Decoración de bodas: cómo un decorador puede formar su portafolio

Has­ta que un dec­o­rador no dispon­ga de una portafo­lio, es difí­cil que pue­da ofre­cer sus ser­vi­cios a agen­cias y otros lugares de cel­e­bración de bodas. Jun­to con Ali­na Geiger, propi­etaria de la Ofic­i­na de floris­tería y dec­o­ración, anal­izamos cómo recopi­lar una cartera y posi­cionarse.

Decidir el estilo

Un portafo­lio debe mostrar el esti­lo y el con­cep­to con el que se tra­ba­ja. Esto facili­ta la búsque­da de su cliente: sue­len respon­der a un esti­lo deter­mi­na­do, a una letra conc­re­ta. Los proyec­tos pueden realizarse con difer­entes téc­ni­cas, pero deben ten­er algo en común: la for­ma en que el florista tra­ba­ja con el mate­r­i­al, el énfa­sis que pone en él, las pro­por­ciones que uti­liza. 

La foto de aba­jo es un ejem­p­lo de un portafo­lio del mis­mo esti­lo: aunque parez­ca que en algunos casos la floris­tería es del esti­lo grande bar­ro­co y en otros más trans­par­ente, se puede ver la letra del florista. Por ejem­p­lo, un pun­to de crec­imien­to, val­ores atípi­cos, uno o dos ele­men­tos grandes.

En el sigu­iente ejem­p­lo, el esti­lo ya es difer­ente. Aquí se habla de difer­entes geometrías y téc­ni­cas de mate­ri­ales. Este esti­lo sug­iere un cliente más inteligente que bus­ca mat­ices y detalles per­son­ales. La moti­vación del cliente no es sor­pren­der a los invi­ta­dos, sino com­par­tir algo impor­tante e ínti­mo con un cír­cu­lo cer­cano de ami­gos y famil­iares.

En eso con­siste el posi­cionamien­to: en ele­gir una direc­ción cer­cana a ti y mostrar al cliente el tra­ba­jo que ya has hecho. Lo prin­ci­pal es que al pro­pio dec­o­rador le guste esta direc­ción y se sien­ta cómo­do tra­ba­jan­do en ella. Y si haces una cartera lo más gen­er­al posi­ble “para todos”, puede que acabes sin pedi­dos.

Componer el portafolio para un público específico

El dec­o­rador debe ten­er en cuen­ta las pecu­liari­dades de la región y la capaci­dad de pago de los clientes. Por ejem­p­lo, en la cap­i­tal, el pre­cio de la dec­o­ración puede comen­zar en 6000 – 7000 dólares. En las ciu­dades más pequeñas, donde la capaci­dad del mer­ca­do es menor, es poco prob­a­ble que haya mucha deman­da de dec­o­ración a ese pre­cio. Aquí es mejor que el dec­o­rador no se cen­tre en proyec­tos caros y com­pli­ca­dos. 

Sucede que un dec­o­rador tra­ba­ja en varias ciu­dades: grandes y pequeñas. Parece que si le enseñas a un cliente de la región tu tra­ba­jo de élite en Moscú, el cliente pen­sará: “¡Qué dec­o­rador tan guay! No encon­trarás otro igual en nues­tra ciu­dad. Hay que ordenar urgen­te­mente la dec­o­ración”. Pero aquí no puedes cumplir las expec­ta­ti­vas del cliente. Una joven pare­ja de una pequeña ciu­dad cer­cana a Moscú no está dis­pues­ta a pagar la mis­ma can­ti­dad que un cliente de la cap­i­tal. Y esper­arán exac­ta­mente el mis­mo resul­ta­do.

Así que, para no crear ilu­siones innece­sarias y no engañar al cliente, es mejor hac­er dos ver­siones de la cartera: una para la metrópoli y otra para las regiones.

Lo mis­mo ocurre con la arqui­tec­tura y las infraestruc­turas de la ciu­dad. Hay bodas que se cel­e­bran en el inte­ri­or y no se ven influ­idas por estos fac­tores. Pero cuan­do el lugar está abier­to, hay que ten­er en cuen­ta el paisaje. El dec­o­rador debe apre­ciar el col­or local y el entorno con­stru­i­do para enten­der las lim­ita­ciones.

Hacer portafolios en formato electrónico y en papel

El dec­o­rador siem­pre puede enviar un portafo­lio elec­tróni­co al cliente antes de la reunión. Suele pub­li­carse en las redes sociales o en un sitio web inde­pen­di­ente. 

Es con­ve­niente lle­var una ver­sión en papel direc­ta­mente a la reunión. Puede ser un álbum de tapa dura con papel grue­so o un fol­leto en rús­ti­ca. En el inte­ri­or hay fotos de los proyec­tos y pre­cios ori­en­ta­tivos.