Никогда не извиняйтесь за свою цену и не начинайте оправдываться. Спокойно и уверенно объясните, из чего она складывается. Расскажите про отборные сорта, профессиональную обработку каждого стебля и авторскую сборку, которая гарантирует, что букет простоит долго.
Скажите клиенту прямо: мы тщательно отбираем каждый цветок и вкладываем душу в работу, чтобы результат вас действительно порадовал. Делайте акцент на ценности, качестве и вашей заботе, а не на скидках. Когда человек чувствует уверенность и видит реальную пользу, вопрос цены отходит на второй план, и сделка закрывается естественно.
