Смещайте фокус с цены на функциональность и эстетику. Спокойно объясните преимущества: «Эта дизайнерская упаковка не только выглядит намного эффектнее и завершает образ подарка, но и лучше защищает цветы от ветра и перепадов температур во время доставки».
Используйте визуальную демонстрацию. Держите под рукой образцы обеих упаковок и покажите клиенту разницу в фактуре, объеме и том, как материал держит форму. Когда человек видит, что премиальная упаковка — это инвестиция в эмоции получателя и безопасность цветов, он принимает это решение гораздо охотнее.
