Конспект прямого эфира: где найти деньги на предзаказ цветов к 8 Марта?

Эксперт — Татьяна Пикушина, основатель студии «Артбалкон»

Татьяна Пикушина — основатель студии «Артбалкон». Она рассказала, как студия готовится к 8 Марта: сколько цветов заказывает заранее, где берет деньги на закупку и как планирует расходы в праздничные дни.

Заказывайте 70−80% стеблей к 8 Марта заранее

Предварительно заказывайте 70−80% цветов от общего объема закупки: ближе к празднику популярные цветы могут подорожать, тогда магазин рискует остаться без прибыли.

Например, несколько лет назад мимозы стоили 600 руб. за штуку, а к 8 марта, когда спрос на них резко вырос, цены поднялись до 1 800−2 000 руб.

Даже если цены не вырастут, нужных цветов может просто не оказаться на складах и докупить их будет негде.

Откладывайте деньги на закупку к 8 Марта в течение года

Обычно у цветочной студии нет лишних денег на закупку цветов, поэтому вопрос «Где взять деньги?» всегда остается актуальным.

Можно взять кредит в банке. Для этих целей подойдет оборотный кредит, который выдается для финансирования текущих расходов бизнеса.

Также можно занять деньги у знакомых или взять их из выручки магазина, но лучше откладывать их постепенно, в течение года.

Используйте декабрьскую выручку, чтобы покрыть затраты в январе

Январь — тяжелый месяц для цветочных магазинов: продаж в январе меньше, чем в декабре, а расходы на содержание магазина не сокращаются.

Выручка за декабрь поможет магазину закрыть этот финансовый пробел.

Зарабатывайте больше на цветочном бизнесе — подпишитесь на рассылку

Каждую неделю присылаем новую подборку статей без спама

Закупайте расходные материалы для букетов постепенно

Кроме цветов к 8 Марта магазину нужно закупить расходные материалы и тару для цветов: печатную продукцию, флористические пакеты, корзины и кашпо.

Если закупать их постепенно, в ноябре-декабре, у магазина будет меньше расходов в январе и ему будет проще пережить спад продаж после новогодних праздников.

Продавайте цветы не только в офлайне, но и в онлайне

Раньше онлайн-продажи составляли 15−20% от общего оборота студии «Артбалкон». В 2020 году — уже 50%.

Тем, кто в этом году хочет продать больше цветов в онлайне, нужно заранее подготовить каталог для рассылки клиентам и продумать варианты доставки цветов курьерами.

Подготовьте каталог и разошлите его клиентам

Каталог — это коммерческое предложение, которое магазин рассылает клиентам в мессенджеры и на электронную почту. В нем перечислены основные букеты, которые продает магазин.

Чтобы его составить, нужно заглянуть в программу учета и посмотреть, какие позиции продаются лучше всего. Например, мартовские тюльпаны очень популярны, поэтому обязательно должны быть в каталоге.

Если разослать такой каталог клиентам магазина, можно уже в феврале получить предзаказы на букеты к 8 Марта.

Упрощайте ассортимент магазина к 8 Марта

Старайтесь обойтись без излишнего креатива и авторских букетов: ассортимент должен быть простым в закупке, уходе и хранении.

Также учитывайте мощности оборудования магазина, чтобы не закупить больше цветов, чем сможете хранить.

Резюме

  1. Заказывайте 70−80% стеблей заранее.
  2. Откладывайте деньги на закупку в течение года.
  3. Используйте декабрьскую выручку, чтобы покрыть затраты в январе.
  4. Закупайте расходные материалы для букетов постепенно.
  5. Продавайте цветы не только в офлайне, но и в онлайне.
  6. Подготовьте каталог и разошлите его клиентам.
  7. Упрощайте ассортимент магазина.
Дмитрий Александров
1 месяц назад
Выскажите все, что думаете об этом:

Посмотрите систему изнутри

Ваше сообщение успешно отправлено!
Представьтесь пожалуйста
Оставьте свой номер для связи
Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных.

Получите ответ по смс

Ваше сообщение успешно отправлено!
Представьтесь пожалуйста
Укажите номер, на который придет ответ
Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных.