Содержание
В первой статье про стресс-тест мы рассказывали, что это упрощенная финансовая модель, которая помогает принимать грамотные управленческие решения основанные на конкретных цифрах. Разобрали точку безубыточности — главный показатель стресс-теста, который говорит, сколько букетов нужно продавать, чтобы работать в ноль.
То была теоретическая статья. Прочитайте ее, прежде чем браться за эту.
В этой статье перейдем к практике. На примере трех скринкастов покажем стресс-тест в действии: настроим таблицу под себя, снизим точку безубыточности и используем стресс-тест для планирования.
Оставьте заявку на POSIFLORA и получите «Список площадок для продажи цветов»
Случай №1: Настраиваем стресс-тест под себя
В этом скринкасте посмотрим как модель стресс-тест работает на дистанции: в модели на 8 месяцев. Поменяем коэффициенты влияния сезона, добавим в таблицу (или удалим) новые месяцы, а также поиграемся с форматированием заливки.
Случай №2: Снижаем точку безубыточности
Чем выше точка безубыточности — тем сложнее продавать необходимое для работы в ноль количество букетов. В этом скринкасте снизить точку безубыточности: посмотрим, какие статьи расходов самые крупные и попробуем их оптимизировать.
К крупным расходам мы отнесли себестоимость, списания и аренду. На эти темы в нашем блоги уже выходили статьи:
Менеджер свяжется и познакомит вас с Посифлорой
Случай №3: Разыгрываем разные сценарии развития бизнеса
Стресс-тест может предсказывать, как поведет себя бизнес в разных условиях. Например, что будет, если:
- Сильно упадет спрос
- Возрастет доля эквайринга в магазине
- Заказов с доставкой станет больше
- Договоримся с поставщиком о скидке или найдем другого
- На 3 месяца в два раза меньше будем платить за аренду
- Оптимизируем фонд зарплаты
Нас интересует, как все скажется на цифрах: будем мы работать в плюс или нет? А если нет, сколько мы протянем при таких расходах — хватит на это наших накоплений?
