Puede que aún no esté pensando en vender su tienda. Pero quién sabe lo que nos deparará el futuro. Este post le ayudará a calcular el valor ahora y a entender qué le afectará en el futuro.
Existen varios métodos para estimar el valor de una empresa. Por ejemplo: por valoración de activos o por valor de mercado. Sólo analizaremos la valoración por el ratio de beneficio neto. Es universal, preciso y sencillo.
El valor del negocio por ratio de beneficio neto tiene este aspecto:
Coste de la empresa = beneficio neto medio mensual × multiplicador (de 12 a 36)
Beneficio neto. Son los ingresos de la empresa una vez deducidos los costes variables, los costes fijos y los impuestos.
Los costes fijos son los que no varían de un mes a otro. Por ejemplo, el alquiler y los servicios públicos.
Los costes variables son los que dependen del volumen de ventas. Cuanto más vendemos, más consumibles necesitamos. En una floristería, los costes variables son los costes de compra de flores, los salarios de los floristas y un porcentaje de las ventas, los gastos de adquisición y los gastos de entrega.
Tomamos el beneficio medio mensual.
Para calcular el coste del negocio se toma el beneficio medio mensual, porque los ingresos en el sector de las flores dependen de la estacionalidad. Marzo es el mes más rentable y enero el de la media vida, normalmente con ingresos tres veces inferiores a los de marzo. Si se contabilizan los negocios en marzo, la estimación será sesgada.
Para minimizar la estacionalidad, tomamos el beneficio neto mensual medio:
Beneficio neto medio mensual = beneficio neto del ejercicio / 12
Ratio. Es el número de años tras los cuales la empresa se amortizará con el beneficio neto calculado. Con un multiplicador de 12, la amortización es de un año. Y 36 son tres años. Hablaremos de ello por separado a continuación.
Ya he invertido mucho en el negocio, ¿eso no cuenta?
En este método, el valor de la empresa viene determinado por el beneficio neto. Si el negocio nunca empezó a generar ingresos, no importa cuánto se haya invertido en renovar el local.
Si una tienda ha invertido $140,000 en su desarrollo pero no ingresa nada, y otra ha invertido $45,000 e ingresa cien mil cada mes, el valor de la segunda tienda será mayor.
Pero esto sólo ocurrirá en un momento determinado: una tienda de $140,000 puede hacer cambios cualitativos y valer más un año después.
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Si llevas una contabilidad de gestión, el beneficio neto es sencillo, lo sacas de las cuentas. Si no lleva registros, tendrá que meterse en ello usted mismo o contratar a un auditor.
Hemos preparado una sencilla plantilla de cálculo para ayudarle a entender la cuestión desde cero. Sólo tiene que introducir sus propias cifras y el beneficio neto se calculará automáticamente
Si se trata de un comprador con experiencia, es probable que le pida que confirme su beneficio neto: que le facilite un historial de transacciones de su cuenta corriente o que lo calcule él mismo.
Le recomendamos que acepte: esto demuestra que no tiene nada que ocultar y que confía en sus cálculos.
En las pequeñas y medianas empresas, pocas llevan registros financieros y desconocen su beneficio neto.
Por lo tanto, para estimar correctamente el valor, al comprar una empresa, me comprometí a hacerlo yo mismo. Me senté a hacer la contabilidad, llevé una hoja Excel y comprobé con el vendedor que los datos eran correctos.
Puedes llevar los registros de distintas formas: en un sistema contable o en un cuaderno. En el primer caso, la empresa es transparente y los ingresos y otros indicadores financieros pueden justificarse fácilmente. Para el comprador, una transacción de este tipo es menos arriesgada y más atractiva, y el vendedor podrá vender esa empresa a un precio más alto.
Posiflora es un sistema de contabilidad de gestión diseñado específicamente para el negocio de la floricultura, en particular ayuda a confirmar la parte de los ingresos. Más información sobre nuestro producto en una página específica.
Otra dificultad en el cálculo es el salario del propietario. A menudo, los empresarios no fijan su propio salario y consideran todos los beneficios netos como ingresos personales, de los que pueden disponer a su antojo.
En términos de buena contabilidad financiera, esto es un error. Al fin y al cabo, los propietarios participan en la vida de la empresa de distintas maneras:
- Algunos depositan toda la autoridad en un director contratado, se distancian de la empresa y reciben dividendos de la misma.
- Estos últimos gestionan totalmente la floristería: contratan floristas, celebran reuniones, gestionan la floristería, hacen las compras y se comunican con el propietario.
En el segundo caso, se trata de un trabajo a tiempo completo y, por tanto, debe ser remunerado. Y el importe del salario se deduce del beneficio neto. Deberá comunicárselo al comprador.
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El ratio es el periodo de amortización del negocio, y se calcula en meses y se le pone un valor entre 12 y 36 meses. Indica al comprador cuánto tiempo tardará en recuperar totalmente la cantidad a la que renunció cuando compró la empresa.
Recomendamos un factor máximo de 36 meses a la hora de vender.
Supongamos que el beneficio neto mensual medio de la empresa es de $770. A un ratio de 36, el negocio valdría $28,000. Si el comprador lo compra a ese precio y el beneficio neto sigue siendo el mismo, recuperará esa cantidad en tres años.
Evidentemente, se trata de una cifra en el vacío. En la venta real de una empresa, mucho depende de las negociaciones, los argumentos y la capacidad de persuasión. Por ejemplo, si el vendedor necesita vender la empresa más rápidamente y conseguir el dinero, es probable que tenga que negociar a un tipo más bajo. En otros artículos hablaremos de cómo negociar.
No hay una solución perfecta para todos, qué coeficiente apostar. Para el vendedor, 36 es la mejor relación, por lo que obtendrá más por su negocio. Para el comprador, en cambio, es mejor negociar por un valor inferior, así pagará menos por su negocio.
Fije un máximo y luego negocie con el comprador. Si acaba acordando un precio de venta en el que la proporción es de 24, habrá negociado bien. Es una buena cifra tanto para el vendedor como para el comprador.