Просто на красивых фотографиях цветов сейчас сложно раскрутиться на фоне конкурентов. Это могло бы сработать пять лет назад, но сейчас нужно постараться, чтобы привлечь внимание к бренду. Как это сделать, рассказывает и показывает автор блога «Цветочный ревизор».
Вышло продолжение статьи: Как делать посты в инстаграме, чтобы привлечь клиентов
Ищем свое позиционирование
Для начала мы определяем, какой образ будет у инстаграма и чем он будет отличаться от остальных. Главный вопрос, который нужно задать себе: почему люди захотят на него подписаться? Кто наша аудитория?
Разберем основные направления, которые могут нам подойти.
Интернет-магазин. Стиль для крупных онлайн- и сетевых магазинов:
- Букеты на однородном фоне, всегда одинаковая подача.
- Максимальное внимание к качеству света и постановке кадра.
- Пост в инстаграме выглядит как карточка товара в интернет-магазине.
- Как правило, на фото понятные для большинства покупателей цветы: розы, тюльпаны, лизиантусы, гортензии и георгины, но бывают исключения из правил.
Подойдет для магазинов среднего сегмента, которые ориентируется на количество продаж. 90% ассортимента строится на том, что спрашивают покупатели. В таких магазинах покупают цветы на 1 Сентября, коллегам по работе на 8 Марта и в подарок на свадьбу. Но иногда такой строгий стиль используют магазины с авторскими букетами.
Минимализм. Популярный стиль у молодежи и у магазинов в восточном стиле.
- Обычно используют в фотографиях белый и светлый серый фон.
- Максимум внимания сосредоточено на небольшом по размеру букете или даже одном цветке.
- Как правило, на фото нет людей и ярких деталей на фоне.
- Много воздуха и свободного пространства.
Подойдет студиям, которые ориентируется на креативную молодежь, дизайнеров, хипстеров. На всех, кто не считает, что чем больше и вычурней букет, тем он лучше.
Премиум. Букеты с расчетом на аудиторию с уровнем дохода выше среднего.
- На фото есть предметы роскоши, например дорогие машины.
- Могут быть девушки модельной внешности в брендовых нарядах.
- На фоне преобладают черные либо белые тона.
- Показан интерьер магазина.
- Могут присутствовать традиционные букеты-гиганты из роз и букеты с модными цветами. В 2020 году это пионовидные розы, гортензии, пионы, ранункулюсы.
Европейская эстетика. Передают атмосферу семейного вечера и европейской провинции.
- Фон теплый, домашний, затемненный
- На фото преобладают горшечные растения, полевые цветы, сухоцветы, предметы интерьера, посуда, улочки европейских городов.
- На некоторых фотографиях вообще нет цветов. Может быть показана столешница магазина, которая отражает лучи солнца.
Кому подойдет: флористам-фрилансерам, необычным гибридам цветочных магазинов и кафе.
Лайфстайл. Фотографии показывают работу владельцев и флористов.
- Есть как авторские букеты, так и флористика для декора.
- В постах могут появляться рассуждения о флористике и новых идеях, даются лайфхаки по созданию букетов.
- Лента может быть похожа на личный блог.
- Автор публикует видеоролики, которые раскрывают внутреннюю кухню цветочных магазинов.
Кому подойдет: магазинам с авторской флористикой, флористам-фрилансерам, преподавателям флористики.
Позиционирование в инстаграме не обязательно должно совпадать с позиционированием офлайнового магазина. В районной цветочной лавке мы можем продавать букеты для массового покупателя, а в интернете вести арт-блог мастерской. Так мы будем работать на две аудитории. В обычном магазине к нам будут приходить за простыми и авторскими букетами, зато по заказам из инстаграма будут уходить на доставку арт-букеты за 10 000 рублей.
Создаем макет своего инстаграма
После выбора направления я создаю макет ленты инстаграма, чтобы понять, какой контент мне подойдет. Этот макет можно даже назвать раскадровкой. Благодаря ему я смогу составить техническое задание по каждому снимку для фотографа.
Макет — это лента, выверенная в одном стилистическом тоне. Когда я планирую контент заранее, то могу правильно расставить акценты, задать ритмику с помощью повторяющихся цветов и сценариев на фотографии.
Обычно первый макет я составляю таким образом: беру скриншоты постов из зарубежных аккаунтов, совмещаю их друг с другом, пробую разные фильтры. Самый интересный макет я использую как образец для фотографа.
Проще всего сделать макет в программе Canva. Выбираете элемент «сетка» и начинаете загружать в ячейки понравившиеся картинки. В программе можно интуитивно разобраться, без инструкций.
Canva — программа для создание дизайнеров, в которой разберется недизайнер.
В конце концов у вас должна получиться лента из фотографий примерно такого вида.
Ищите идеи в иностранных инстаграмах
Чтобы подобрать стилистику для своего магазина, можно подсмотреть инстаграмы зарубежных флористов. Для вас я собрала свои любимые блоги.
Рассылка полезных статей без спама
