать отличным дополнительным источником трафика. Там уже есть «теплая» аудитория: люди, которые ищут свадебные букеты, идеи для композиций в подарок на день рождения и цветочный декор. 

А вот если ваш цветочный находится в маленьком городке и вы не отправляете заказы по России или региону, заходить в Pin­ter­est, скорее всего, нет смысла. Раскрутка потребует времени и усилий, а целевая аудитория может даже не увидеть ваш букет. Просто потому, что не пользуется платформой: не знает про нее или не догадывается, что на ней можно решать свои повседневные задачи, а не только собирать доски с красивыми фото.

При этом регион — единственное возможное препятствие для захода в Pin­ter­est. Неважно, единственный ли у вас магазин или цветочная сеть из десяти точек по городу и области, роль играет только оформление аккаунта и наполнение его контентом.  

Какие форматы работают?

Pin­ter­est для цветочного бизнеса — это прежде всего платформа визуальных решений. И здесь выигрывает тот, кто показывает продукт красиво и системно. Пины с фото букетов — главная «валюта» платформы, так что они должны быть максимально качественными. Можно следовать требованиям продающей продуктовой фотосессии: 

• Хорошее освещение. Фото без засветов, но и не слишком темные, чтобы можно было различить детали;
• Нейтральный или тематический фон. Ничего не должно отвлекать внимание от «главного героя», цветов; 
• Понятная подача. Должно быть ясно, что именно вы продаете.

Пины можно прикреплять к доскам. Например, делать сезонные подборки: летние, зимние, осенние букеты. Или показывать, как выглядят интерьерные композиции или декор для мероприятий. Идеи для пинов и подборок можно черпать из аккаунтов конкурентов–цветочных магазинов. 

Кстати, платформа полнится не только фотографиями букетов. Если вы дополнительно организуете обучение для флористов, на Pin­ter­est можно делать краткие мастер-классы в формате вертикальных видеороликов или фотоколлажей. Собирайте и делитесь советами из практики, например «как сохранить букет дольше», «как выбрать цветы в букет невесты».

Как продвигать цветы в Pinterest: пошаговая инструкция

Рассказываем, как запуститься на платформе в три шага. 

Шаг 1. Создаем бизнес-аккаунт

Только так вы получите доступ к статистике и полноценному оформлению профиля. Для этого нужно нажать «создать бесплатный бизнес-аккаунт» в окне для регистрации. Дальше нужно будет указать специфику бизнесе — вам подойдет первая или вторая категория из списка. 

Затем самое главное — укажите название своего магазина и прикрепите ссылку на сайт или аккаунт в другой соцсети, через который ведете работу. Потом вы сможете внести изменения в эти блоки в настройках профиля. Они выглядят так: 

Здесь можно оформить обложку и описание профиля: расскажите, чем вы занимаетесь, где находитесь, и обязательно добавьте ключевые слова (букеты Москва, свадебное оформление и т.д.). Оформление Pin­ter­est-профиля — один из самых важных этапов. Он влияет как на узнаваемость, так и на видимость в выдаче.

Шаг 2. Прорабатываем ключевики

Собрать ключевые слова можно прямо внутри Pin­ter­est. Вбейте «букет» и смотрите, что подсказывает платформа.

Без работы с ключевиками ваша публикация будет всего лишь одной из десятка тысяч похожих. Они зашиваются не только в описание профиля, но и в сами пины.

Шаг 3. Работаем с контентом 

Пришла пора опубликовать первый пин! Но сначала посмотрим пристальнее на его структуру: 

Не забывайте заполнять все доступные поля при публикации и добавлять ссылки на свои ресурсы, иначе трафика не будет. Можно вбивать сюда сайт, каталог на Flow­wow, Телеграм, ВКонтакте. Но не Инстаграм²: из-за VPN половина переходов потеряется.

Разделите контент на доски, как мы советовали выше. Каждая доска должна отвечать на отдельный интерес аудитории. Чтобы не потеряться в публикациях, составьте контент-план для Pin­ter­est хотя бы на месяц вперед. Постите регулярно, хотя бы 2–3 пина в день в первый месяц, чтобы запустить алгоритмы.

Pin­ter­est любит системность и чистоту. Поэтому лучше заранее спарсить ключевые слова и использовать их в описаниях. Самый простой способ — вбить запрос в поиске Pin­ter­est и смотреть подсказки

Подводные камни:

• Pin­ter­est может удалить пины, если они нарушают авторские права, особенно в видео со звуком. Так что лучше используйте внутренние аудио от платформы или старайтесь публиковать ролики без музыки. 
• На момент написания статьи Pin­ter­est не подлежит блокировке в России и не имеет ограничений.
• Рекламный кабинет в РФ недоступен — продвигаться можно только органически.

Какие результаты можно получить и когда?

Pin­ter­est — не про мгновенные продажи, а про аккуратный, устойчивый рост. Вы можете ожидать роста переходов на сайт или в каталог (если указаны актуальные ссылки), заявки от теплой аудитории, уже заинтересованной в продукте, и повышение узнаваемости бренда.

Например, один мой пин, опубликованный 15 января, за 1,5 месяца собрал 7,2 тысяч просмотров, 347 нажатий и 73 перехода в мой телеграм-канал. 

Точное количество подписавшихся отследить не получилось, потому что была дана не реферальная ссылка, но статистика роста канала говорит сама за себя: каждый день на меня бесплатно подписывались 2–3 человека.

Продвижение бизнеса на Pin­ter­est требует терпения, но дает устойчивый поток трафика от заинтересованной аудитории. Если вы ищете платформу, где ваша визуальная работа будет стабильно приводить клиентов — он точно заслуживает вашего внимания.

1. продукт компании Meta, признанной в России экстремистской и запрещенной ↩︎
2. ↩︎