Опросили владельцев цветочных магазинов и составили для вас перечень надежных цветочных баз и складов в крупных городах России и стран СНГ, где можно закупить цветы для цветочного магазина. Статья будет дополняться новыми поставщиками. 

Какие бывают поставщики цветов и чем они отличаются друг от друга, рассказывает Марго, руководитель магазина цветов Sun­Flo­ra.

Цветочный магазин может закупать цветы: 

• на оптовых ярмарках,
• у крупных и мелких фермеров,
• у местных оптовиков,
• у крупнейших оптовиков страны.

Как проходит закупка цветов на оптовых ярмарках и с какими рисками столкнётесь

Зачем туда ехать. Обычно на ярмарках продают цветы все фермеры региона. Цветы покупают прямо с машины. Здесь можно посмотреть на цветы, обновить ассортимент, найти свежие идеи для букетов. Владелец цветочного сам выбирает цветы, которые ему понравились, самостоятельно определяет их свежесть и качество.

Процесс закупки — «увидел и купил». Покупка по списку не работает: этих цветов может просто не быть. Лучше ориентироваться на текущий ассортимент: изучить, что сегодня привезли, какие есть скидки и что выгодно купить. 

Расчеты — за наличные, без документов. Рассчитаться на ярмарке возможно только наличными. Это не очень удобно для магазинов, которые работают по системе УСН «доходы минус расходы». У фермеров нет терминала для карт, и они работают без кассы, поэтому учесть эти расходы не получится.

Ассортимент постоянно меняется. Если вчера были качественные георгины, то сегодня их уже может не быть. Чаще всего на ярмарке покупают сезонные цветы и новинки. 

Предзаказа нет. Никто не знает, какие цветы привезут фермеры и что конкретно будет в ассортименте. 

Цена. Действует принцип «как повезет». Бывает, фермеры продают отдельные сорта по низким ценам. В других случаях, наоборот, на оптовых базах купить дешевле. 

Риски. Действуют правила обычного рынка. В проверке свежести цветов приходится рассчитывать только на себя. Если купили пачку цветов, а в магазине обнаружили, что половина гнилых, — претензии никому не выставить. Вернут деньги или нет, зависит скорее от личных качеств продавца.

Как устроена закупка цветов напрямую у фермеров — от мелких до крупных

Зачем туда ехать. Цветочная ферма — место, где выращивают цветы. Здесь можно купить цветы напрямую у производителя. Фермы можно разделить на крупные и мелкие. 

У крупных — огромные плантации разных сортов, и они выращивают цветы круглый год. Например, площадь тепличного комбината «Юг-Агро» — 16 га, на которых они выращивают 39 сортов роз. Из них 13 сортов — кустовые. 

Маленькие фермы чаще всего работают по сезонам, выращивают узкий ассортимент в небольшом количестве. Например, цветочная ферма «Цветы и травы» работает с мая по октябрь. У них можно заказать циннии, наперстянку, космею, антирринумы, георгины и декоративные травы. 

Процесс закупки — «купил то, что есть на складе». Можно приехать на ферму и закупить цветы, которые есть на складе. На больших фермах минимальный заказ от одной пачки. На маленьких можно договориться на один цветок. 

Если планируете закупить большой объем или редкий сорт цветка, лучше забронировать заказ заранее. На больших фермах минимум за день, на маленьких — за две недели. 

Расчеты зависят от вида фермы. Крупные фермы работают по договору, за безналичный расчет. Мелкие — без договора, за наличку. 

Ассортимент стабильный. Могут появиться новые сорта, но предыдущие по-прежнему можно будет купить. 

Предзаказа нет. Бывает, что из-за погодных условий какие-то цветы не вырастают или они плохого качества. Фермеры предпочитают не рисковать и продавать цветы уже после срезки. 

Цена. Цветы напрямую у производителя покупать дешевле. Нужно только учитывать стоимость доставки цветка до вашего цветочного магазина. 

Риски низкие. Фермеры ответственно подходят к доставке цветов. Весь заказ перебирают вручную, проверяют качество, фасуют по пачкам. Им важно, чтобы у них были постоянные покупатели, поэтому они тщательно следят за качеством цветка.  

Как заказывать цветы на местных оптовых базах с предзаказом и документами

Зачем туда ехать. Местные оптовые базы — это торговые площадки, которые расположены в городе, где находится цветочный магазин, либо вблизи него. Здесь можно заказать цветы импортных поставщиков и местных производителей.

Процесс закупки — «купил, то что запланировал». На оптовой базе стабильный ассортимент. Есть прайс цветов, которыми торгует база, их можно заказать заранее или по факту. Это главное отличие от оптовой ярмарки. 

Расчеты — на расчетный счет, по договору. Цветочный магазин получит все необходимые документы, чтобы отчитаться перед налоговой — удобно для компаний, которые работают на УСН «доходы минус расходы».

Ассортимент стабильный. Если на прошлой неделе на базе была гвоздика белая, то она будет и на следующей неделе, и потом. 

Предзаказ есть. Можно отправить список цветов, и местная оптовая база закупит их конкретно для вас. Это удобно, если вы знаете, какой ассортимент вам необходим. 

Цена. Стоимость цветов может меняться от поставки к поставке. 

Риски. Если цветы оказались некачественными, можно предъявить претензию по качеству цветов. Для оптовых баз важна их репутация, поэтому с претензиями отдельно работают и возвращают деньги за некачественный товар. 

Как работают крупнейшие оптовые базы страны с доставкой в регионы

Зачем туда ехать. Крупные оптовые базы — это торговые площадки, которые располагаются в Москве, но могут доставить цветы в любой регион России.

Процесс закупки — «купил, то что запланировал». Оформить заказ обычно можно прямо на сайте через личный кабинет. 

С магазинами работают менеджеры: они помогают выбрать цветы, определиться со сроками доставки. Если пришли некачественные цветы, оформляют претензии и возвращают деньги. 

Расчеты — на расчетный счет, по договору. Крупные оптовые базы так же, как и местные, предоставят цветочному магазину все необходимые документы, которые нужны для отчета перед налоговой.

Ассортимент — сезонные и несезонные цветы. Самый широкий ассортимент, который только можно найти. Например, у них можно найти разные сорта пионов даже зимой. 

Кроме того, у крупных оптовых баз можно попросить привезти под заказ эксклюзивные цветы либо очень дорогие. Например, особую орхидею, которую никто не завозит из-за высокой стоимости.

Предзаказ есть. Можно составить список из несезонных и редких цветов. Крупная оптовая база закупит их конкретно для вас. 

Цена. Нельзя сказать, что на крупных оптовых базах всегда заказывать выгоднее. Цены на один и тот же цветок часто различаются у разных поставщиков. Лучше всего перед заказом промониторить цены и выбрать выгодный вариант. 

Риски. Крупные оптовые поставщики тщательно следят за качеством поставляемых цветов и соблюдают требования доставки. Претензию оптовому поставщику можно выставить даже по одной розе, и он вернет деньги за нее.

Москва

Рижский рынок

Рижский рынок — одно из главных мест цветочной торговли в Москве. Купить цветы можно как оптом, коробкой, так и в розницу — букетом. 

Ассортимент: розы из России, Кении, Эквадора, тюльпаны, ромашки, ирисы, подсолнухи, лилии, хризантемы, орхидеи, пионы и другие.

Адрес: пр‑т Мира, 88, Москва.

Телефон: +7 (499) 444–37-71.

Карта

Оптовый центр цветов «Азалия»

Доставка свежих цветов оптом по всей России по ценам ниже рыночных на 10% и более за счет 20-летнего сотрудничества и особых договоренностей с поставщиками из Голландии, Эквадора, России и других стран.

Ассортимент: горшечные растения, срезанные растения, сухоцветы.

Адрес: г. Москва, м. «Полежаевская», 1‑й Магистральный проезд, 12, с. 1.

Телефон: 8 (800) 100–01-85.

Карта

Азалия Декор

«Азалия Декор» — оптовый поставщик товаров для флористики и декора.

Ассортимент: аксессуары, упаковка для цветов, игрушки, товары для дома и сада и другое. 

Адрес: 1‑й Магистральный проезд, владение 12, с. 1.

Телефоны: +7 (495) 933–26-94, +7 (499) 283–54-70.

Карта

«7 цветов»

Всегда актуальный ассортимент, есть кешбэк* и накопительная скидка, высокий уровень сервиса — персональный менеджер и техническая поддержка. Нет розницы. 

Ассортимент: есть цветы и растения из Европы, Латинской Америки, Кении, Японии, Китая, США.

Адрес: г. Москва, ул. Молодогвардейская, д. 61, стр. 16, территория ДОК‑5.

Телефоны: +7 (495) 737–58-58; 8 (800) 333–75-73.

Карта

Рай Цветов 

Оптово-розничная база с круглосуточной доставкой в день заказа по Москве и Московской области. 

Ассортимент: цветы из Голландии, Эквадора, Колумбии, Израиля, Кении, Канады, Чили, Италии и России.

Адрес: ул. Леснорядская, 10, стр. 1.

Телефон: +7 (926) 888–32-32.

Карта

West Flo­ra Export

Оптовая компания, интернет-магазин. Предлагают оптовым компаниям возможность напрямую покупать цветы с аукционов (KOA). Нет транспортных услуг.

Ассортимент: срезанные цветы, горшечные растения, луковицы, черенки растений. 

Адрес: Варшавское ш., 170г.

Телефон: +7 (926) 262–82-82.

Карта 

Фуд Сити

Большая торговая база с множеством цветочных магазинов. В розницу цветы продаются в основном здании: вход № 14, 15, 16 и 17. Оптовая продажа идёт на ярмарке около кросс-дока №7, а также в здании торгового центра вход №17, магазин Фантазия. 

Ассортимент: роза, пион, тюльпан, гортензия, бегония, эхмея, цикламен, драцена, тилландсия, фикус, орхидея, кордилина танго и т. д.

Адрес: Калужское шоссе, 22‑й км, 10, с. 17.

Карта

Цветы от Мачелюка

Цветочная оптовая база. 

Ассортимент: срезанные цветы, декор, горшечные и садовые растения.

Адрес: г. Москва, Комсомольская пл., 1А, стр. 18.

Телефон: +7 (495) 589–11-40. 

Карта

Gold­en Flow­ers

Поставщик цветов зарубежных производителей на российский рынок.

Ассортимент: цветы из Голландии, Израиля, Кении, Колумбии, Эквадора, Эфиопии, Уганды, Коста-Рики, Италии, США, Турции. Комнатные горшечные растения и растения для открытого грунта из Голландии. Сопутствующие товары и аксессуары для ухода за комнатными растениями, грунт для растений, минеральные добавки, подкормки, удобрения. Аксессуары для флористического бизнеса из Польши, Китая, Белоруссии, Украины, Филиппин, Кореи, Италии, Германии: мягкие игрушки, оазис, специальные инструменты для работы с цветами, плетеные корзины, продукция из пластика, стекла и керамики, упаковочные материалы для цветов.

Адрес: Ленинский район, деревня Апаринки. Логистический парк «Апаринки», 5/2. 

Телефон: +7 (495) 781–88-88.

Карта

Санкт-Петербург

Фантазия

Оптовый поставщик.

Ассортимент: срезанные цветы оптом.

Адрес: г. Санкт-Петербург, 5‑й Предпортовый проезд, д. 25. 

Email: region@flowersoffantasy.ru. 

Карта

Новосибирск

Цветущий город

Флористический центр

Ассортимент: цветы оптом и в розницу, декор.

Адрес: г. Новосибирск, ​Станционная, 32 к6. 

Телефоны: +7 (383) 247‒99‒84 — розничный отдел, 8‒800‒333‒08‒37 — оптовый отдел

Карта

Казань

APRIL cash&carry

Оптовый цветочный центр.

Ассортимент: срезанные цветы, комнатные растения, товары для флористики из разных стран с доставкой по России.

Адрес: г. Казань, ул. Бухарская, 3. 

Телефоны: +7 (843) 259–79-99, + 7 (999) 157–83-33.

Карта

Нижний Новгород

Радуга 

Цветочная оптовая фирма. Поставки цветов в Нижний Новгород и Нижегородскую область со всего мира. 

Ассортимент: срезанные цветы, комнатные растения, растения для открытого грунта, упаковка. 

Адрес: г. Нижний Новгород, ул. Бекетова, 3а, корп. 32 (склад №22).

Телефоны: +7 (831) 216–20-08, +7 (831) 216–20-09.

Карта

Челябинск

Разноцвет

Оптово-розничная компания с доставкой в Екатеринбург, Челябинск и Магнитогорск. 

Ассортимент: срезанные цветы, горшечные растения, сухоцветы, декор. 

Адрес: Челябинск, ул. Братьев Кашириных, 44/1.

Телефон: +7 (952) 508–70-33.

Карта

Самара

Букет Юг

Служба доставки цветов.

Ассортимент: букеты, цветочные композиции, цветы, шары, игрушки, открытки.

Адрес: г. Самара, ул. Авиационная, д. 8.   

Телефон: +7 (846) 998–63-63.

Карта

Екатеринбург

РасЦвет

Оптовые поставки цветов.

Ассортимент: цветы, горшечные растения, декор.

Адрес: Машинная, 1б, к. 2.

Телефон: +7 (343) 382–48-02.

Карта

Краснодар

Юг-Агро

Тепличный комбинат по производству срезанных роз.

Ассортимент: 41 сорт роз.

Адрес: Краснодарский край, Мостовской р‑н, ст-ца Ярославская. 

Телефон: 8 (800) 100–71-33.

Карта

Краснодарский край

Красноярск

Волгоград

AP FLOWER

Поставщик экзотических растений 

Ассортимент: срезанные цветы, сухоцветы, импортные и экзотические растения

Адрес: Волгоград, ул. Маршала Василевского 44

Телефоны: +7 (996) 511–91-97

Карта

Волжский

NeRoza

Выращивают цветы в волжском ботаническом саду. Розничный магазин в Волгограде.

Ассортимент: более 70 видов цветов из собственных теплиц, от эустомы до гортензии, сейчас сезонные хризантемы

Адрес магазина: г. Волгоград, улица Коллонтай, 14

Расположение теплиц: Волжский ботанический сад 

Телефоны: 8–800-2222–501

Карта

Беларусь

НН Глобал трак

Крупнейший поставщик цветов в Беларуси. 

Ассортимент: цветы из Голландии, Колумбии, Израиля, Эквадора и Кении.

Адрес: склад 1 — Минск, ул. Шабаны, 14А; 

склад 2 — а. г. Ждановичи, ул. Бойко, 2.

Телефон: +375 (29) 377–33-77

Карта

ООО “Стиль Пак”

Одна из крупнейших баз флористических материалов и декора в Беларуси. Собственное производство пленок и крафт-бумаги для цветов и подарков, подарочных пакетов. Главный критерий компании — строго относится к качеству продукции и предлагать только лучшие товары имеющиеся на рынке.

Ассортимент: пленка упаковочная, крафт-бумага, тишью, ленты, пена флористическая, коробки, кашпо для цветов, подарочные пакеты, плетеные корзины, сухоцветы, сопутствующие товары, декор из дерева и гипса.

Адрес: 222515, Минская обл, г.Борисов , пр‑т Революции, д. 16, 2 этаж , ком 13

Телефон: +375 (29) 316–96-71

Карта

Казахстан

Daisy flow­er­farm

Цветочная ферма в Талгаре

Ассортимент: пионы, тюльпаны, нарциссы, георгины, розы, анемоны, ранункулюсы

Адрес: Талгар, Алматинская область

Телефон: +7–705-575–50-33

Главное

Тип поставщика определяет вашу маржинальность
Ярмарки дают свежесть, но нет документов для учёта расходов. Фермы снижают себестоимость на 30–40%, но требуют предзаказа. Базы обеспечивают стабильность, но часто дороже. Выбирайте комбинацию: 70% закупок — через базу с договором, 30% — напрямую у фермеров.

Качество проверяется на пробной партии
Не верьте прайсам и обещаниям. Закажите 3–5 позиций, проверьте свежесть при получении и срок жизни цветов в вазе. Только после этого решайте, работать ли с этим поставщиком.

Менеджер важнее прайса
Хороший менеджер предложит альтернативу, если нужного цветка нет, примет претензию за 10 минут и предупредит о задержке поставки. Плохой — заставит ждать ответа 2 дня и откажет в возврате брака. Тестируйте коммуникацию до первого крупного заказа.

Работайте с 2–3 поставщиками одновременно
Один основной для базового ассортимента, второй — для экзотики и сезонных цветов, третий — резервный на праздники. Это снижает риски срыва поставок и даёт рычаг переговоров при росте объёмов.

Локальные фермеры — не всегда хуже импорта
Российские пионы, георгины, эустомы часто стоят дольше голландских аналогов. Летом закупайте 40–60% сезонных цветов у местных производителей — это снизит себестоимость и добавит уникальности ассортименту.